Chiếm thị phần nhỏ, Lazada và Tiki có chỉ số khiến Shopee, TikTok Shop phải dè chừng

Shopee và TikTok Shop chiếm gần 98% tổng giá trị giao dịch trên bốn sàn thương mại điện tử lớn trong quý III/2026. Tuy nhiên, xét về giá trị GMV bình quân mỗi sản phẩm bán ra, Lazada và Tiki lại vượt xa hai nền tảng dẫn đầu thị trường, trong đó Lazada ghi nhận mức tăng trưởng 98% so với cùng kỳ.

Lazada và Tiki dẫn đầu giá trị sản phẩm

Theo báo cáo Vietnam E-commerce Report Q3/2026 của YouNet ECI, tổng GMV trên bốn nền tảng Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 146.900 tỷ đồng trong quý III. Trong đó, Shopee đạt 74.400 tỷ đồng, tăng 8% so với cùng kỳ năm trước; TikTok Shop đạt 70.100 tỷ đồng, tăng 60%.

Hai nền tảng này chiếm gần 98% tổng GMV được thống kê. Khoảng cách về quy mô giao dịch giữa nhóm dẫn đầu và hai sàn còn lại khá lớn. Tuy nhiên, khi xét đến GMV bình quân trên mỗi sản phẩm bán ra, thứ tự giữa các nền tảng có sự thay đổi. Tiki dẫn đầu với 499.275 đồng mỗi sản phẩm, tăng 43% so với cùng kỳ. Lazada đứng thứ hai, đạt 333.209 đồng, tăng 98% và là nền tảng ghi nhận tốc độ tăng cao nhất trong bốn sàn.

Trong khi đó, GMV bình quân mỗi sản phẩm của Shopee đạt 170.681 đồng, tăng 43%; TikTok Shop đạt 152.340 đồng, tăng 16%. Như vậy, chỉ số của Tiki cao gấp khoảng 2,9 lần Shopee và 3,3 lần TikTok Shop. Với Lazada, mức này cao gần gấp đôi hai nền tảng dẫn đầu về quy mô.

Sự tương phản cho thấy quy mô GMV và giá trị GMV bình quân trên mỗi sản phẩm phản ánh những khía cạnh khác nhau của thị trường. Shopee và TikTok Shop có lợi thế rõ rệt về tổng giá trị giao dịch, trong khi Lazada và Tiki nổi bật ở giá trị tính trên từng sản phẩm bán ra.

Dù vậy, chỉ số này không đồng nghĩa với giá trị trung bình mỗi đơn hàng, cũng chưa đủ để kết luận người mua trên Lazada hay Tiki chi tiêu nhiều hơn. Để xác định nguyên nhân chênh lệch, cần thêm dữ liệu về cơ cấu ngành hàng, mức giá và số lượng sản phẩm trong mỗi đơn hàng trên từng nền tảng.

Gian hàng Mall mở rộng, các sàn tìm thêm lợi thế ngoài cuộc đua giá

Bên cạnh sự khác biệt về giá trị sản phẩm, dữ liệu về số lượng nhà bán hàng cũng cho thấy những chuyển động đáng chú ý. Trong quý III/2026, số shop không thuộc nhóm Mall có ghi nhận doanh thu trên các nền tảng được khảo sát vào khoảng 380.000, giảm 9% so với cùng kỳ. Ngược lại, số gian hàng Mall đạt gần 19.600, tăng 6%.

Tổng số shop có ghi nhận doanh thu phục hồi 8% so với quý II, lên gần 400.000, nhưng vẫn thấp hơn 9% so với cùng kỳ năm trước. Diễn biến này cho thấy số lượng gian hàng có doanh thu chưa trở lại mức của năm ngoái, trong khi nhóm Mall tiếp tục mở rộng hiện diện.

Trong bối cảnh người mua ngày càng quan tâm đến nguồn gốc và độ tin cậy của sản phẩm, việc phát triển gian hàng chính hãng là một trong những hướng đi được các nền tảng theo đuổi. Lazada đang triển khai các chính sách hỗ trợ nhóm gian hàng này, đồng thời mở rộng danh mục hàng chính hãng thông qua hợp tác với các sàn thương mại điện tử quốc tế như Gmarket và Tmall.

Từ tháng 7/2025, Lazada áp dụng chính sách miễn phí vận chuyển đối với hàng hóa dưới 15 kg cho gian hàng Mall. Bên cạnh việc mở rộng nguồn hàng, nền tảng cũng đẩy mạnh ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) nhằm nâng cao trải nghiệm cho cả người mua và người bán, hướng đến hỗ trợ người dùng tìm kiếm sản phẩm phù hợp thuận tiện hơn và giúp nhà bán hàng cải thiện hiệu quả vận hành.

Với "ông lớn" Shopee, nền tảng này đẩy mạnh hệ sinh thái người dùng trung thành bằng các chương trình như Shopee Loyalty, Shopee Live và Shopee Games. Chiến lược này hướng tới tăng tần suất mua sắm và giữ chân khách hàng thông qua hình thức kết hợp giữa giải trí và thương mại, tạo ra mức độ tương tác cao và duy trì hoạt động tiêu dùng trên nền tảng.

Còn TikTok Shop tiếp tục phát triển mô hình content–commerce, dựa trên hệ sinh thái KOL/KOC và livestream. Những phiên phát trực tiếp có doanh thu lớn cho thấy hiệu quả của mô hình mua sắm giải trí, nơi nội dung đóng vai trò dẫn dắt hành vi mua hàng. Nền tảng này nhanh chóng trở thành nhân tố tạo xu hướng mới trên thị trường thương mại điện tử Việt Nam.

Theo Thúy Hạnh