[Sách hay] Người dám cho đi: Làm giàu không phải là mục tiêu của thành công!
Nhờ ông và những người-dám-cho-đi, Joe đã nhận ra rằng “cho đi” không chỉ là bí quyết giúp công việc kinh doanh của anh tốt hơn, mà nó còn là con đường duy nhất để kinh doanh tốt.
Quy luật thứ nhất – Quy luật về Giá trị: Giá trị thực của bạn được quyết định bởi những giá trị mà bạn cho đi chứ không phải những giá trị mà bạn nhận được
Thế giới sẽ đối xử bạn như cách bạn đối xử với thế giới. Mọi người sẽ không lợi dụng bạn nếu bạn không có ý lợi dụng ai trong bất kì họ. Nó giống như một hệ miễn dịch quanh bạn vậy. Lòng ích kỷ và tham lam dù có đầy rẫy ở xung quanh nhưng nó sẽ không là vấn đề gì nếu ta biết cách đối xử tử tế với họ. Vì tử tế thì chẳng mất gì cả.
“Người dám cho đi” đầu tiên mà Joe gặp là Ernesto. Ông ấy không phải là người đầu bếp làm ra món xúc xích ngon nhất thành phố nhưng nhà hàng xúc xích của ông luôn là nhà hàng đông khách nhất thành phố.
Quy luật thứ 2 – Quy luật của sự Bù đắp: Thu nhập của bạn được quyết định bởi số người mà bạn phục vụ và cung cách của sự phục vụ đó.
Nếu như quy luật số 1 quyết định bạn đáng giá bao nhiêu, thì quy luật số 2 này sẽ quyết định ban kiếm được bao nhiêu. Martin Luther King từng nói: “Mọi người đều có thể trở thành vĩ nhân bởi vì bất kì ai cũng có thể phục vụ người khác”. Thu nhập của chúng ta luôn luôn có thể tăng lên vì thế giới luôn luôn có người cần được phục vụ.
Nicole là một giáo viên xuất sắc với những phương pháp dạy học vô cùng trực quan và gần gũi. Nhưng cô đã từ bỏ nghề nghiệp cao quý ấy để thành lập một công ty phầm mềm chuyên về giáo dục. Điều cô muốn thấy là có thật nhiều trẻ em trên thế giới được tiếp cận với phương pháp học bổ ích này qua phần mềm của cô.
Quy luật thứ 3 - Quy luật Ảnh hưởng: Ảnh hưởng của bạn được quyết định bởi mức độ mà bạn đặt quyền lợi của người khác lên trên quyền lợi của mình.
Khi nói đến mạng lưới, nhiều người sẽ nghĩ đến mạng lưới kinh doanh. Nhưng theo quyển sách có một mạng lưới mà chúng ta cần phải coi trọng hơn. Đó chính là mạng lưới những người biết về bạn và tin tưởng bạn. Có bao nhiêu người thật sự mong muốn nhìn thấy bạn thành công ? Điều bạn cần để xây dựng mạng lưới đó là sự ảnh hưởng. Sự ảnh hưởng của niềm tin!
Sam là “người cho đi” thứ 3 mà Joe gặp. Theo Sam, cái mà người ta gọi là “cùng thắng” thực tế chỉ là một cách ngụy tạo cho sự toan tính, ăn khế thì trả vàng. Sam muốn Joe nhận ra rằng nếu anh xây dựng mạng lưới theo cách này thì như là chơi trò may rủi hên xui vậy. Hãy tập trung vào chiến thắng của người kia và quên đi quyền lợi của mình. Sự ảnh hưởng đó tạo nên sức hút mãnh liệt với những người xung quanh, từ đó sẽ sinh danh tiếng và những thành tích xuất sắc mà bạn đạt được.
Quy luật thứ 4 – Quy luật về Sống thật: Món quà quý nhất mà bạn có thể cho người khác chính là bản thân bạn.
Debra – “người cho đi” thứ 4 mà Joe gặp. Bà là một nhà môi giới nhà đất. Ban đầu với rất nhiều kỹ thuật bán hàng và hơn 30 kiểu kết thúc, bà vẫn không thể bán được căn hộ nào. Một người phụ nữ ở tuổi 42 đã không còn đủ sự nhanh nhạy để học và làm theo những cách mà các đồng nghiệp trẻ hơn đang áp dụng. Cuộc đời gần 30 năm làm nội trợ cho gia đình đã khiến bà trở thành một con số 0 trên thị trường lao động.
Nhưng điều tốt đẹp duy nhất mà bà học được trong thời gian này là cách chăm sóc và phục vụ người khác. Bà đã mang điều này, mang hết những gì thuộc về con người bà gửi vào từng khách hàng, từng khu căn hộ mà bà bán được. Không cần biết bạn kinh doanh món hàng gì, thật sự món hàng mà bạn đang kinh doanh chính là bạn.
Quy luật thứ 5 – Quy luật của sự tiếp nhận: Chìa khoá của việc cho đi một cách hiệu quả chính là luôn sẵn sàng nhận lấy.
Cuối cùng, điều tồi tệ nhất vẫn diễn ra đối với Joe: quý 3 thứ liên tiếp không đạt mục tiêu. Anh ngồi một mình ở bàn làm việc, suy nghĩ về quy luật cuối cùng mà ngài Pindar đã truyền lại cho anh. Suốt một tuần theo Pindar học hỏi, ngoài thực hiện những cử chỉ tốt đẹp mà anh chưa bao giờ làm với vợ và những đồng nghiệp của mình, thì hình như mọi thứ đối với anh vẫn không thay đổi.
Tuy nhiên anh nhận ra rằng việc này cũng không quá tồi tệ như những gì anh từng nghĩ cách đây 1 tuần. Cho đi đồng nghĩa với cả sự nhận lại dù nó có tốt hay xấu. Con người hít vào khí oxi và thở ra khí cacbonic nhưng cũng không vì điều đó mà lại cho rằng khí cabonic thì tệ hại hơn được. Nhận lại là đồng nghĩa với việc bạn đang tiếp nhận một hành động “cho đi” từ một người khác. Cho đi và nhận lại thật sự là một quy luật tự nhiên.
