Ông lớn bán lẻ Nhật Bản tuyên bố sẽ biến Việt Nam thành 'cứ điểm sản xuất riêng', kỳ vọng đạt doanh thu 1,9 tỷ USD/năm

Aeon, nhà bán lẻ lớn nhất Nhật Bản, đang xem Việt Nam là thị trường ưu tiên hàng đầu trong chiến lược mở rộng tại châu Á, nhờ tốc độ tăng trưởng kinh tế và quá trình hiện đại hóa ngành bán lẻ.

Trong bối cảnh dân số Nhật Bản suy giảm khiến dư địa tăng trưởng tại thị trường nội địa bị thu hẹp, Aeon đang đẩy mạnh mở rộng ra châu Á. Bên cạnh mô hình trung tâm thương mại quy mô lớn, tập đoàn Nhật Bản đặc biệt tăng tốc phát triển mảng siêu thị tại Việt Nam thông qua thương hiệu MaxValu.

Daisuke Tezuka, Giám đốc điều hành mảng kinh doanh Việt Nam của Aeon, cho biết dân số Việt Nam vẫn tăng, trong khi độ tuổi trung bình chỉ khoảng 34. Theo ông, người tiêu dùng Việt Nam có sức mua và nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, đồng thời lối sống đang chuyển dịch nhanh sang các hình thức mua sắm hiện đại.

“Điều đó tạo ra những cơ hội kinh doanh đáng kể”, ông Tezuka nói.

Theo Ngân hàng Thế giới, GDP bình quân đầu người của Việt Nam đạt 5.066 USD vào năm ngoái, tăng khoảng 7 lần so với hai thập kỷ trước.

Trong kế hoạch quản lý trung hạn kết thúc vào tháng 3/2031, được công bố hồi tháng 5, Aeon đặt mục tiêu doanh thu hoạt động tại Việt Nam vượt 300 tỷ yên, tương đương khoảng 1,9 tỷ USD. Con số này cao gấp 2,5 lần dự báo cho năm tài chính 2026.

Tập đoàn cũng đặt mục tiêu mở rộng mạng lưới siêu thị, bao gồm MaxValu, từ khoảng 60 cửa hàng hiện nay lên 300 cửa hàng. Khoảng 60% vốn đầu tư của Aeon dành cho Đông Nam Á dự kiến được phân bổ vào Việt Nam.

Tính đến tháng 2/2026, Aeon có tổng cộng 302 cửa hàng tại Việt Nam, gồm các trung tâm thương mại quy mô lớn, cửa hàng tiện lợi Ministop và siêu thị. Mạng lưới này đang tiến gần con số 311 cửa hàng tại Malaysia, hiện là thị trường có số lượng cửa hàng lớn nhất của Aeon bên ngoài Nhật Bản.

Theo Tezuka, tiềm năng tăng trưởng còn rất lớn khi tỷ lệ bán lẻ hiện đại tại Việt Nam được ước tính dưới 20%. Tại Hà Nội và TP.HCM, tỷ lệ này khoảng 30%, trong khi Malaysia đạt khoảng 50%.

“Điều đó tạo ra khoảng cách khoảng 30 điểm phần trăm giữa Việt Nam và Malaysia”, ông nói.

Aeon chính thức gia nhập thị trường bán lẻ Việt Nam vào năm 2014. Sau hơn một thập kỷ hoạt động, tập đoàn tin rằng những kết quả đạt được là nền tảng để mở rộng quy mô kinh doanh lên gấp 3 lần.

Mở rộng trung tâm thương mại và tăng tốc với MaxValu

Aeon đặt mục tiêu nâng số lượng trung tâm thương mại tại Việt Nam lên 30 vào cuối năm tài chính 2030, cao hơn 3 lần so với hiện tại.

Tập đoàn tiếp tục phát triển các trung tâm thương mại quy mô lớn, trong đó có những dự án dự kiến mở tại Hạ Long và Thanh Hóa. Đây được xem là cách Aeon tiếp cận các thị trường mới bên ngoài những đô thị lớn.

Tại Đà Nẵng, Aeon cũng đang mở rộng hệ thống trung tâm thương mại. Thành phố này được đánh giá có tiềm năng tăng trưởng và mức thu nhập tương đối cao, trong khi mô hình trung tâm thương mại quy mô vừa giúp tập đoàn tiếp cận được nhiều địa điểm hơn.

