6 bẫy cần tránh khi khởi nghiệp kinh doanh

18/12/2015 07:32 PM | Khởi nghiệp

Theo Janet Attard - Nhà sáng lập, CEO của trang Bussinessknowhow.com, đồng thời là CEO của Công ty truyền thông Attard Communications Inc, việc dồn hết tiền bạc, công sức không đủ giúp công ty thành công nếu bạn rơi vào những bẫy phổ biến khi khởi nghiệp kinh doanh.

Sau đây là 6 bẫy kinh doanh các nhà khởi nghiệp cần tránh được đăng tải trên trang Business know-how:

1. Không lập kế hoạch kinh doanh

Nếu ngay từ đầu, công ty của bạn không cần gọi vốn từ các nhà đầu tư hoặc cố gắng vay tiền ngân hàng để khởi nghiệp thì nhiều khả năng bạn sẽ nghĩ mình không cần đến kế hoạch kinh doanh.

Hoặc với những ai biết mình muốn gì và cần phải làm gì thì đa phần sẽ cho rằng có nhiều việc quan trọng cần làm trước hơn là tốn thời gian thu thập dữ liệu và viết toàn bộ chúng ra giấy.

Tuy nhiên, bạn quên rằng kế hoạch kinh doanh không chỉ đơn thuần là tài liệu dùng để gọi vốn cho doanh nghiệp mà đó còn là lộ trình kinh doanh. Chúng sẽ giúp bạn không chỉ tập trung vào mục tiêu mà còn hiện thực hóa các mục tiêu đó.

Ví dụ, nếu muốn công ty đạt doanh thu 100.000 USD trong năm đầu tiên thì bản kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn ước lượng được lượng khách hàng cần thiết, cách thu hút họ và tính toán chi phí bán hàng tối thiểu công ty cần có. Nếu không có những thông tin ấy, bạn sẽ khó có thể biến mục tiêu bán hàng của mình thành hiện thực và thu được lợi nhuận từ chúng.

2. Thiếu tiền mặt trong quá trình kinh doanh

Trong khi việc lên kế hoạch kinh doanh giúp ước lượng số tiền đầu tư thì thực tế, khoản tiền này sẽ dao động đáng kể nếu công ty gặp những sự cố bất ngờ về tài chính hay thất bại trong kinh doanh – những nhân tố dễ khiến khách hàng quay lưng lại với công ty và làm biến động dòng tiền.

Do đó, để giảm thiểu nguy cơ rơi vào bẫy này, hãy cố gắng tìm hiểu xem các công ty đối thủ thường bắt đầu với số vốn bao nhiêu, kết hợp với nhật ký giao dịch (hoặc những nguồn lực khác) nhằm tính toán doanh thu trung bình hàng năm dự kiến của công ty.

3. Đánh giá thấp vai trò của marketing 

Bất kể chất lượng hàng hóa/dịch vụ của bạn tốt ra sao thì cũng sẽ khó tiêu thụ nếu khách hàng không biết hoặc không nhớ đến sự tồn tại của chúng.

Để tránh bẫy này, bạn cần phát triển kế hoạch marketing thật tốt bằng cách xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, đa dạng hóa cách tiếp cận họ và tính toán chi phí cần thiết cho chiến dịch marketing.

Hãy nhớ rằng, marketing là một hoạt động diễn ra xuyên suốt, không phải công việc "một sớm một chiều" chỉ cần thực hiện một lần rồi xong.

4. Chú trọng đến cơ hội mà không xét đến tính khả thi

Sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng liên quan ít nhiều tới khả năng nắm bắt cơ hội của doanh nhân và cách họ sử dụng chúng tùy vào thời điểm. Tuy nhiên, việc đánh giá tính khả thi của các cơ hội này cũng rất quan trọng và thực tế cho thấy, bạn chỉ nên tận dụng cơ hội nếu có sự liên kết giữa chúng với mục tiêu kinh doanh hiện tại và doanh nghiệp của bạn cũng sẵn sàng thích ứng cho sự thay đổi này.

Đồng thời, bạn cần xem xét kỹ lưỡng các yếu tố bao gồm: nguồn nhân lực, khả năng tài chính, hiệu suất hoạt động và lượng khách hàng nền tảng,... và cân nhắc xem liệu cơ hội mới này có phù hợp với doanh nghiệp và tác động xấu tới những hoạt động khác hay không.

