Phủ bột phô mai kín các chuỗi Aeon, Coop Mart, thu về 12 tỷ đồng/năm, anh chủ bột phô mai Tornado lên Shark Tank gọi vốn, định giá 5 triệu USD
Bột phô mai Tornado được bán tại các siêu thị Aeon, Coop Mart và trên các trang TMĐT Lazada, Shopee với mức giá phổ biến 12.000 đồng/gói 30g. Là doanh nghiệp sản xuất gia vị thứ 2 xuất hiện trên Shark Tank Việt Nam sau Dh Foods, startup này muốn gọi vốn 10 tỷ đồng đổi lấy 9% cổ phần, định giá công ty gần 5 triệu USD trong khi doanh thu năm gần nhất chỉ 12,5 tỷ đồng.
Xuất hiện startup sản xuất gia vị thứ 2 lên Shark Tank, định giá gấp 10 lần doanh thu khiến các Shark ngán ngẩm chê đắt
Shark Tank Việt Nam vừa có thêm một startup sản xuất gia vị lên gọi vốn. Tomato T&P là công ty sản xuất thực phẩm gia vị chất lượng cao với người sáng lập và điều hành là Nguyễn Tường Phương.
Các sản phẩm được giới thiệu trên website chính thức của Tomato T&P là bột phô mai Tornado, bột xí muội Volcano, bột trứng muối Gumi Egg, bột trà xanh Kochi và bột BBQ. Trong đó, Phương cho biết sản phẩm chủ lực là bột phô mai Tornado, chiếm gần 70% doanh thu, sau đó là sản phẩm bột trứng muối chiếm gần 20% doanh thu.
Hiện tại các kênh phân phối của Tomato T&P là các kênh B2B (Business to Business – doanh nghiệp bán hàng cho doanh nghiệp) như rạp chiếu phim, các doanh nghiệp thực phẩm, các đại lý cũng như các kênh MT (Modern trade – kênh phân phối hiện đại) như siêu thị, các cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc, các kênh thương mại điện tử.
Khảo sát tại các siêu thị Aeon, Coop Mart cũng như các nền tảng thương mại điện tử Lazada, Shopee, bột phô mai Tornado đang được bán ở mức giá phổ biến là 12.000 đồng/gói 30g và 35.000 đồng/gói 100g.
Phương cho biết tới quý 2/2022, công ty ký hợp đồng được với 2 trong số các chuỗi siêu thị lớn nhất Việt Nam. Doanh thu năm 2021 đạt 12,5 tỷ đồng, tăng trưởng 9% bất chấp những khó khăn mà đại dịch Covid mang lại, lợi nhuận ròng của công ty là 3,7 tỷ.
Sau 10 năm, Phương đã đầu tư vào công ty khoảng 5 tỷ đồng. Tomato T&P đến Shark Tank kêu gọi đầu tư 10 tỷ đồng cho 9% cổ phần.
"Lợi nhuận 3,7 tỷ mà bán 10 tỷ cho 9% cổ phần. Đắt thế?", Shark Hưng bình phẩm.
Phương cho biết hiện công ty đã nghiên cứu và phát triển 10 sản phẩm mới và đã đưa cho các đối tác, nhận được phản hồi tích cực. Tuy nhiên, hiện quy mô sản xuất của công ty còn nhỏ. Startup kêu gọi 10 tỷ đồng để đầu tư mở rộng sản xuất. Hiện nay nhà máy của công ty mới ở quy mô 400m2.
P/E tới 20 lần, quy mô xưởng không đáp ứng được xuất khẩu, 5 Shark lắc đầu không rót vốn
Shark Bình bất ngờ ra quyết định đầu tiên. Ông cho rằng startup liên quan đến công nghệ thực phẩm – ngành rất truyền thống, không thuộc lĩnh vực ông hiểu biết, nên ông sẽ không tham gia deal này.
Khi Shark Linh hỏi sản phẩm này đã xuất khẩu chưa, Shartup chia sẻ mình muốn xuất khẩu bột phomai Tornadal tại vì rất nhiều nước như là Mỹ, Ấn Độ. Nhưng ngay lúc này, quy mô nhà xưởng chưa đủ điều kiện để xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.
Shark Liên cho biết rất thích sản phẩm của Startup. "Tôi có thể giúp bạn đem sang Châu Âu nếu bạn có kế hoạch còn hiện tại thì tôi không đầu tư".
Bỏ 10 tỷ mua 9%, nhà đầu tư phải mất đến 22 năm mới hoàn được vốn
Về câu chuyện định giá doanh nghiệp, Shark Louis cho rằng post money bây giờ đang là 111 tỷ đồng, tức gần 5 triệu USD. Nếu lợi nhuận như startup nói là 3,7 tỷ, tính P/E khoảng 20 lần thì mức giá hơi cao.
"Ngay lúc này Startup có lợi nhuận thì cứ tái đầu tư rồi dùng số tiền đó để mua máy mới, tạo sản phẩm mới. Không nhất thiết phải có nhà đầu tư để phát triển", Shark Linh nói.
Phương khẳng định anh luôn dành khoảng 70% tiền tái đầu tư cho nhà máy cũng như cho công ty. Thời điểm hiện tại tuy doanh thu lợi nhuận rất tốt nhưng để đầu tư một dàn máy đóng gói nước xốt hoàn chỉnh tốn khoảng hơn 10 tỷ. Và anh tin trong 2 năm sẽ hoàn vốn số tiền 10 tỷ đó.
"Sau 2 năm hoàn vốn được 10 tỷ thì thật ra nhà đầu tư bỏ ra 10 tỷ được có 9% của phần đó, như vậy nhà đầu tư phải mất đến 22 năm mới hoàn vốn được", Shark Hưng bình phẩm. Ông cũng như Shark Louis, quyết định không đầu tư.
Shark Linh nhận xét Startup lúc này chỉ có khoảng 3 - 4 khách hàng lớn, chưa đi đủ sâu trong những sản phẩm mình đang có ngay lúc này. Starup cần phải đầu tư vào con người hơn là vào máy.
"Tốt nhất là lấy 3,7 tỷ lời của năm trước tuyển thêm đội sales để có thể bán thêm. Chị nghĩ là em nên đi hướng đó hơn là gọi vốn lúc này. Cái điều tốt ở đây là em có lợi nhuận, số tiền đó mình có thể dùng để tiếp tục phát triển Marketing và Sales, đừng có làm những việc khác".
"Chị nghĩ là em có thể tập trung trong vòng 1-2 năm tới thì tới lúc đó cũng không cần các Shark. Và lý do vì vậy chị không đầu tư", Shark Linh khuyên.
