“Tiền tốt và tiền xấu”: Startup đừng đẩy tăng tưởng ‘bề nổi’ như doanh thu hoặc lượng người dùng bằng mọi giá vì định giá!
Khi nhà đầu tư đổ tiền vào doanh nghiệp và muốn tiền của mình tăng trưởng bằng mọi giá - ví dụ như ưu tiên tăng trưởng bề nổi, kể cả khi doanh nghiệp chưa tìm ra được 'chiến lược để thắng phù hợp' thực sự, thì gọi là 'tiền xấu'. Bởi vội vàng nhân rộng điều sai có thể giết chết startup! Còn nhà đầu tư sẽ yêu cầu startup phải ưu tiên tìm ra được chiến lược đúng đắn một cách hiệu quả trước, với số tiền đầu tư ít nhất có thể ban đầu, đó được gọi là 'tiền tốt'.
Case study BuyMed - thuocsi.vn: Dùng đội sales “chạy bằng cơm” gõ cửa từng nhà thuốc nhỏ, sau 3 năm thu hút 12.000 đơn vị, tham vọng thành “Amazon ngành dược”
Trong 1,5 năm đầu tiên, thuocsi.vn đã sử dụng đội sales "chạy bằng cơm" đến gõ cửa từng nhà thuốc trong tập khách hàng thích nghi nhanh, để thuyết phục và hỗ trợ họ bước đầu sử dụng sản phẩm một cách mượt mà. 1,5 năm tiếp theo, nhờ kiên trì với chu trình PDCA (Plan-Do-Check-Act), họ tìm được Product Market Fit và thành công chinh phục nhóm khách hàng chấp nhận sớm.