Một trong những startup thành công nhất Shark Tank: Tạo ra loại đồ lót "giảm béo" thần thánh giúp mọi phụ nữ trở nên quyến rũ hơn
Sản phẩm của Hold Your Hauches giúp phụ nữ tự tin hơn về cơ thể khi mặc quần bó. Ai cũng muốn mình trông thon gọn hơn mà vẫn cảm thấy thoải mái khi mặc quần legging và điều đó đã giúp tạo nên thành công của thương hiệu này.
Phụ nữ nào cũng muốn sở hữu thân hình thon gọn nhưng không phải ai cũng đủ kiên nhẫn và quyết tâm để tập luyện và đạt được mục tiêu đó. Tuy nhiên, trên thị trường hiện nay đã có loại đồ lót có khả năng định dáng (shapewear) giúp che đi những nhược điểm trên cơ thể và tôn lên vẻ quyến rũ của phái đẹp mà vẫn tạo cảm giác thoải mái. Thậm chí ngành công nghiệp sản xuất đồ lót định dáng còn được định giá lên tới hàng tỷ USD và là cơ hội tiềm năng cho nhiều doanh nghiệp.
Ngoài một số thương hiệu nổi bật nhất như Spanx và Yummie Tummie hiện đang chiếm lĩnh phần lớn thị trường, một startup của Mỹ đã thành công với shapewear và trở thành một trong những thương vụ nổi bật nhất của chương trình Shark Tank tại Mỹ.
Hold Your Haunches là một thương hiệu shapewear thành lập năm 2010 có trụ sở tại bang Georgia, xuất hiện lần đầu trên chương trình Shark Tank của đài ABC vào tháng 9/2014. Khi đó, hai nhà đồng sáng lập Jenny Greer, 43 tuổi và Erin Bickley, 46 tuổi đã thuyết phục được 2 "cá mập" đầu tư cho hoạt động kinh doanh của mình.
Hai nhà đồng sáng lập Hold Your Haunches.
Greer cho biết có thể coi Hold Your Haunches là thương hiệu định nghĩa lại khái niệm "shapewear" bằng sản phẩm khác biệt so với các công ty nổi tiếng như Spanx. Những chiếc quần của Hold Your Haunches có hệ thống hai lớp độc đáo giúp tăng khả năng định dáng cho cơ thể của người mặc đồng thời không làm lộ đường viền đồ lót ra ngoài trang phục. Giá bán lẻ cho mỗi chiếc quần định dáng của Hold Your Haunches dao động từ 120 USD đến 139 USD trong khi áo không tay có giá 35 USD và áo có tay là 45 USD.
Ước tính, khoảng 80% doanh số của Hold Your Haunches đến từ trang web bán hàng của hãng. Mặc dù vậy, công ty chỉ thực sự phát triển bùng nổ sau khi xuất hiện trên Shark Tank. Trước đó, thương hiệu này chỉ tạo ra doanh thu khoảng 165.000 USD.
Tại Shark Tank, 2 "cá mập" Barbara Corcoran và Lori Greiner đã nhìn thấy tiềm năng và quyết định đầu tư 75.000 USD cho Hold Your Haunches. Đến ngày 16/1/2015, 2 nhà đồng sáng lập đã quay trở lại chương trình để chia sẻ về hoạt động kinh doanh bùng nổ và thành công của họ. Ngoài ra, họ còn nhận được một giải thưởng uy tín tại Hội chợ Georgia.
"Cá mập" Corcoran chia sẻ: "Tôi rất tự hào về Jenny và Erin. Họ là minh chứng không thể rõ ràng hơn cho việc phụ nữ hoàn toàn có thể kinh doanh hiệu quả không kém gì đàn ông. Những nhà đầu tư nam từng từ chối vì không tin tưởng vào startup này nhưng có vẻ như họ đã lầm. Hold Your Haunches đã đạt được lợi nhuận 1,5 triệu USD chỉ trong vòng 6 tháng. Hãy tưởng tượng những gì họ có thể làm trong 6 năm và lâu hơn thế nữa".
Sản phẩm của Hold Your Haunches có khả năng định dáng tốt.
Vì lần xuất hiện thứ 2 trên Shark Tank khá ngắn và không nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm nên doanh số của Hold Your Haunches chỉ tăng nhẹ so với lần đầu tiên đầy ấn tượng. Tuy vậy, theo thông tin từ công ty, sau đó họ đã bán được thêm 2.000 chiếc quần, thu về gần 300.000 USD chỉ trong 2 ngày cuối tuần.
Erin chia sẻ: "Kể từ khi lên sóng hồi tháng 4, chúng tôi đã liên tục bị bất ngờ trước sự tăng trưởng của công ty. Barbara và Lori đã đầu tư và cho chúng tôi những lời khuyên hữu ích để xây dựng thương hiệu. Được làm việc với họ là một trong những điều may mắn nhất của Hold Your Haunches".
Khi được hỏi về thành công đáng ngạc nhiên của sản phẩm, Jenny nói: "Sản phẩm của Hold Your Hauches giúp phụ nữ tự tin hơn về cơ thể khi mặc quần bó. Ai cũng muốn mình trông thon gọn hơn mà vẫn cảm thấy thoải mái khi mặc quần legging và điều đó đã giúp tạo nên thành công của chúng tôi".
