"Cách đây gần 10 năm, tôi thấy hội bán hàng đa cấp quá giỏi. Họ thuyết phục được từ những người có học, ông bà già về hưu, đến những bạn trẻ có bằng cấp… Tôi quyết định đi học", ông Hoàng Nam Tiến cho biết.
Bạn có nghiện mua hàng trên livestream?
Trong bán hàng tất cả đều vì một từ... có. Để thường xuyên có được từ có, hãy tạo ra sự ấn tượng. Khi bạn rời khỏi một cuộc gặp mặt hoặc một sự kiện bán hàng, liệu có ai nhớ rằng bạn đã từng ở đó?
Chúng ta thường lầm tưởng rằng nữ giới là người quan tâm đến giá trị lâu dài của một sản phẩm trước khi họ quyết định mua. Nhưng không, nam giới mới là người nghĩ đến giá trị tương lai của sản phẩm còn nữ giới thì thậm chí “không nghĩ đến ngày mai”.
Lý do chính để thành công trong kinh doanh là lúc nào cũng có một cá nhân hoặc chủ doanh nghiệp có khả năng đưa sản phẩm tới khách hàng theo cách có hiệu suất về phí tổn đạt hiệu quả (đủ lời sau khi trừ chi phí). Các lý do chính để doanh nghiệp bị thất bại là tiếp thị kém, thiếu khả năng kinh doanh và không có đà phát triển ở bộ phận kinh doanh.
Theo các chuyên gia kinh tế, thực hiện chào bán hàng không phải là việc đơn giản. Nếu không có những kỹ năng nhất định, bạn sẽ khó có thể thành công. Bài học bán hàng dưới đây sẽ là kinh nghiệm quý báu giúp bạn trong lĩnh vực này.
Richard Branson từng nói bất cứ doanh nhân thành đạt đều trải qua những thất bại và kinh nghiệm, nếu họ nói không có tức là họ đang nói dối. Sau đây là 10 lời khuyên được đút rút từ kinh nghiệm, thất bại của nhiều doanh nhân trên thế giới.
Câu chuyện chính là một phần quan trọng trong chiến lược thuyết phục. Để khiến câu chuyện trở nên thuyết phục, bạn cần phải biết cách kể nó.
Nếu bạn muốn cải thiện doanh số bán hàng, thì Cutco - một công ty kinh doanh dao bếp và dụng cụ cắt gọt với tuổi đời gần 70 năm - là một nơi rất đáng để học tập.
Sự thật là khách hàng không muốn nghe bạn nói trừ khi bạn cung cấp được bằng chứng là bạn có thể đóng góp thứ gì đó giá trị cho thành công của họ trong các lĩnh vực quan trọng.
Những người bán hàng rơi vào bẫy khi cố sáng tạo thông điệp, đặt thật nhiều câu hỏi, và nộp kế hoạch đề xuất dựa trên những gì họ tin là nên quan trọng với khách hàng thay vì những gì thật sự quan trọng.
Khi một tổ chức không có một định nghĩa "bán hàng" duy nhất, thì những người bán hàng sẽ làm việc theo những cách khác nhau dựa trên định nghĩa riêng của mình. Ðiều đó sẽ không tốt cho đội ngũ bán hàng và chắc chắn sẽ không tốt cho cả công ty.
Câu chuyện về bà cụ bán hết 20 chiếc ô chỉ trong vài phút đã trở thành một trong những ví dụ kinh điển của việc vận dụng nghệ thuật thuyết phục để bán hàng.
Phần lớn các nền kinh tế lớn có giá trị hàng nghìn tỷ USD như Mỹ có được chính là nhờ người dân thích mua sắm. Thế nhưng, càng thích mua sắm bao nhiêu, người ta lại càng không thích bị dụ mua bấy nhiêu.
Bán được hàng không chỉ là một cái duyên mà còn là một kĩ năng bởi bạn phải hiểu được tâm lý và ý muốn của khách hàng.
Richard Branson từng nói bất cứ doanh nhân thành đạt đều trải qua những thất bại và kinh nghiệm, nếu họ nói không có tức là họ đang nói dối. Sau đây là 10 lời khuyên được đút rút từ kinh nghiệm, thất bại của nhiều doanh nhân trên thế giới.
Muốn có được phương án tốt nhất chúng ta không thể làm theo những bước thông thường mà cần học cách phá vỡ các quy tắc đã định.
Trên đường phố hay trong các cửa hàng, có rất nhiều hình ảnh thể hiện tố chất của những bậc thầy về sales mà sách vở hay trường lớp cũng không thể dạy bạn.
Có bao giờ bạn thắc mắc tai nghe của Apple lại là màu trắng mà không phải màu khác không? Bạn có lưu ý những thế hệ sản phẩm công nghệ sau này thường dùng tai nghe màu trắng không?
Để giúp nâng cao nghệ thuật bán hàng, dưới đây là 21 bí kíp bất kỳ dân sales nào cũng cần "nằm lòng".