Với tuyên ngôn nhựa tồn tại lâu hơn 5 đời nhà bạn, 9x Canada lên Shark Tank gọi vốn cho startup ống hút cỏ, thìa bã mía, khẳng định ‘Em 100% là người Việt’
Marina Trần Vũ - 9x sinh ra và lớn lên ở Canada - quyết định về Việt Nam khởi nghiệp sau lần ghé thăm 2 năm trước. Marina lên Shark Tank gọi vốn 200.000 USD cho Equo - startup sản xuất ống hút, bộ thìa dĩa từ bã mía, cà phê, dừa, giá từ 70.000 - 149.000 đồng/hộp 50 ống, với niềm tin ‘con cháu sẽ không phải trả giá cho một cái ống hút nhựa mà chúng ta chỉ sử dụng có một lần’.
Startup kỳ vọng tương lai "Zero Plastic" gọi vốn 200.000 USD
Marina Trần Vũ sinh năm 1990 và lớn lên tại Canada. Với tuyên ngôn nhựa tồn tại lâu hơn 5 đời nhà bạn, Marina cho biết rác thải nhựa đang ở mức đáng báo động, là nỗi lo toàn cầu.
Mong muốn làm điều gì đó cho thế hệ tương lai, Marina sáng lập Equo – tạo ra những sản phẩm thay thế cho nhựa dùng 1 lần. Xuất hiện trên Shark Tank Việt Nam mùa 4, cô kêu gọi 200.000 USD cho 10% cổ phần.
Sản phẩm của Equo đến từ nhiều loại vật liệu khác nhau, thân thiện với môi trường như: dừa, gạo, cỏ bàng, cà phê và bã mía. Equo cũng tạo ra nhiều sản phẩm độc đáo, chẳng hạn như bút chì sau khi dùng xong có thể trồng được, phù hợp để nâng cao nhận thức bảo vệ môi trường cho trẻ nhỏ, hoặc các bộ dao, muỗng, nĩa được làm từ bã mía, phù hợp sử dụng cho các nhà hàng. "Sản phẩm của bọn em hướng đến việc đào tạo, nâng cao ý thức của người dùng", Marina nói.
Yêu thôi thì không đủ trong chuyện làm kinh doanh thành công, khi nói đến tiền bạc phải chấm dứt tình cảm.
Trước khi đến với Shark Tank, Equo đã có một số thành công nhất định: Gọi được số vốn 15.000 USD trên Kick Starter trong 30 ngày, giải thưởng Fast Moving Company của SME 100 Asia Award 2020. Ở Việt Nam, những ống hút Equo đã được bán tại chuỗi rạp chiếu phim CGV. Hiện các sản phẩm của Equo đang phân phối ở 4 thị trường: Việt Nam, Mỹ, Úc, Canada.
"Em muốn kết hợp giữa yếu tố phương Tây - nơi em đã lớn lên và trưởng thành, và phương Đông - nơi cội nguồn của em và cho thế giới thấy tất cả các sáng tạo và những tài năng từ Việt Nam. Em muốn mọi người thấy rằng Việt Nam cũng có thể dẫn đầu trong xu hướng phát triển bền vững", Marina nói.
Shark Bình tiếp tục là người chốt nhanh nhất dàn cá mập, rút không đầu tư.
Shark Liên dò hỏi Founder nghĩ mình là người Canada hay người Việt, Marina cho biết: "Em là người Việt được sinh ra và lớn lên tại Canada. Em nghĩ em là người Việt 100%".
"Khi đến Việt Nam 2 năm trước, em thấy tình yêu của mình dành cho con người và đất nước Việt Nam vô cùng to lớn, và em thấy rất nhiều cơ hội nơi đây. Em muốn nâng cao ý thức của mọi người về ô nhiễm nhựa, đồng thời tạo thêm việc làm cho người dân tại Việt Nam".
"Yêu thôi thì không đủ trong chuyện làm kinh doanh thành công. Khi nói đến tiền bạc phải chấm dứt tình cảm, lợi thế kinh doanh nào bạn thấy có thể khai thác ở Việt Nam như nguyên liệu, nhân công mới là điều quan trọng. Chia sẻ cho chúng tôi về kết quả kinh doanh của bạn trong thời gian qua?", Shark Hưng nói.
Nhà sáng lập Equo cho biết startup chính thức giới thiệu sản phẩm vào tháng 12/2020, trong đó, ở Việt Nam, mới được 2 tháng. Trong 2 tháng liên tục, doanh thu đều tăng gấp 2 lần. Tính đến thời điểm gọi vốn trên Shark Tank, Equo đạt 100.000 USD doanh thu cho tổng 4 tháng.
50 ống nhựa giá chỉ 8.000 đồng, ống bã mía giá gấp 10 lần, cạnh tranh thế nào?
Dạo trên Shopee một vòng, giá ống hút nhựa được bán ở mức 8.000 đồng/50 ống. Phổ biến là bán theo cân với giá 35.000 - 50.000 đồng/nửa cân.
Trong khi đó, trên Official Store của Equo, giá bán 1 hộp ống hút bã mía hay cà phê đang bán trên Shopee với giá 87.000 đồng/hộp 50 ống, ống hút dừa lên men tự nhiên có giá 149.000 đồng/hộp 50 ống. Ống hút cỏ và ống hút gạo có giá thành rẻ hơn, lần lượt ở mức 78.000 đồng và 70.000 đồng một hộp 50 ống. Trên thị trường quốc tế, sản phẩm ống hút có giá 10 - 20 USD/hộp.
Mức giá thành này, Shark Hưng phải dùng từ "RẤT RẤT ĐẮT".
Nhận thức vấn đề này ngay từ đầu, Marina giải thích, đây là điểm mà cô nhận thấy việc đào tạo và nâng cao nhận thức thị trường là rất quan trọng. "Phải cho người tiêu dùng hiểu được rằng, có thể hiện tại chúng ta phải trả giá cao một chút cho sản phẩm thân thiện môi trường, nhưng về lâu dài, con em chúng ta sẽ không phải trả giá cho một cái ống hút nhựa mà chúng ta chỉ sử dụng có một lần", Marina nhấn mạnh.
Marina cũng cho biết, giá hiện tại Equo đang đưa ra thị trường là giá mà startup đang đặt ở mức tối thiểu bên nhà máy. Marina tin rằng, khi khi sản lượng sản phẩm đạt nhiều hơn, giá thành sẽ được giảm xuống khi đưa đến tay người tiêu dùng.
Shark Phú, Shark Hưng và Shark Liên lần lượt tuyên bố rời cuộc chơi. Cuộc thương thuyết với startup chỉ còn Shark Việt.
Sau khi phân tích, Shark Việt đồng ý đầu tư cho Equo 200.000 USD đổi lấy 45% cổ phần. Startup đề nghị mức vốn trên chỉ hoán đổi lấy 35% cổ phần. Kết thúc, Startup bắt tay về với Shark Việt với mức rót vốn 200.000 USD lấy 40% cổ phần.
