Tay trắng dựng nghiệp từ 1 lồng cầu và 3 con gấu bông, ca sĩ Lộ Lộ - trưởng đoàn Lô tô Sài Gòn Tân Thời được shark Liên đầu tư 1 tỷ đồng vì ý nghĩa xã hội
Lô tô online dựa trên nền tảng offline là những buổi biểu diễn của đoàn Lô tô Sài Gòn tân thời do Lộ Lộ làm trưởng đoàn.
Đưa trò chơi dân gian Nam bộ lên online
Mở đầu màn giới thiệu tại tập 13, Shark Tank Việt Nam mùa 3 của dự án Lô tô online là màn biểu diễn trò chơi văn hóa dân gian Lô tô. Theo giới thiệu của nhà sáng lập Lâm Quốc Khải (nghệ danh Lộ Lộ), đoàn diễn này đến từ Đội Lô tô Sài Gòn tân thời. Lô tô Sài Gòn tân thời thường biểu diễn tại trung tâm Thành phố Hồ Chí Minh vào thứ Sáu, thứ Bảy, Chủ nhật hàng tuần.
Lộ Lộ cho biết với mô hình biểu diễn hiện tại của đoàn gặp phải trở ngại về giới hạn lượng khán giả xem trực tiếp. Do đó Lộ Lộ và cộng sự cho ra đời dự án Lô tô online để đáp ứng nhu cầu của người xem. Trưởng đoàn Lô tô kêu gọi các shark đầu tư 10 tỷ đồng cho 20% cổ phần dự án online. Ngoài ra Lộ Lộ còn đưa ra đề xuất khác là đầu tư 1 tỷ đồng cho 10% cổ phần dự án offline.
Chia sẻ thêm mô hình online dựa trên nền tảng offline, Lê Thùy Linh - đồng sáng lập Lô tô online cho biết hiện những buổi biểu diễn offline của đoàn Lô tô Sài Gòn tân thời hầu như kín chỗ. Khi mở thêm nền tảng online sẽ đáp ứng được nhu cầu xem của nhiều khán giả ở nước ngoài hoặc ở xa. Dự án online độc lập với đoàn Lô tô offline do Lộ Lộ làm bầu sô.
Là người đầu tiên nhận xét, shark Linh cho rằng việc gọi vốn như vậy không ổn. Thông thường các nhà đầu tư thường đầu tư vào công ty mẹ và không đầu tư vào công ty mới thành lập dựa trên kinh nghiệm của công ty mẹ. Vì vậy shark Linh cho rằng nếu Lộ Lộ và cộng sự có thể gom 2 dự án thành một và đi gọi vốn cho công ty chính thì điều này có thể thực hiện được nhưng nếu tách biệt thì không thể kêu gọi đầu tư.
Đáp lại lời shark Linh, Lộ Lộ cho rằng 2 mô hình này có đặc thù hoàn toàn khác nhau. Lộ Lộ lập luận rằng khi mở một công ty thì thường sẽ phải tìm kiếm khách hàng tuy nhiên với Lô tô online khách hàng đã có sẵn. Tuy nhiên shark Linh cho rằng nêu tách biệt từng công ty thì Lô tô online không có khách hàng hay tài sản nào hết vì hoàn toàn dựa vào show offline của đoàn Sài Gòn tân thời.
Tiếp đến shark Dũng đặt câu hỏi tại sao Lộ Lộ không gộp công ty thành một và gọi vốn cho công ty này để tập trung nguồn lực. Trưởng đoàn Lô tô Sài Gòn tân thời cho biết thời điểm hiện tài anh có lượng vốn 3,5 tỷ đồng so với khởi đầu chỉ với 1 lồng xoay cầu và 3 con gấu bông. Vì đoàn Lô tô rất nghèo nên để phát triển được cần dựa vào các đối tác. Lê Thùy Linh là một đối tác và mong muốn độc lập với hoạt động của Sài Gòn tân thời. Hiện Lộ Lộ cũng có cổ phần tại Lô tô online theo tiết lộ của Thùy Linh.
"Người làm chính đang tập trung cho offline và kiếm được tiền. Offline bị giới hạn về mở rộng quy mô nên mới làm online nhưng chính vì thế nó gặp vấn đề nhiều công ty startup gặp phải: Mảng kiếm tiền tách riêng ra. Startup kêu gọi các shark, nhà đầu tư vào mảng mà chưa biết nó sẽ như thế nào. Ví dụ Lộ Lộ đang tập trung và kiếm tiền rất tốt ở offline thì bạn sẽ lơ là mảng online dẫn đến online không thể phát triển được", shark Dũng nhận xét.
Đại diện từ quỹ Cyber Agent cũng hỏi thêm về mô hình kinh doanh của Lô tô online. Lộ Lộ cho biết mảng online có thể kiếm tiền từ ứng dụng bằng cách bán vé online, bán quảng cáo. Mỗi người dùng tải ứng dụng có tài khoản và họ nạp tiền vào đó để mua vé Lô tô.
Sau phần hỏi shark Dũng, shark Hưng nhận định Lô tô là trò vui chơi có thưởng nên thuộc vào nhóm ngành nghề kinh doanh xổ số. "Bản chất của nó là cờ bạc", shark Hưng đánh giá.
