Một doanh nghiệp có cơ chế lương không tốt sẽ không thể tạo động lực cho đội ngũ bán hàng hoạt động. Một lỗ thủng tưởng chừng nhỏ bé có thể đánh đắm cả một con thuyền lớn.
Tình cảnh ma cũ - ma mới ở các doanh nghiệp không phải là hiếm. Thông thường, những người làm việc lâu năm có xu hướng nhận lương cao hơn những người mới vào. Làm sao để bạn, một người mới, có thể nhận được thu nhập một cách công bằng nhất? Dưới đây là lời khuyên của Chris Tardio, chủ trang web The Looking Glass và là một chuyên gia trong lĩnh vực truyền thông.
Nếu lương cơ bản cao quá, salesman sẽ không quan tâm tới thưởng nữa, nếu thưởng quá thấp so với lương cơ bản cũng vậy.
“Không phải chúng tôi không có tiền, mà chính sách, cơ chế quy định như vậy, muốn trả cao cũng không được”...