Kiểu tự tin giúp Jeff Bezos gọi vốn 8 triệu USD cho Amazon chỉ bằng một nụ cười

Theo các nhà tâm lý học, có 2 kiểu "tự tin" chính. Một là "tự tin về nhận thức". Ví dụ, khi nói "Tôi tin chắc anh ta đang nói dối" hay "Tôi cam đoan kế hoạch này sẽ hiệu quả", bạn đang thể hiện sự tự tin về nhận thức.

Kiểu thứ hai là "tự tin về mặt xã hội". Khi ở một môi trường nào đó và bạn hành động như là mình xứng đáng có mặt ở đó, yên tâm về vai trò của bản thân cũng như nhận thấy lời nói của mình có trọng lượng, bạn đang thể hiện sự tự tin về mặt xã hội.

Kiểu tự tin nào được đánh giá cao hơn?

Mỗi người đều có thể có cả hai loại tự tin trên trong khi một số người chỉ có một trong hai. Thực tế đã chỉ ra rằng nhiều người thành công và được yêu mến là vì thuộc kiểu tự tin thứ hai.

Ông chủ đế chế Amazon – Jeff Bezos là một ví dụ điển hình. Ông được đánh giá là thuộc kiểu tự tin về mặt xã hội và có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của đám đông khi phát biểu.

Mùa xuân năm 1996, John Doerr - đối tác của Kleiner Perkins (một trong những công ty đầu tư mạo hiểm uy tín nhất ở Thung lũng Silicon) đến thăm Amazon. Nhờ sự tự tin về mặt xã hội, Bezos đã khiến Doerr ngạc nhiên và quyết định đầu tư 8 triệu USD vào Amazon.

Sau này, Doerr kể lại: "Tôi bước vào và anh chàng này (Bezos) đang đi xuống cầu thang với một nụ cười tươi. Ngay từ khoảnh khắc đó, tôi đã muốn hợp tác kinh doanh với cậu ấy".

Doerr cho biết ông cũng rất ấn tượng về sự am hiểu công nghệ của Bezos. Khi được hỏi về khối lượng giao dịch hàng ngày của Amazon, Bezos đã khiến Doerr không thể hài lòng hơn khi đưa ra câu trả lời chỉ bằng một vài cú nhấp chuột.

Ngoài Jeff Bezos, Benjamin Franklin (một thành viên trong nhóm lập quốc của Mỹ) là ví dụ khác về tự tin xã hội. Ông nổi tiếng là người hóm hỉnh và hoạt bát. Tuy nhiên, ông đã kết hợp sự tự tin xã hội dồi dào của mình với đôi chút "thiếu" tự tin về nhận thức một cách có chủ ý.

Cụ thể, khi nhận thấy mọi người có xu hướng không đón nhận lập luận khi nghe những từ như "chắc chắn" hay "không nghi ngờ gì nữa", Franklin đã tự rèn luyện để tránh cách diễn đạt này. Thay vào đó, ông thường mở đầu bằng "Tôi cho rằng…" hay "Nếu tôi nhớ không nhầm thì…". Theo thời gian, Franklin đã trở thành một trong những người có ảnh hưởng nhất lịch sử nước Mỹ.

Nhiều nghiên cứu cũng như ví dụ về Jeff Bezos và Benjamin Franklin đã cho thấy khi nói về việc tạo ấn tượng tốt với mọi người, sự tự tin về xã hội thường tốt hơn tự tin về nhận thức.

Một nghiên cứu đã khảo sát người tham gia bằng cách cho họ xem video về các diễn viên (được đào tạo để thể hiện sự kết hợp của hai loại tự tin). Kết quả là hầu hết người tham gia đánh giá một diễn viên có tự tin và đáng mến hay không phụ thuộc vào những yếu tố mang tính xã hội như nói năng lưu loát và sử dụng ngôn ngữ cơ thể.

Làm thế nào để tự tin hơn về mặt xã hội?

Bạn có thể tăng sự tự tin về xã hội của mình bằng cách luyện nói theo nhóm, chú ý hơn đến trang phục và cải thiện cử chỉ. Ngoài ra, hãy học cách truyền cảm hứng mà không "quảng cáo" quá mức. Có nhiều cách để khiến mọi người bị thu hút về một ý tưởng hay quan điểm mà không phải nói dối họ hoặc "nổ" về cơ hội thành công của chúng.

Nguồn: CNBC, Inc

Mộc Tiên