Cố gắng mở rộng nguồn lực, khai thác mọi ý tưởng có thể giúp bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của mình. Khách hàng cũng sẽ cảm thấy tin tưởng nhiều hơn nếu bạn vừa có thể bán dịch vụ thiết kế web, vừa am hiểu những nội dung cần thiết cho website của họ.

5. Thiếu sự linh hoạt

Trong môi trường kinh doanh có tính cạnh tranh cao, bên cạnh việc giữ vững lập trường thì doanh nghiệp nên nhạy bén trong việc nắm bắt xu hướng, từ đó linh hoạt trong cách tiếp cận thị trường.

Bởi trên thực tế, kế hoạch kinh doanh của bạn có thể chỉ phù hợp với những doanh nghiệp có quy mô nhỏ lẻ tại địa phương trong khi hầu hết lợi nhuận trên thị trường đều "chảy" vào túi các công ty lớn.

Ngoài ra, khi có ai đó đề ra những sáng kiến mới cho kế hoạch kinh doanh thì cho dù không muốn thay đổi, bạn cũng nên quan tâm và cân nhắc đến chúng vì lợi ích sau này của công ty.

6. Không sử dụng công cụ trực tuyến

Dù muốn hay không, doanh nghiệp ngày nay vẫn cần được tìm thấy trên internet và đặc biệt cần phải xuất hiện nhiều ở những nơi dễ tiếp cận với khách hàng. Thậm chí nếu thế mạnh của công ty bạn là marketing truyền miệng (Word Of Mouth - WOM) thì nhiều khả năng người tiêu dùng sẽ tìm hiểu về sản phẩm/dịch vụ trên internet trước khi họ liên lạc trực tiếp với bạn.

Do đó, trong khi bạn không thể kiểm soát mọi thứ mà khách hàng tìm kiếm thì cũng nên kiểm soát những thứ trong khả năng của mình. Ít nhất công ty của bạn cũng nên có một trang web, một hồ sơ chi tiết trên mạng xã hội và xuất hiện trên danh sách của các công cụ tìm kiếm khác.

Theo Vân Thảo

DNSG

Cùng chuyên mục
XEM

NỔI BẬT TRANG CHỦ

Thập kỷ lên voi xuống chó của 'zombie startup' WeWork: Khi giấc mơ rực rỡ hoá thành cơn ác mộng chỉ trong vỏn vẹn 6 tuần

Làn sóng khởi nghiệp công nghệ thế giới đã phần nào lắng xuống vào nửa sau của thập kỷ khi hàng loạt vụ bê bối chấn động bị phanh phui, dẫn tới sự sụp đổ của nhiều startup cũng như sự ra đi của các nhà sáng lập.

Tỷ phú Phạm Nhật Vượng chi 600 tỷ đồng tri ân khách hàng Vinfast, tặng gói nghỉ dưỡng lên tới 330 triệu đồng

Gói quà tặng được áp dụng cho các khách hàng mua ô tô Vinfast từ khi mở bán đến hết ngày 31/12/2020.

Lần đầu tiên Chủ tịch ví MoMo lộ diện: Tốt nghiệp trường kinh doanh danh giá số 1 Ấn Độ, là CEO gốc Ấn ví điện tử lớn nhất Philippines

Đến thời điểm này, vị Chủ tịch HĐQT ví điện tử MoMo mới lộ diện trước báo giới, dù ông rời vị trí CEO Gcash gia nhập MoMo từ tháng 4/2020. MoMo kỳ vọng việc bổ sung vị CEO gốc Ấn này vào dàn lãnh đạo sẽ giúp đơn vị này có những bước tiến mới trên hành trình trở thành Super App đầu tiên và số 1 tại Việt Nam.

Từ ngày mai, thay đổi số CMND, căn cước công dân nhưng không báo với cơ quan thuế đúng hạn có thể bị phạt đến 5 triệu đồng

Bộ Tài chính quy định, khai báo thay đổi thông tin thuế muộn từ 91 ngày trở lên mà không làm thay đổi giấy chứng nhận đăng ký thuế, hoặc thông báo mã số thuế sẽ bị phạt 3-5 triệu đồng.

Đọc thêm