Chuyện Nhà đầu tư mạo hiểm tập viết mỗi ngày vì niềm tin biến khởi nghiệp trở thành trụ cột của nền kinh tế Việt Nam
Những chất liệu mà Hoàng Thị Kim Dung có được khiến bất kỳ người viết nào về lĩnh vực khởi nghiệp Việt Nam phải mơ ước. Ban ngày, Dung làm giám đốc quốc gia của quỹ đầu tư mạo hiểm. Đêm xuống, chị hoá thân thành người viết với tinh thần kỷ luật sắt đá.
Tạm biệt The Coffee House, Nguyễn Hải Ninh muốn lập lại cuộc chơi cho thuê phòng truyền thống bằng cách nào?
Startup mới của Nguyễn Hải Ninh đã được các nhà đầu tư mạo hiểm hưởng hứng. M-Village đang vận hành 20 cơ sở, đạt tỷ lệ lấp đầy trên 90% và nuôi tham trọng trở thành Uber trong lĩnh vực cho thuê lưu trú.
Nữ Giám đốc đầu tư mạo hiểm: Sức bền của “ngựa đường dài” và thách thức từ định kiến “Nam giới ngại tìm hiểu yêu đương với người như tôi”
Nữ giới có lợi thế “đặc biệt” để thành công trong ngành đầu tư mạo hiểm, nhưng đường tới vinh quang không trải đầy hoa hồng.
6 cột mốc quan trọng – Milestone của startup mà các sáng lập nên dùng để thu hút nhà đầu tư trong năm 2023
Các Nhà sáng lập startup khi cân nhắc gọi vốn thường sẽ chọn ra 2 thời điểm quan trọng để tiếp cận nhà đầu tư mới tiềm năng. Đó là, ngay trước hoặc ngay sau khi startup kết thúc một Cột mốc quan trọng - Milestone của mình. Trong 6 Milestone thường gặp, đặc biệt nhất là ‘startup có thể cho thấy khả năng đạt được điểm hoà vốn - có lãi’, bởi nó sẽ gây ấn tượng mạnh với nhà đầu tư.
Lời giải của chuyên gia cho bài toán bất cân bằng cung - cầu của startup: Thấy gì từ 2 case study MVillage và BuyMed?
MVillage đã không chỉ dừng lại là tạo Cung đơn thuần mà là nỗ lực sáng tạo ra nguồn Cung độc đáo; nhờ đó công suất cho thuê trên mỗi cơ sở luôn đạt trên mức 90% và tới 80% cư dân tiếp tục ở lại sử dụng dịch vụ. Ngoài ra, có 2 điều cần lưu ý: founder phải hiểu và đào sâu vào Tính đơn vị kinh tế - Giá trị vòng đời của Cung cũng như đội ngũ - nhà đầu tư phải thật sự kiên nhẫn….
Startup làm sao có được lòng trung thành của người dùng?
Theo một nghiên cứu của Harvard Business School: khách hàng quay trở lại sử dụng sẽ chi tiêu nhiều hơn 33% so với khách hàng mới và tỷ lệ giữ chân khách hàng tăng 5% sẽ giúp lợi nhuận tăng 25% đến 95%. Để có tỷ lệ khách hàng quay lại sử dụng khoảng 80%, Kamereo đã tách riêng đội bán hàng và chăm sóc khách hàng, tăng khả năng ‘kết dính’…
“Tiền tốt và tiền xấu”: Startup đừng đẩy tăng tưởng ‘bề nổi’ như doanh thu hoặc lượng người dùng bằng mọi giá vì định giá!
Khi nhà đầu tư đổ tiền vào doanh nghiệp và muốn tiền của mình tăng trưởng bằng mọi giá - ví dụ như ưu tiên tăng trưởng bề nổi, kể cả khi doanh nghiệp chưa tìm ra được 'chiến lược để thắng phù hợp' thực sự, thì gọi là 'tiền xấu'. Bởi vội vàng nhân rộng điều sai có thể giết chết startup! Còn nhà đầu tư sẽ yêu cầu startup phải ưu tiên tìm ra được chiến lược đúng đắn một cách hiệu quả trước, với số tiền đầu tư ít nhất có thể ban đầu, đó được gọi là 'tiền tốt'.
Case study BuyMed - thuocsi.vn: Dùng đội sales “chạy bằng cơm” gõ cửa từng nhà thuốc nhỏ, sau 3 năm thu hút 12.000 đơn vị, tham vọng thành “Amazon ngành dược”
Trong 1,5 năm đầu tiên, thuocsi.vn đã sử dụng đội sales "chạy bằng cơm" đến gõ cửa từng nhà thuốc trong tập khách hàng thích nghi nhanh, để thuyết phục và hỗ trợ họ bước đầu sử dụng sản phẩm một cách mượt mà. 1,5 năm tiếp theo, nhờ kiên trì với chu trình PDCA (Plan-Do-Check-Act), họ tìm được Product Market Fit và thành công chinh phục nhóm khách hàng chấp nhận sớm.
Nhà đầu tư nói thẳng các sự thật trần trụi sau 1 vòng gọi vốn của startup: Có nên định nghĩa lại ‘gọi vốn thành công’ ở Việt Nam?
Sau khi hoàn tất 1 vòng gọi vốn, startup có niềm vui và niềm tin – startup tin vào bản thân và người dùng/nhân tài tin vào startup hơn. Bên cạnh đó, startup cũng phải đánh đổi và gánh chịu rất nhiều áp lực: đánh đổi thời gian, cổ phần đi kèm với quyền kiểm soát công ty; áp lực tăng trưởng, định giá vòng sau và exit cho nhà đầu tư. Vậy nên, chúng ta cần định nghĩa lại khái niệm 'gọi vốn thành công'.
3 cái bẫy “chiếc rổ thủng” hại chết các startup khi scale-up: Làm sao để biết một startup đã đủ “chín” để mở rộng quy mô?
"Cái rổ thủng" là hình ảnh ẩn dụ cho việc startup vội vàng scale-up khi chưa đủ "chín", cụ thể như mở chuỗi. Nó cho thấy việc, startup không giữ chân được khách hàng ở lại, sử dụng, trả tiền, tiếp tục sử dụng và tiếp tục trả tiền cho sản phẩm của bạn, có khách hàng nhưng họ đến rồi đi, một cách rất uổng phí.
Người từ quỹ đầu tư chia sẻ tất tần tật ‘mẹo’ tăng khả năng thành công cho các startup trong ‘mùa đông gọi vốn’
Covid-19 chỉ là nguyên nhân thúc đẩy "mùa đông gọi vốn" ở thị trường Việt Nam chứ không phải là toàn bộ vấn đề. Và để tăng xác suất thành công khi gọi vốn trong thời gian khó, ngoài tập trung vào sản phẩm đúng và thật chất nhất, các startup Việt Nam nên tìm đến quỹ có tuổi đời khoảng 3 năm và quỹ địa phương...