Vừa lên kệ đèn led ô tô bi cầu Owleye A360/S2 đã hút khách
Bằng cách nắm bắt được nhu cầu và tâm lý mua sắm của khách hàng, ngay khi vừa ra mắt mẫu đèn led ô tô chuyên dụng cho bi cầu Owleye A360/S2 nhanh chóng hút khách đến bất ngờ.
Tăng sáng đèn pha cho ô tô hiện nay là nhu cầu thiết thực của rất nhiều người sử dụng. Nhưng để có được một giải pháp tăng sáng hiệu quả với chi phí hợp lý thì không phải ai cũng biết.
Giữa vô vàn các lời quảng cáo, người tiêu dùng dường như bước vào một ma trận những luồng thông tin trái chiều khi tìm kiếm một phương án để độ đèn cho chiếc xe của mình.
Và rồi chính vì do không hiểu rõ cấu tạo và nguyên lý hoạt động của sản phẩm nên không ít người đã mua đèn về tự lắp. Nhưng kết quả thường không được như mong đợi.
Có thực sự cần thiết để độ lại đèn cho ô tô.
Theo Anh Dương - CEO của nhãn hàng Owleye. Hầu hết các dòng xe nằm trong phân khúc B, C, D hiện nay đang lưu hành trên thị trường đều được nhà sản xuất trang bị Projector cho cụm đèn cốt.
Nhưng thay vì chuyển đổi nguồn sáng sang công nghệ led thì đa phần các mẫu xe này vẫn chỉ được trang bị loại bóng Halogen. Tuy đã thay đổi công nghệ chiếu sáng nhưng do nguồn sáng vẫn sử dụng các loại bóng đèn sợi đốt nên hiệu quả sử dụng không tăng lên đáng kể.
Nếu thường xuyên di chuyển trong nội thành khi có hệ thống đèn đường hỗ trợ thì người dùng ít phát hiện ra sự khác biệt, nhưng nếu đi ra các vùng ngoại thành hay trên các tuyến đường cao tốc thì người lái sẽ cảm thấy rất cần thiết có được một cụm đèn có khả năng chiếu xa tốt, ánh sáng bao trùm một góc rộng để dễ dàng quan sát.
Một yếu tố hết sức thú vị khác khiến nhu cầu thay thế đèn led cho xe ô tô hiện nay đang được nhiều người quan tâm đó là việc "chiếc xe sẽ kém sang khi xe mới mà ánh sáng vẫn vẫn như cũ". Cũng bởi nhiều mẫu xe đời mới hiện nay đã được chuyển đổi sang công nghệ chiếu sáng bằng đèn led, nên tâm lý chung của người dùng cũng muốn sở hữu những công nghệ tương tự như vậy.
Hút khách ngay từ khi ra mắt, bí quyết nằm kinh doanh không có gì mới.
Độ đèn led tăng sáng hiện nay vẫn chủ yếu tập trung ở hai giải pháp là độ bi cầu và thay bóng đèn led.
Không bàn cãi về chất lượng của những bộ bi cầu có thương hiệu như Aozoom hoặc GTR, Philip… Chất lượng và hiệu ứng ánh sáng sẽ khiến người dùng cảm thấy thích thú khi lái xe.
Nhưng ngược lại nếu chọn giải pháp này người dùng sẽ phải chấp nhận phá choá, độ lại nguồn điện. Hơn nữa chi phí cũng sẽ là một vấn đề rất lớn không phải ai cũng sẵn lòng chi trả.
Phương án thay thế bóng đèn led ô tô dường như là một giải pháp an toàn hơn, tiết kiệm chi phí mà vẫn có thể giữ được nguyên bản cho cụm đèn, mang lại chất lượng tốt nếu khách hàng chọn lựa những dòng sản phẩm chính hãng.
Nắm bắt được yếu tố này, Owleye chọn giải pháp đi vào thị trường ngách với phân khúc khách hàng bình dân. Mặc dù tập khách hàng trong phân khúc này không lớn.
Với việc hiểu rõ nguyên lý hoạt động của từng choá đèn trên các dòng xe khác nhau. Nắm bắt được tâm lý chung của một số bộ phận nhỏ khách hàng thường không thích độ, chế do lo sợ ảnh hưởng tới chính sách bảo hành từ hãng ngay lập tức Owleye tung ra mẫu bóng đèn Owleye A360/S2.
"Ngay từ khi lên kệ, Owleye A360/S2 bỗng trở nên hút khách đến bất ngờ. Do cấu tạo của Owleye A360/S2 được thiết kế khác biệt so với loại bóng led dành cho choá phản xạ thông thường, với 6 diot led nằm xung quanh một bản mạch hình trụ tròn, khi được cấp nguồn điện cả 6 diot led đồng loạt phát sáng, tạo hiệu ứng ánh sáng tương đồng như bóng halogen nên cho chất lượng ánh sáng mang lại sẽ cao nhất, sáng nhất, tiết kiệm năng lượng mà không lo cháy choá mini của cụm bi, mọi chi tiết đều được giữ nguyên bản theo xe. Chính nhờ yếu tố này nên Owleye A360/S2 nhanh chóng trở nên hút khách sử dụng" - Anh Thắng kỹ thuật viên của Owleye cho biết.
Sau khi ra mắt, Owleye lập tức xây dựng những nội dung chuyên sâu nhằm giải thích cho người dùng về chi tiết kỹ thuật của sản phẩm. Lựa chọn giải pháp SEO tự nhiên, chia sẻ thông tin trên các trang diễn đàn và Fanpage chuyên về xe. Kết hợp với một chiến lược giảm giá có chủ đích. Dần dần đã có người liên hệ dùng thử, và khi nhận thấy được sự hữu dụng của sản phẩm khách hàng bắt đầu chủ động lan truyền thông tin đến nhau.
Chính bởi thông tin được lan toả thông qua hình thức "truyền miệng" nên gần như rất nhanh chóng sản phẩm đã được khách hàng đón nhận.
Không có nhiều bí mật trong các bí quyết tiếp thị, nhưng nếu nắm bắt được tâm lý và hành vi mua của khách hàng doanh nghiệp có thể đạt được những kết quả kinh doanh ngoài mong đợi với chi phí rất thấp. Đặc biệt là với các doanh nghiệp bán lẻ.
