Chiến lược ‘đứng trên vai người khổng lồ’: Hãng Tivi Trung Quốc dùng Sony để hạ bệ Samsung

Thị trường TV toàn cầu vừa chứng kiến một bước ngoặt mang tính lịch sử khi TCL Electronics Holdings chính thức thâu tóm quyền khai thác thương hiệu Sony cho danh mục sản phẩm truyền hình của mình.

Đây không chỉ là một thương vụ M&A thông thường, mà là lời tuyên chiến trực diện của TCL gửi tới Samsung Electronics. Sau khi sáp nhập, thị phần mảng tivi của TCL được cho là sẽ vượt qua Samsung để giữ ngôi vị số 1 thế giới.

Thoát hiểm

Theo thông báo chính thức, TCL và Sony Group sẽ thiết lập một liên doanh mới để tiếp quản mảng kinh doanh giải trí gia đình của Sony vào tháng 4/2027. Trong đó, TCL nắm giữ 51% cổ phần, nắm quyền chi phối hoạt động sản xuất và vận hành, trong khi Sony Corp giữ 49%.

Điểm cốt lõi của thỏa thuận này chính là việc các sản phẩm của liên doanh sẽ tiếp tục mang tên Sony và Bravia, những biểu tượng của chất lượng và đẳng cấp trong lòng người tiêu dùng hàng thập kỷ qua.

"Mục tiêu là tạo ra giá trị khách hàng mới thông qua các sản phẩm mang thương hiệu đã được công nhận toàn cầu," tuyên bố chung của hai công ty nhấn mạnh.

Phản ứng của thị trường ngay lập tức bùng nổ. Giá cổ phiếu của TCL trên sàn chứng khoán Hồng Kông đã vọt tăng 18,6%, chạm mức cao nhất trong vòng 20 năm. Giới đầu tư đặt niềm tin tuyệt đối rằng việc hấp thụ mảng kinh doanh của Sony sẽ là "liều thuốc" hóa giải bài toán lợi nhuận mà TCL đang gặp phải.

Tại quê nhà Trung Quốc, dù doanh thu năm 2024 của TCL đạt mức ấn tượng 99,3 tỷ HKD (khoảng 12,7 tỷ USD) và lợi nhuận ròng tăng trưởng năm thứ hai liên tiếp, nhưng điểm yếu của hãng lại nằm ở biên lợi nhuận gộp. Con số này đã sụt giảm từ mức 21% năm 2019 xuống chỉ còn 16% vào năm 2024.

Nguyên nhân đến từ sự cạnh tranh khốc liệt tại thị trường Trung Quốc, nơi tình trạng trì trệ của ngành bất động sản khiến nhu cầu tiêu dùng sụt giảm, đẩy các hãng vào cuộc chiến giảm giá không hồi kết. Trong bối cảnh đó, thương hiệu Sony chính là "tấm vé" để TCL tiến thẳng vào phân khúc cao cấp tại Trung Quốc và Bắc Mỹ, thị trường TV lớn nhất thế giới.

Hãy nhìn vào sự chênh lệch tại hệ thống Best Buy (Mỹ): Trong khi TV Bravia 65 inch của Sony có giá dao động từ 700 USD đến 3.500 USD, thì các dòng sản phẩm cùng kích cỡ của TCL chỉ loanh quanh ở mức 380 USD đến 3.000 USD.

Sự hiện diện của Sony không chỉ mang lại giá trị thương hiệu mà còn là hệ sinh thái độc quyền, điển hình là khả năng tích hợp hoàn hảo với máy chơi game PlayStation, điều mà TCL chưa bao giờ sở hữu.

Lộ trình soán ngôi

Theo dự báo từ công ty nghiên cứu Sigmaintell, năm 2024, Samsung vẫn đứng đầu với 16% thị phần TV toàn cầu, theo sau là TCL với 14%. Tuy nhiên, cục diện được dự đoán sẽ đảo chiều vào năm 2027.

Với việc hợp nhất doanh số từ liên doanh với Sony (hiện chiếm khoảng 2% thị phần), TCL được kỳ vọng sẽ đạt mức 17% thị phần, chính thức vượt qua Samsung để trở thành nhà sản xuất TV lớn nhất thế giới.

Lợi thế của TCL còn nằm ở khả năng làm chủ chuỗi cung ứng. Sau khi thâu tóm nhà máy sản xuất tấm nền LCD của LG Display tại Quảng Châu, TCL đã củng cố năng lực sản xuất thượng nguồn.

Việc kết hợp quy trình sản xuất tối ưu chi phí của TCL với danh tiếng của Sony sẽ tạo ra một thế lực có sức cạnh tranh khủng khiếp về cả giá thành lẫn vị thế thương hiệu.

Nhà phân tích Liang Zhenpeng nhận định: "Việc nắm giữ 51% cổ phần đồng nghĩa với việc TCL sẽ dẫn dắt toàn bộ các quy trình quan trọng từ sản xuất đến vận hành."

Đây là kịch bản tương tự như cách Hisense đã từng hồi sinh thương hiệu Regza của Toshiba vào năm 2018 bằng cách kết hợp năng lực phát triển của Nhật Bản với hiệu quả chi phí của Trung Quốc.

Từ một xưởng sản xuất băng cassette tại Huệ Châu năm 1981, dưới sự dẫn dắt của Chủ tịch Li Dongsheng, TCL đang viết tiếp chương mới đầy tham vọng. Việc "đứng trên vai người khổng lồ" Sony cho thấy tư duy sắc sảo của các nhà lãnh đạo Trung Quốc: Họ không chỉ muốn bán hàng, họ muốn thống trị bằng niềm tin thương hiệu.

*Nguồn: Nikkei, Fortune, BI

Băng Băng