Bán hết 20.000 chậu cúc trước 23 tháng Chạp, một nhà vườn miền Tây đã làm gì khác?

Bán hết trước cao điểm Tết, kết quả vượt ngoài dự tính ban đầu

Tết Nguyên Đán 2025, Vựa cây giống Huyền Linh tại Vĩnh Long bán hết hơn 20.000 chậu cúc mâm xôi trước 23 tháng Chạp. So với cách bán truyền thống tại các chợ hoa Tết, đây là mốc thời gian sớm hơn đáng kể, khi nhiều nhà vườn vẫn còn đang chuẩn bị cho giai đoạn cao điểm.

Theo anh Võ Đắc Thọ, kết quả này vượt xa kỳ vọng ban đầu. Khi mới tham gia thương mại điện tử, vợ chồng anh chỉ đặt mục tiêu khiêm tốn, mỗi ngày bán được khoảng 10 - 20 đơn. Thậm chí, trong giai đoạn đầu, có những ngày shop chỉ ghi nhận 1 - 2 đơn, đủ để "thử kênh" hơn là kỳ vọng tăng trưởng.

Khi cây giống bước lên nền tảng số

Năm 2023, TikTok Shop vẫn còn khá mới với ngành cây cảnh và cây giống. Số lượng nhà bán tham gia chưa nhiều, trong khi người tiêu dùng vẫn còn dè dặt với việc mua cây online do lo ngại rủi ro vận chuyển.

Trước khi lên nền tảng số, Vựa cây giống Huyền Linh chủ yếu bán qua các kênh truyền thống, với lượng đơn hàng mỗi ngày dao động khoảng 10 - 20 đơn. Việc tham gia TikTok Shop ở thời điểm đó mang tính thử nghiệm, chưa được xem là kênh kinh doanh chủ lực.

Từ tâm thế "cầu may" đến đầu tư nghiêm túc cho thương mại điện tử

Thách thức lớn nhất trong giai đoạn đầu không nằm ở lượng khách, mà ở khâu vận hành. Livestream ít người xem, kinh nghiệm bán hàng trên nền tảng số gần như bằng không. Đặc biệt, với sản phẩm là cây sống, việc đóng gói và vận chuyển không phù hợp khiến cây đến tay khách bị hư hỏng, kéo theo nhiều đánh giá 1 sao và điểm shop thấp.

Anh Thọ cho biết, có thời điểm vợ chồng anh buộc phải tạm dừng bán gần nửa tháng để học lại toàn bộ quy trình, từ cách đóng gói, xử lý đơn đến chăm sóc khách hàng. Việc duy trì kênh, đều đặn sản xuất nội dung và cải thiện từng khâu vận hành đã đánh dấu sự chuyển dịch từ tâm thế "bán cho vui" sang đầu tư nghiêm túc cho thương mại điện tử.

Logistics, yếu tố quyết định khả năng mở rộng quy mô

Với ngành cây giống, logistics không chỉ là chi phí mà là yếu tố sống còn. Cây dễ bị ảnh hưởng bởi việc quăng ném trong quá trình vận chuyển, và chỉ một tỷ lệ hư hỏng nhỏ cũng có thể tác động trực tiếp đến uy tín của shop.

Từ kinh nghiệm thực tế, Vựa Huyền Linh dần chuẩn hóa quy trình đóng gói theo từng loại cây. Với các sản phẩm phổ thông, kiện hàng được gia cố nhiều lớp carton để hạn chế va đập. Với những cây có giá trị cao hoặc kích thước lớn, shop kết hợp thêm nhện tre và vòng sắt để giữ form kiện hàng. Việc đầu tư vào vật liệu và kỹ thuật đóng gói giúp tỷ lệ hư hỏng giảm đáng kể, tạo nền tảng cho việc xử lý số lượng đơn lớn trong mùa cao điểm.

Vai trò của nền tảng và tăng trưởng sau mùa Tết

Bước ngoặt trong giai đoạn tăng tốc đến khi Vựa cây giống Huyền Linh được TikTok Shop hỗ trợ kết nối LIVE cùng các KOL, KOC. Các phiên livestream mang lại lượng đơn tăng đột biến, có thời điểm đạt 200 - 300 đơn mỗi ngày. Quan trọng hơn, nhà bán dần nắm được cách vận hành livestream, phân bổ đơn hàng và xử lý áp lực trong giai đoạn cao điểm Tết.

Sau mùa Tết, doanh số không rơi vào trạng thái "đứt gãy" như nhiều mô hình kinh doanh mùa vụ khác. Đơn hàng tiếp tục duy trì đều đặn ở mức 200 - 300 đơn mỗi ngày, với khoảng 90% hoạt động kinh doanh hiện nay diễn ra trên TikTok Shop. Nhu cầu trồng cây sau Tết giúp kênh online được khai thác quanh năm, thay vì chỉ phụ thuộc vào một mùa bán ngắn hạn.

Hướng tới Tết Đoan Ngọ 2026, anh Võ Đắc Thọ cho biết vợ chồng anh đặt mục tiêu tiêu thụ 30.000 chậu cúc, tăng 10.000 chậu so với năm trước. Từ một kênh thử nghiệm ban đầu, thương mại điện tử đã trở thành trụ cột trong mô hình kinh doanh, mở ra một hướng đi mới cho các nhà vườn nhỏ nếu biết chuẩn hóa vận hành và đầu tư dài hạn.

Ánh Dương