Hậu Shark Tank, một startup ghi nhận doanh thu tăng gấp 10 lần: "Các cá mập trong bể thì ít, quan trọng là rất nhiều cá mập ngoài bể"

Xuất hiện trong tập cuối chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4 hồi năm 2021, anh Phan Bảo Long – Founder startup LMS chào hỏi bằng màn khoe thể hình ấn tượng, mở đầu phần gọi vốn cho mô hình giảm béo chuẩn y khoa của mình.

Theo giới thiệu, mô hình này dựa trên liệu pháp dinh dưỡng và liệu pháp vận động. Bản thân anh Long từng mắc 2 bệnh lý là sốt rét ác tính và viêm gan B mãn tính, nhưng nhờ học y khoa mà tự tìm ra phương pháp cho bản thân. Sau đó anh trở thành kiện tướng quốc gia môn thể hình, đồng thời cũng là một "hot" Tiktoker đang có 1,1 triệu người theo dõi.

Với phần trình bày rành mạch và tự tin của Founder, LMS cuối cùng được cả 5 "cá mập" cam kết đầu tư 100.000 USD cho 25% cổ phần, chia đều cho mỗi người.

"Chăm sóc sức khỏe là ngành luôn phát triển"

Trong series podcast Chapter 0 của Rising Vietnam, anh Phan Bảo Long tiết lộ rằng trước khi xuất hiện trên Shark Tank, anh từng nhận email báo trượt từ vòng đầu tiên, nhưng sau đó được thông báo lại là startup đã được chọn. Đề cập đến việc được cả 5 "cá mập" cam kết đầu tư, anh Long cảm thấy đó là may mắn, nhưng trong may mắn luôn có sự nỗ lực.

"Trước đấy tôi đã chuẩn bị tất cả để tạo ra niềm tin lớn. Thứ nhất là trang phục, rồi việc biểu diễn một bài của vận động viên thể hình cũng là ý tưởng của tôi. Tiếp theo, tôi biết lên đó không phải chỉ để thuyết phục các Shark, mà còn là thuyết phục những khách hàng của mình ở ngoài kia.

Trên thực tế chỉ có 4 Shark chốt deal. Nhưng sau đó tôi nói rằng mình rất thích Shark Liên, vì Shark có một hệ sinh thái sức khỏe, còn mình thì vô cùng quan tâm đến sức khỏe.

Lúc ấy, tôi tính toán làm sao có được cả 5 Shark thay vì 4. Khi đó, mình sẽ có hệ sinh thái của họ, cùng những tương tác và mối quan hệ. Có rất nhiều liên kết bây giờ vẫn còn giá trị sau 3 năm", Founder của LMS chia sẻ chuyện hậu trường.

Bên cạnh việc chuẩn bị kỹ lưỡng và thể hiện tốt trước hội đồng đầu tư, anh Long không phủ nhận rằng bản thân mô hình của LMS đã rất tiềm năng.

"Thị trường lúc nào cũng có lên có xuống, nhưng sức khỏe con người là lõi. Do vậy, chăm sóc sức khỏe là ngành luôn phát triển, mặc dù có thay đổi về trạng thái.

Tôi đặt câu hỏi sau tích lũy tài sản sẽ là gì. Đó là quan tâm đến sức khỏe. Bạn càng nhiều tiền, kinh nghiệm, kiến thức thì càng chi nhiều cho sức khỏe hơn. Ngay cả đây là giai đoạn các doanh nghiệp lận đận, doanh nghiệp của tôi vẫn ổn, vì khách hàng luôn ở đó. Họ luôn cần mình, quan trọng là mình thể hiện như thế nào thôi", anh nêu quan điểm, đồng thời bày tỏ niềm tin rằng thị trường chăm sóc sức khỏe sẽ tiếp tục phát triển.

Doanh thu hậu Shark Tank tăng gấp 10 lần

Anh Phan Bảo Long còn tiết lộ rằng tại thời điểm tham gia Shark Tank, LMS ghi nhận doanh thu mỗi năm khoảng 5-7 tỷ đồng. Hậu Shark Tank, con số này tăng lên hơn 2 triệu USD/năm, tức là gấp khoảng 10 lần. Doanh nghiệp cũng vẫn ổn định và tiếp tục phát triển bất chấp Covid-19.

Bên cạnh đó, anh Long còn xây dựng một hệ sinh thái mới dựa trên những yêu cầu của khách hàng.

"Từng có khách hỏi rằng trong chế độ ăn tôi đề xuất có tinh bột, thì tôi có cung cấp gạo lứt không. Vì nhiều khách hỏi, tôi quyết định làm một loạt sản phẩm, từ đường đến tương ớt, dầu ăn... Tất cả những sản phẩm này được đội ngũ của tôi R&D (nghiên cứu và phát triển) rồi đem đi test rất nhiều, tốn khá nhiều chi phí, và mình chấp nhận", anh cho biết.

Quay lại câu chuyện về hiệu ứng Shark Tank, Founder của LMS khẳng định chương trình giúp hỗ trợ quảng bá thương hiệu vô cùng tốt.

"Chương trình giúp doanh nghiệp được nổi bật, được biết đến nhiều hơn. Traffic từ Shark Tank lại uy tín. Khán giả xem chương trình là những người mong muốn khởi nghiệp, kết nối và học hỏi.

Điều quan trọng là những kết nối liên quan. Các cá mập trong bể thì ít, nhiều nhất chính là cá mập ngoài bể. Ít ai hiểu được câu chuyện cá mập ngoài bể, trừ những người đã lên sóng. Chỉ ai tham gia Shark Tank mới hiểu được giá trị của chương trình.

Nhiều người nói rằng lên Shark Tank có được chốt deal không, có được rót tiền không… Cái đó tôi không quan tâm, vì tôi là người đã nhận được quá nhiều giá trị từ chương trình. Tôi thích bắn một mũi tên trúng nhiều đích, không chỉ 1 hay 2 đích. Shark Tank chính là nhiều đích. Dư âm của chương trình không chỉ dừng ở cách đây 3 năm, mà đến tận bây giờ.

Tôi nghĩ nó vẫn sẽ tiếp tục, vì đấy là sự việc mang tính lịch sử. Chúng ta cứ để nó ở đó, rồi tiếp tục tạo ra những lịch sử khác tốt hơn", anh Long bày tỏ.

Minh Anh