Một Kinh Đô “không bánh kẹo” có còn hấp dẫn?

Với việc bán đi mảng cốt lõi là bánh kẹo rồi mở rộng đầu tư vào ngành thực phẩm, Kinh Đô đã quyết định rời bỏ hình ảnh quen thuộc tạo dựng trong 20 năm qua, để gây dựng một hình ảnh khác. 

Nhưng liệu hình ảnh này có thể lưu lại trong tâm trí khách hàng một lần nữa?

Toan tính đánh nhanh - thắng nhanh

Dù các thông tin về hoạt động được công bố thường xuyên, nhưng bước chuyển lần này của Kinh Đô đã khiến nhiều nhà đầu tư và các đối thủ bất ngờ. Các động thái mua cổ phiếu Vocarimex, bán mảng bánh kẹo rồi cho ra mắt sản phẩm mới… đi liền nhau. 

Và dù chưa có nhiều kinh nghiệm ở lĩnh vực mì gói, dầu ăn và cà phê, nhưng Kinh Đô đã lập tức đặt ra các mục tiêu táo bạo cho giai đoạn kế tiếp.

Mới công bố đối tác hồi giữa năm, Kinh Đô đã cho ra mắt sản phẩm mì ăn liền vào cuối tháng 11 vừa qua. Hiện sản phẩm này đã có mặt trên 86.000 điểm bán lẻ và qua hơn 100 nhà phân phối khắp cả nước. 
Và, trước khi Kinh Đô nâng tỷ lệ tại Tổng công ty Công nghiệp Dầu thực vật Việt Nam (Vocarimex) lên 51% như dự kiến, sản phẩm dầu ăn Vocarimex cũng kịp ra mắt người tiêu dùng.

Bước vào thị trường mới, Kinh Đô chọn phân khúc bình dân, phân khúc lớn nhất trên thị trường mì gói hiện nay. Dầu ăn, cũng tương tự. Hướng đi này được kì vọng giúp người đến sau mau chóng nắm giữ vị thế nhất định sau thời gian ngắn. Cụ thể, Kinh Đô muốn chiếm 10% thị phần với doanh thu 2.500 tỷ đồng sau hai năm với mì gói, trên thị trường có quy mô hơn 1 tỷ đô la này.

Mục tiêu đánh nhanh - thắng nhanh của Kinh Đô cũng được triển khai ở cách thức thâm nhập thị trường. 
Sản phẩm mì gói mới ra mắt dựa trên nền tảng hợp tác gia công với SaiGon Vewong, đơn vị sở hữu thương hiệu mì A-one. Phương thức này giúp Kinh Đô đỡ tốn chi phí đầu tư nhà máy và công nghệ. 

Trong khi đó, sở hữu Vocarimex khi đối tác này đã tạo lập sẵn nền tảng công nghệ và thương hiệu ổn định cũng là quyết định được Kinh Đô cho là hợp lý.

Chào mừng đến thế giới mới!
Tiến vào thị trường khác biệt với sản phẩm cũ là bánh kẹo, Kinh Đô có thể tận dụng được kinh nghiệm tiếp thị bởi cùng thị trường. Tuy nhiên, hẳn có nhiều thách thức mà Kinh Đô phải nhìn nhận.
Hệ thống phân phối trải rộng khắp cả nước giúp Kinh Đô nhiều năm liền nắm giữ vị thế hàng đầu về thị phần ngành bánh kẹo. Nhưng với các sản phẩm mới là dầu ăn, cà phê và mì gói, đặc tính phân phối ít nhiều sẽ khác. 

Không phát huy được hoàn toàn lợi thế này, Kinh Đô còn là người đến sau. Nhất là khi các kênh truyền thống (bán lẻ) lẫn hiện đại (siêu thị) đã có sự hiện diện của các đối thủ. 
Chẳng hạn, ông lớn Masan ngoài việc rải hàng trên kệ chung của siêu thị, họ còn có quầy hàng riêng trưng bày các sản phẩm của mình rất bắt mắt và nổi bật.

>> Kinh Đô làm mì gói: Đối thủ là những ai, thị trường thiếu cái gì?

Theo Ngọc Dương