Nhận được gật đầu của shark Liên nhờ ý nghĩa xã hội
Chia sẻ thêm về Lô Tô, Lộ Lộ cho biết trò chơi dân gian này đang ngày càng bị mai một. Đây vốn dĩ là trò chời dân gian đặc trưng của miền Nam và miền Trung và hiện vẫn chưa được công nhận là một loại hình văn háo dân gian. Sự vất vả của người nghệ sỹ diễn Lô tô còn ở việc mỗi tối họ phải đứng trên sân khấu và hát liên tục khoảng 4 tiếng đồng hồ. Hiện nay đa phần những nghệ sỹ này đều không có công việc ổn định. Vì lý do này mà Lộ Lộ quyết định thành lập đoàn Lô tô Sài Gòn tân thời. Bên cạnh đó những người hát Lô tô sau khi về già thường không có con cái nên buộc phải có một quỹ dự phòng hoặc nơi nương tựa. Đây là điều mang lại ý nghĩa xã hội lớn nếu các shark đầu tư vào dự án của Lộ Lộ.
Chia sẻ về con số kinh doanh của đoàn, Lộ Lộ cho biết lãi ròng mỗi tuần đạt mức 30 triệu đồng. Doanh số năm 2018 ở mức 4 tỷ đồng và dự kiến năm 2019 đạt 6 tỷ đồng.
Khi được shark Hưng đặt câu hỏi về tính pháp lý của mô hình kinh doanh, Lộ Lộ cho biết hình thức này phổ biến tại Mỹ hay Úc. Thậm chí hình thức Lô tô đã có Việt kiều làm show và xây dựng riêng một kênh phát sóng vào cuối tuần. Tuy nhiên Lộ Lộ cho biết tại nước ngoài loại hình này được thừa nhận nhưng tại Việt Nam còn vướng mắc về tính pháp lý.
Đồng sáng lập Lê Thùy Linh cho biết hiện CTCP Lô tô online đã có giấy phép hoạt động kinh doanh do cơ quan chức năng Tp. Hồ Chí Minh cấp. Về vấn đề này, shark Việt cho rằng chưa đầy đủ. Ông cho rằng Lô tô online còn thiếu giấy phép từ Bộ Tài Chính và Ngân hàng nhà nước bởi có hoạt động thanh toán qua mạng và loại hình kinh doanh ngành nghề có điều kiện là xổ số.
"Qua trình bày của bạn có mấy điểm. Thứ nhất về pháp lý vẫn còn khoảng rất lơ lửng. Thứ hai là mô hình kinh doanh chưa rõ ràng. Hiện quảng cáo có rất nhiều kênh, trong khi mô hình này tăng từ 500 - 1.000 lên quy mô 5.000 vẫn là con số khá nhỏ so với độ reach của các kênh khác. Thứ ba là giữa online và offline quá tách biệt trong khi dự án đi kêu gọi vốn là online không có nguồn lực, phân tán cả người làm dẫn tới không tập trung vào cam kết. Vì những yếu tố này mà tôi không đầu tư", shark Dũng chốt deal đầu tiên.
Nối tiếp shark Dũng, shark Hưng cho rằng dự án này gặp phải vấn đề xung đột về quản trị. Theo shark, khi hai nhóm cổ đông khác nhau, quyền lợi khác nhau thì sẽ xung đột lợi ích. "Có thể doanh thu rõ ràng online và offline nhưng chi phí cùng chung một nguồn là sân khấu và nghệ sỹ. Thứ hai là sự xung đột rất lớn đó là nhà sáng lập như Lộ Lộ sẽ bị giằng xé về tư duy, trái tim về tâm huyết, cảm xúc dành cho offline hay online. Ngoài ra mô hình có nhiều rủi ro về pháp lý, doanh số, tỷ lệ ăn chia khá phức tạp", shark Hưng phân tích. Vì vậy phó chủ tịch Cengroup quyết định không đầu tư. Tương tự, shark Linh cũng từ chối rót vốn vào deal này.
"Anh đánh giá rất cao Lô tô online về ý nghĩa xã hội. Anh có bệnh viện trong đó có nhà dưỡng lão hy vọng sau này trong nhà dưỡng lão có một góc cho các bạn Lô tô sau khi một ai đấy đầu tư cho các bạn. Cái anh lo nhất là giấy phép. Người ta có thể cho rằng mình hoạt động có ý nghĩa xã hội nhưng góc nhìn của họ cũng có thể nghĩ là đánh bạc. Anh rất tiếc không đầu tư được. Anh mà đầu tư được anh đầu tư luôn cả nhà hát", shark Việt từ chối deal khéo léo.
Về phía Lộ Lộ cho biết thêm, hiện đoàn Lô tô Sài Gòn tân thời đã hết khả năng gồng gánh và rất khó khăn để vay vốn trong mong muốn của trưởng đoàn này là muốn phát triện lâu dài để giúp được nhiều ca sỹ hát Lô tô. Lộ Lộ kêu gọi các shark đầu tư vào mảng offline hiện đang có lợi nhuận lớn. Theo đó nếu được đầu tư 1 tỷ Lộ Lộ có thể mở thêm một đoàn hát cũng như đầu tư thêm âm thanh ánh sáng, quà tặng, chi phí cho diễn viên, mặt bằng.
"Tôi rất chia sẻ với các bạn. Tôi không quan trọng vấn đề chia lợi nhuận và cảm thấy các bạn rất khó để hòa nhập với cộng đồng. Thực ra tôi đồng ý hỗ trợ 1 tỷ đồng cho 10% cổ phần dự án offline", shark Liên chốt deal vì hiểu được ý nghĩa nhân văn trong dự định của Lộ Lộ.