Chiến lược tổng thể của Aeon là phát triển các cửa hàng lớn tại khu vực ngoại ô, đón đầu xu hướng dân cư và chi tiêu dịch chuyển từ trung tâm thành phố ra các khu vực mới.

Tuy nhiên, quá trình đô thị hóa tại Việt Nam diễn ra chậm hơn dự kiến, buộc Aeon phải điều chỉnh cách thức mở rộng.

“Tại Việt Nam, tốc độ đô thị hóa diễn ra chậm hơn dự kiến, khiến chúng tôi phải suy nghĩ lại về cách thức mở rộng sang các khu vực đô thị đông dân cư”, Tezuka cho biết.

Trong bối cảnh đó, MaxValu nổi lên như một động lực tăng trưởng quan trọng. Các siêu thị có quy mô nhỏ hơn, có thể đặt tại những khu dân cư đông đúc và được triển khai nhanh hơn so với các trung tâm thương mại lớn.

Sự xuất hiện ngày càng nhiều của các khu chung cư lớn ở ngoại ô Hà Nội cũng kéo theo nhu cầu mua sắm và tiêu dùng ngay tại khu vực sinh sống.

Việt Nam trở thành cứ điểm sản xuất riêng

Không chỉ coi Việt Nam là thị trường tiêu thụ, Aeon còn muốn biến nước ta thành một cứ điểm sản xuất các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng, từ hàng tạp hóa đến đồ gia dụng. Tập đoàn đặt mục tiêu nâng tỷ trọng hàng nhãn riêng trong danh mục sản phẩm từ 6% hiện nay lên 20%.

“Phát triển các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng tại Việt Nam và xuất khẩu sang các thị trường khác, bao gồm cả Nhật Bản, là một sáng kiến quan trọng đối với toàn bộ tập đoàn Aeon”, Tezuka nói.

Aeon hiện vẫn nhập khẩu một số sản phẩm từ Nhật Bản và đang tìm cách cải thiện hiệu quả logistics. Tuy nhiên, thuế quan và chi phí vận chuyển có thể khiến giá bán sản phẩm tăng cao.

Aeon không phải tay chơi duy nhất

Tiềm năng của thị trường bán lẻ Việt Nam cũng đang thu hút nhiều đối thủ quốc tế và doanh nghiệp trong nước.

Central Retail của Thái Lan dự kiến mở tới 12 siêu thị lớn và tăng gấp đôi số lượng cửa hàng tại Việt Nam trong 3 năm tới. Trong khi đó, Masan Group đặt mục tiêu mở 10.000 cửa hàng WinMart+ vào năm 2030.

Các nhà bán lẻ Nhật Bản cũng tiếp tục tìm kiếm cơ hội. Chuỗi bách hóa Takashimaya đang mở rộng hoạt động, trong khi FamilyMart đặt mục tiêu tăng số cửa hàng tại Việt Nam lên 300 vào năm 2030, từ khoảng 200 hiện nay.

Một trong những điểm khác biệt mà Aeon theo đuổi là biến khách hàng của các trung tâm thương mại thành thành viên trong hệ sinh thái của tập đoàn. Aeon đang đẩy mạnh hệ thống điểm thưởng Waon, vốn được phát triển tại Nhật Bản và triển khai mạnh tại Việt Nam từ năm 2025. Đến nay, chương trình đã thu hút khoảng 4 triệu thành viên. Thương hiệu dự kiến ra mắt các dịch vụ tài chính tại Việt Nam vào năm 2027 và đặt mục tiêu nâng số thành viên lên 20 triệu vào năm tài chính 2030.

Theo Tezuka, người tiêu dùng trẻ Việt Nam ngày càng phụ thuộc vào điện thoại thông minh trong hầu hết hoạt động thường ngày. “Bước tiếp theo của chúng tôi là tìm ra cách cung cấp một hệ sinh thái Aeon được thiết kế riêng cho những người tiêu dùng sinh ra trong thời đại kỹ thuật số này”, ông nói.

Với những kế hoạch trên, Aeon đang chuyển trọng tâm từ việc đơn thuần mở rộng số lượng cửa hàng sang xây dựng một hệ sinh thái bán lẻ toàn diện tại Việt Nam, từ trung tâm thương mại, siêu thị, hàng nhãn riêng đến dịch vụ tài chính và nền tảng khách hàng.

Theo Nikkei Asia

Hà Thu