CEO vừa gọi 1 triệu USD trên Shark Tank hé lộ chiến lược "săn cá mập": Bỏ qua Shark Tuệ Lâm và Shark Minh Beta, "đọc vị" Shark Bình chỉ qua một động tác cơ thể

"Em hay nói đùa, các Shark cứ đứng ở Nhà Thờ Đức Bà, nhìn thấy nóc của tòa nhà nào thì tòa nhà đó là khách hàng của Thế Giới Giấy. 14 năm vừa rồi, Thế Giới Giấy gần như không mất một khách hàng nào. Tỷ lệ khách hàng giới thiệu rất nhiều", đây là câu nói đã để lại ấn tượng cho các Shark và cả người xem trong màn gọi vốn của ông Mai Quốc Bình - CEO Thế Giới Giấy. 

Với "thâm niên" 14 năm trên thương trường, màn thuyết trình của nhà sáng lập Thế Giới Giấy đã thu hút 3 "cá mập" đầu tư. Cuối cùng, ông Mai Quốc Bình đã chốt deal thành công với Shark Bình, thỏa thuận đầu tư 1 triệu USD đổi lấy 8% cổ phần kèm điều kiện Shark có thể tăng số tiền đầu tư để tăng tỷ lệ sở hữu và có advisory shares.

Mới đây, chính nhà sáng lập Thế Giới Giấy cũng chia sẻ chiến lược đi "săn cá mập" của mình. 

"Lúc đầu mục tiêu của mình là "câu" cả 5 Shark vào đầu tư cho gay cấn, hấp dẫn. Tuy nhiên, đối với Shark Tuệ Lâm và Shark Minh Beta, mình không có bất cứ thông tin gì hết, không biết họ làm lĩnh vực gì, sở trường gì. Chỉ biết Shark Tuệ Lâm ở bên quỹ, còn Shark Minh thì từ rạp chiếu phim Beta Cinema. Mình cũng không biết nếu đầu tư thì họ có thể làm gì cho mình, mình muốn bán hàng cho họ thì bán gì đây", CEO Mai Quốc Bình kể.

Vì thế, trong buổi tối trước khi ghi hình, vị CEO quyết định thay đổi mục tiêu, không hướng đến hai "cá mập" Tuệ Lâm và Minh Beta, nên trong phần trình bày sẽ không chú ý đến hai Shark này. Thay vào đó, ông hướng đến thuyết phục Shark Hưng, Shark Bình và Shark Hùng Anh và đã thành công trong việc thu hút họ. 

CEO của Thế Giới Giấy đưa ra lời mời đầu tư 1 triệu USD đổi lấy 6% cổ phần. 

Tuy nhiên, Shark Hưng định giá Thế Giới Giấy bằng 3 lần EBITDA (Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization: Thu nhập trước lãi vay, thuế và khấu hao) hoặc 5 lần Earning (Thu nhập/Lợi nhuận), tương ứng mới mức cổ phần 18% cho 1 triệu USD. Ông Mai Quốc Bình nhớ lại: "Lúc đó mình cũng thấy sốc, khoảng cách hai bên quá xa". 

Do đó, nhà sáng lập tiếp tục thu hẹp "mục tiêu", tập trung vào Shark Hùng Anh và Shark Bình.

"Mình nhìn qua Shark Bình thấy có hành động nhấc mông, người hướng về phía trước, chứng tỏ đang quan tâm đến dự án này", ông Mai Quốc Bình phân tích. 

Không nằm ngoài dự tính, Shark Bình đã đề nghị 1 triệu USD cho 10% kèm điều kiện về advisory shares (cổ phần cố vấn) khi NextTech đang sở hữu một loạt lợi thế như thuận tiện hỗ trợ startup hơn so với nhà đầu tư Nhật, có các nền tảng công nghệ phục vụ bán hàng M2C, bán hàng online (trực tuyến). Trong khi đó, Shark Hùng Anh cũng đưa ra con số 10%. 

Đến đây, nhà sáng lập quyết định chia đôi lấy nửa về tỷ lệ cổ phần, đề nghị lại 1 triệu USD cho 8%. Cả hai "cá mập" cũng đồng tình, khiến ông Mai Quốc Bình phải đưa ra lựa chọn.

"Về mẳt tình cảm thì Bình thích Shark Hùng Anh - một người trẻ trung, năng động, giỏi. Nhưng lý trí thì lại thiên về Shark Bình, vì mình muốn đưa công nghệ áp dụng vào hệ thống. Thật sự lúc này đứng giữa ngã ba đường". Tuy nhiên, cuối cùng, vị CEO lựa chọn nghe theo lý trí. 

Ngoài ra, nhà sáng lập Thế Giới Giấy thông báo sắp nhận thêm vốn đầu tư 2 triệu USD từ nhà đầu tư Nhật Bản. 

Hoàng Thùy