Shopee, Lazada, TikTok Shop kích cầu mua sắm giữa năm, dự báo vượt 6.500 tỷ đồng
Để cạnh tranh, TikTok Shop tập trung vào livestream giải trí, Shopee tung mã giờ vàng hàng chính hãng, còn Lazada tối ưu hậu mãi và mở rộng gian hàng quốc tế.
Sự kiện mua sắm ngày đôi 6/6/2026 chứng kiến cuộc cạnh tranh gay gắt giữa các nền tảng thương mại điện tử lớn tại Việt Nam, phản ánh xu hướng dịch chuyển mạnh mẽ của toàn thị trường sang mô hình mua sắm kết hợp giải trí và nâng cao giá trị đơn hàng. Các báo cáo dữ liệu và chiến lược khuyến mại cho thấy thị trường không chỉ tăng trưởng về mặt quy mô doanh thu mà còn đang bước vào giai đoạn trưởng thành sâu sắc về hành vi tiêu dùng.
Doanh thu ngày đôi ấn tượng
Theo báo cáo mới của nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, doanh số toàn thị trường TMĐT Việt Nam trong các dịp siêu sale ghi nhận sự bứt phá lớn. Doanh thu ngày 5/5/2026 đã đạt mức 6.501,8 tỷ đồng, tăng trưởng 18% so với mức 5.509 tỷ đồng của ngày 6/6/2025.
Trên cơ sở này, doanh số cho riêng ngày siêu sale 6/6/2026 được dự báo sẽ tiếp tục duy trì đà ổn định và vượt mốc 6.500 tỷ đồng.
Mặc dù tổng doanh thu tăng trưởng mạnh, thị trường lại ghi nhận sự sụt giảm nhẹ về mặt số lượng. Cụ thể, số lượng lượt bán giảm 6% từ 50,8 triệu lượt xuống còn 47,8 triệu lượt, và số lượng gian hàng phát sinh lượt bán cũng giảm 10%, từ 408,8 nghìn xuống còn 369,2 nghìn gian hàng. Sự nghịch lý giữa doanh thu tăng và lượng đơn giảm được lý giải bởi chỉ số giá trị trung bình trên một đơn hàng (AOV) tăng trưởng vượt bậc. Chỉ trong vòng một năm, AOV đã tăng khoảng 25%, từ mức 108.000 đồng/sản phẩm lên 136.000 đồng/sản phẩm. Điều này minh chứng cho thấy người tiêu dùng Việt Nam đang có xu hướng lựa chọn các sản phẩm có giá trị cao hơn, mua theo gói combo lớn hơn hoặc ưu tiên các thương hiệu uy tín thay vì chạy theo số lượng đơn hàng nhỏ lẻ.
Xét theo cơ cấu ngành hàng, các phân khúc bao gồm Bách hóa, Làm đẹp, Mẹ & Bé, và Sức khỏe tiếp tục là những động lực dẫn dắt tăng trưởng chính của toàn thị trường. Ngành Bách hóa đứng đầu với tỷ lệ tăng trưởng 46%, theo sau là Làm đẹp với 38%, Mẹ & Bé đạt 36%, Sức khỏe tăng 34% và Thời trang nữ tăng trưởng 21%. Phân khúc sản phẩm có mức giá từ 200.000 đồng đến 350.000 đồng được xác định là khoảng giá kinh doanh hiệu quả nhất khi liên tục dẫn đầu về doanh số trong nhiều năm liền. Ở góc độ số lượng sản phẩm tiêu thụ, khoảng giá từ 10.000 đồng đến 30.000 đồng vẫn là phân khúc thu hút lượt bán cao nhất.
Thị phần giữa các sàn thương mại điện tử cũng có sự biến động lớn do làn sóng mua sắm kết hợp giải trí (Shoertainment) đang diễn ra với tốc độ ngày càng nhanh. Nếu như vào ngày 6/6/2025, Shopee nắm giữ vị trí dẫn đầu với 55% thị phần và TikTok Shop chiếm 40,8%, thì đến ngày 5/5/2026, cục diện đã thay đổi. TikTok Shop vươn lên chiếm 53,5% thị phần (tương đương doanh số 3.480,1 tỷ đồng), vượt qua Shopee lúc này đang giữ 44,5% thị phần (tương đương 2.892,6 tỷ đồng).
Chiến lược ưu đãi của các sàn TMĐT
Để củng cố vị thế và thu hút người dùng trong đợt kích cầu mua sắm giữa năm, các nền tảng thương mại điện tử đồng loạt triển khai nhiều chương trình khuyến mại quy mô lớn. Các sàn tập trung mạnh vào việc nâng cấp trải nghiệm khách hàng bằng cách kết hợp giảm giá sâu, tối ưu chi phí vận chuyển và mở rộng nguồn hàng quốc tế trực tiếp.
Trong chiến dịch Siêu Sale 6/6, các sàn đồng loạt kích hoạt hệ thống mã giảm giá diện rộng để hỗ trợ người tiêu dùng chốt đơn. Các chương trình ưu đãi bao gồm voucher toàn sàn với giá, đi kèm với voucher giảm giá từ các thương hiệu và ưu đãi phí ship hàng.
Doanh số các sàn ghi nhận sự tăng trưởng mạng vào ngày đôi
TikTok Shop tập trung tối đa vào chiến lược mua sắm kết hợp giải trí thông qua sự kiện. Chiến dịch này tận dụng ưu thế dẫn đầu về thị phần nội dung số bằng cách triển khai các phiên phát sóng trực tiếp quy mô lớn (Megalive) kết hợp hoạt động ghim sản phẩm trực tiếp trên màn hình, cho phép người tiêu dùng vừa theo dõi nội dung giải trí vừa thực hiện thao tác săn mã giảm giá đặc quyền.
Với Lazada, nền tảng duy trì chiến lược cạnh tranh bằng cách nâng cấp chuỗi cung ứng, hạ tầng dịch vụ hậu mãi và mở rộng danh mục sản phẩm xuyên biên giới. Nền tảng này tiếp tục mở rộng danh mục hàng hóa chính hãng từ các nền tảng TMALL và Gmarket, đồng thời triển khai nhiều ưu đãi dành riêng cho hàng quốc tế như giảm giá trực tiếp, giao hàng nhanh và đổi trả tùy ý trong vòng 30 ngày.
"Ông lớn", Shopee tập trung củng cố vị thế phân khúc hàng chính hãng với chiến dịch sale giữa năm, đặt trọng tâm vào hệ thống gian hàng chính hiệu Shopee Mall. Chiến lược cốt lõi của sàn là phân phối mã giảm giá theo 6 khung giờ vàng cố định trong ngày, nâng mức ưu đãi của các voucher mở sớm toàn sàn và voucher ngành hàng (đặc biệt là nhóm Thời trang và Làm đẹp). Bên cạnh việc duy trì các hoạt động giải trí trực tuyến đặc trưng và ngày hội thành viên VIP.