Hãy áp dụng cách này trong bữa ăn trưa, bạn sẽ ngay lập tức giành được lòng tin của người khác
Ít người biết rằng nếu gọi món ăn giống với một người, bạn sẽ có được phần nào lòng tin của người đó.
Các nhà tâm lý học đang ngày càng đồng thuận với ý kiến cho rằng, trong khi lòng tin được bồi đắp dần dần dựa trên tình bạn hoặc một mối quan hệ công việc, thì nó cũng có thể hình thành cực nhanh – đôi khi chỉ trong thời gian diễn ra một bữa ăn.
Bằng chứng gần đây nhất của hiện tượng này được thể hiện trong nghiên cứu của các nhà khoa học tại trường Kinh doanh Booth thuộc Đại học Chicago. Một loạt các thử nghiệm cho thấy có một cách dễ dàng để khiến một người không quen biết tin bạn ngay lập tức, đó là: Ăn loại thức ăn giống hệt của họ.
Trong một thử nghiệm, 176 sinh viên được chia thành các cặp 2 người và được thông báo là họ sẽ ăn và đánh giá các loại kẹo. (Trên thực tế, các nhà nghiên cứu không quan tâm đến các đánh giá của họ - yếu tố này chỉ được sử dụng để đánh lạc hướng mà thôi).
Trong một số trường hợp, cả hai người cùng ăn một loại kẹo; trong những trường hợp khác, họ ăn các loại kẹo khác nhau.
Sau đó, những người tham gia chơi một trò chơi trong đó họ được phân vai nhà đầu tư hoặc nhà quản lý quỹ. Nhà đầu tư phải đưa ra quyết định sẽ đầu tư bao nhiêu tiền vào quỹ. Số tiền họ đầu tư sẽ được nhân đôi, và nhà quản lý quỹ sẽ quyết định chia phần thế nào với nhà đầu tư.
Qua thử nghiệm này, các nhà nghiên cứu muốn biết: liệu những cặp ăn cùng loại kẹo có tin tưởng nhau hơn so với những cặp ăn các loại kẹo khác nhau không? Nói cách khác, liệu các nhà đầu tư có chịu bỏ thêm tiền cho các nhà quản lý quỹ khi họ ăn cùng loại kẹo hay không?
Và đúng như người ta dự đoán, kết quả cho thấy những ai ăn cùng loại kẹo thì tin tưởng nhau hơn.
Tất nhiên, rất có thể tìm thấy bất kỳ điểm chung nào cũng khiến người ta tin tưởng nhau hơn (chứ không chỉ ăn giống nhau). Vì thế các nhà nghiên cứu yêu cầu một nhóm đọc các câu chuyện về những cặp đôi mặc cùng loại áo hoặc ăn cùng một loại thức ăn.
Trong trường hợp này, những người tham gia đoán rằng những cặp ăn cùng loại thức ăn sẽ tin tưởng nhau nhiều hơn so với những cặp mặc cùng loại áo giống nhau. Điều đó cho thấy ăn cùng một loại đồ ăn là con đường cực kỳ hiệu quả dẫn đến sự tin tưởng.
Nếu bạn vẫn cảm thấy hơi kỳ cục về việc gọi món ăn giống hệt người phỏng vấn mình, hoặc khách hàng của mình, hay người hẹn hò với mình, thì các nhà nghiên cứu cho rằng tìm ra một điểm gì đó chung giữa hai người cũng có hiệu ứng xây dựng lòng tin tương đối rồi.
Tuy nhiên có một điều mà họ cũng nhấn mạnh trong báo cáo kết quả nghiên cứu, đó là bạn không nên “chia sẻ” đồ ăn với một người mới quen ngay trong lần gặp đầu tiên. Nếu muốn, hãy để lòng tốt của bạn cho lần gặp sau.
