Muôn kiểu "chiều" lòng khách hàng mua bất động sản
Thị trường bất động sản bắt đầu có tín hiệu ấm dần lên cũng là thời điểm các chủ đầu tư và các đơn vị phân phối địa ốc bước vào cuộc đua khốc liệt "vợt" khách hàng.
Tóm tắt
- Thị trường địa ốc ấm lên khiến hàng hoạt dự án mới bung hàng trong những tháng đầu năm. Không còn tập trung vào phân khúc nhà bình dân, hiện nay lượng cung trên thị trường đa dạng hơn nhiều từ cao cấp đến bình dân.
- Trong các đợt mở bán này, thị trường cũng chứng kiến đủ kiểu khuyến mãi khác nhau để cạnh tranh thị phần.
Theo số liệu từ Bộ Xây dựng, trong 4 tháng đầu năm lượng giao dịch BĐS tại Hà Nội và TPHCM tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Tồn kho BĐS cũng đã giảm hơn 47,3% so với năm 2013 về mức 67.443 tỷ đồng (tính đến 20/05/2015). Với những chính sách kích cầu từ chủ đầu tư, sự hỗ trợ vay vốn từ ngân hàng và nhu cầu về nhà ở ngày càng cao, đã góp phần đẩy mạnh giao dịch nhà đất trong thời gian qua.
Trong 5 tháng đầu năm, thị trường bất động sản từ Nam chí Bắc chứng kiến cuộc đua bung hàng của hàng loạt dự án, từ cao cấp, trung cấp, đến các dự án vùng ven. Trong các đợt mở bán này, thị trường cũng chứng kiến đủ kiểu khuyến mãi khác nhau để cạnh tranh thị phần.
Tại Hà Nội, mới đây thông tin Dự án Hòa Bình Green City (Quận Hai Bà Trưng) công bố tặng xe ô tô (Chevrolet Spark) khi khách hàng đặt mua căn hộ ngay trong dịp mở bán khiến nhiều người bất ngờ. Dự án Hòa Bình Green City được biết đến là dự án căn hộ dát vàng tại Hà Nội với tiêu chuẩn 6 sao, các căn hộ tại đây có giá từ 2 tỷ đồng. Hiện nay, dự án đang tiến hành hoàn thiện và chuẩn bị bàn giao cho khách hàng vào tháng 7/2015.
Ở phân khúc căn hộ giá rẻ, Dự án City Number One (Huyện Hoài Đức) cũng vừa đưa ra cam kết hết sức độc và lạ "Trong trường hợp thủ tục vay gói 30.000 tỷ không được phê duyệt, khách hàng sẽ được trả lại 100% số tiền đặt chỗ mà không phải mất bất cứ một chi phí nào khác". Cùng với lời cam kết trả lại tiền cho khách hàng, chủ đầu tư cho biết, trong đợt mở bán đầu tháng 6 tất cả các khách hàng mua căn hộ tại tòa B1 – thuộc tổ hợp chung cư City Number One sẽ được chiết khấu ngay 3% tổng giá trị căn hộ. Được biết, các căn hộ tại đây đang được bán với giá từ 13 triệu đồng/m2.
Còn tại TPHCM, hàng loạt lời mời chào hấp dẫn khách hàng mua căn hộ cũng đã xuất hiện. Từng rất thành công với chính sách hỗ trợ người mua dòng căn hộ EHome “0% lãi suất và miễn trả nợ gốc cho đến khi nhận nhà”, Nam Long mới đây lại tiếp tục áp dụng chính sách này cho người mua dòng sản phẩm mới - Flora với tên gọi "Mua nhà bằng tiền thuê nhà".
Theo chính sách này, khách hàng mua sản phẩm Flora Anh Đào (quận 9) thuộc dòng sản phẩm Flora của Nam Long sẽ chỉ phải đóng 30% số vốn tối thiểu để ký hợp đồng mua bán theo quy định. Sau đó trong vòng khoảng một năm khi chủ đầu tư tiến hành xây dựng và hoàn thiện dự án, khách hàng sẽ không phải đóng bất cứ khoản phí nào khác. Được biết, các căn hộ tại dự án đang được bán với giá bán từ 18,9 triệu đồng/m2.
Không dùng hình thức khuyến mãi mà giảm giá trực tiếp, sự kiện chung cư The Easter City (Huyện Bình Chánh) từ 19-20 triệu đồng xuống còn 14,5 triệu đồng hồi tháng 2 cũng đã mang lại những dấu hiệu tích cực về doanh số bán hàng. Trong đợt mở bán ngày 31/5, Công ty Bất động sản Nam Tiến cho biết sau khi căn hộ giảm giá xuống mức giá được vay vốn ưu đãi từ gói 30.000 tỷ đồng, giao dịch tại dự án đã tăng lên. Mặc dù hiện dự án mới chính thức mở bán nhưng đã có khoảng 50% số căn hộ được khách hàng đăng ký mua.
Được biết, The Easter City có quy mô 33.000 m2 gồm 6 block chung cư cao 30 tầng, với khoảng hơn 1.000 căn hộ có diện tích nhỏ từ 51 - 70 m2. Các căn hộ tại đây được bán với giá bán khoảng 14,5 triệu đồng/m2 (đã bao gồm VAT, giá hoàn thiện), tức khoảng 739,5 triệu đồng/căn hộ 51m2. Hiện dự án đã xây dựng xong phần thô, đang tiến hành hoàn thiện, dự kiến quý 4/2015 giao nhà.
