Tâm sự của môi giới BĐS đang “ôm nhiều hàng cắt lỗ”: Chỉ mong Tết ấm no
Điều này tưởng chừng vô lý nhưng đang là thực tế diễn ra trên thị trường BĐS, khi nhiều môi giới trông chờ khoản thu nhập tốt cuối năm nay từ hoạt động bán hàng “cắt lỗ” của nhà đầu tư.
Điều này lại càng cho thấy, thị trường BĐS nói chung, nhà đầu tư cá nhân nói riêng đang chịu áp lực rất lớn từ dòng tiền. Chính sách tín dụng đã khiến thị trường BĐS “thấm đòn”, mà theo cách của nhiều chuyên gia thì tình trạng này kéo dài sẽ để lại hệ luỵ/hậu quả vô cùng lớn cho thị trường BĐS – lĩnh vực đóng góp có những đóng góp hết sức quan trọng trong toàn nền kinh tế.
Hiện nay, tình trạng bán hàng dưới giá vốn, cắt lỗ đang diễn ra trên phạm vi rộng. Nhiều nhà đầu tư “đuối sức” muốn ra hàng nhanh để thu dòng tiền vào cuối năm nay. Nhất là thời điểm cận Tết, điều này lại càng trở nên áp lực hơn với nhà đầu tư.
Ghi nhận cho thấy, số lượng nhà đầu tư gửi hàng môi giới bán lại đã tăng mạnh từ thời điểm đầu tháng 10/2022. Bên cạnh các nhà đầu tư bán ngang giá vốn thì không ít trường hợp chấp nhận bán lỗ, thậm chí lỗ sâu để thu dòng tiền. Tại khu vực Q.9 cũ, hiện các căn nhà phố trong dự án đang được môi giới liên tục rao bán “cắt lỗ”. Thông tin “hàng ngộp” xuất hiện nhan nhãn trên các hội nhóm, tin rao bất động sản…đáng chú ý, có một vài BĐS áp lực theo dạng “xả hàng” đã bắt đầu xuất hiện ở phân khúc đất nền.
Ảnh minh hoạ.
Khoảng hơn một tháng qua, anh Th, hiện là môi giới tự do tại thị trường khu Đông Tp.HCM liên tục nhận “hàng ngộp” từ nhà đầu tư gửi bán. Đây cũng là “niềm hi vọng” của anh nhằm đón Tết ấm no vì theo anh Th, chưa thời điểm nào kể từ 3 năm nay, giá BĐS lại tốt như lúc này. Nhà đầu tư gửi lại khá nhiều sản phẩm vị trí đẹp, giá thậm chí chỉ bằng cuối năm 2019, hoặc thấp hơn. Đa số rơi vào các nhà đầu tư cần dòng tiền để làm việc khác, hoặc muốn “dứt điểm” các khoản vay với ngân hàng.
“Lúc này vừa là cơ hội cho người mua, vừa là cơ hội cho môi giới BĐS kiếm cơm, vì đã nhiều tháng nay sống lay lắt. Dĩ nhiên, môi giới cũng khá cảm thông cho nhà đầu tư. Nói thật, có những nhà đầu tư thân thiết với tụi anh, chấp nhận cắt lỗ đến 800 triệu đồng so với giá vốn để lấy lại dòng tiền, xoay việc gấp. Vì thế, lúc này người nào có dòng tiền tốt, chờ đợi được thì là cơ hội cực lớn trong tương lai”, anh Th chia sẻ.
Cũng theo nam môi giới này, đến lúc này gần như hiện tượng “cắt lỗ” bán dưới giá vốn là có thật. Không nhà đầu tư nào lại muốn gồng gánh lãi cao, hoặc đau đầu về dòng tiền. Áp lực lắm họ mới gửi bán lại dưới giá mua vào. Bản thân những nhà đầu tư có kinh nghiệm, họ hiểu rằng, BĐS càng để lâu càng lên giá, không mất giá trị. Thế nhưng, vì áp lực nhiều thứ, nhiều nhà đầu tư chấp nhận bán ra. Thậm chí, cố bán được hàng giai đoạn trước Tết.
Anh Th cho hay, hiện có nhà đầu tư tài chính tốt đã “căn” để mua vào. Nếu như mấy tháng qua không bán được hàng thì khoảng 2 tháng nay, anh đã có giao dịch ở các nền đất vị trí đẹp mà nhà đầu tư giảm giá khoảng 30% so với giá thị trường. “Từ nay đến Tết, nhóm anh em môi giới tăng tốc để có nguồn thu nhập cũng như ra được hàng cho nhà đầu tư, nhất là những nhà đầu tư đang áp lực dòng tiền”, môi giới này chia sẻ.
Ghi nhận cho thấy, thị trường đất nền Tp.HCM và vùng lân cận tiếp tục rơi vào trầm lắng từ khoảng tháng 5/2022 đến nay. Riêng đất nền khu vực Tp.HCM như Q.9 (cũ), huyện Hóc Môn, Củ Chi, Bình Chánh…không xuất hiện nguồn cung mới, chủ yếu đến từ các nền đất lẻ trong các khu dân cư trước đó. Đây cũng là nguồn hàng “ăn chắc mặc bền” của môi giới BĐS từ trước đến nay. Suốt 3-4 năm nay, các sản phẩm này liên tục tăng giá. Mức tăng đạt 5-6 lần so với thời điểm năm 2015. Đây có lẽ là giai đoạn đất nền “hạ nhiệt” rõ thấy nhất trong các năm qua. Có những nền đất, nhà đầu tư sử dụng vốn vay ngân hàng đến 60 -70% đang “cố từng ngày” để thoát nợ. Theo các môi giới, sự lựa chọn của người mua ở thời điểm này là rất đa dạng. Dĩ nhiên, trong số các sản phẩm nhà đầu tư gửi bán lại, vẫn có sản phẩm đang ở mức giá đi ngang hoặc nhích nhẹ so với đầu năm 2022.
Dự báo của một số chuyên gia, đất nền vốn là phân khúc bị ảnh hưởng nặng nề khi siết tín dụng do tỉ lệ đầu cơ ở loại hình này luôn cao. Tuy nhiên, đây lại là phân khúc dễ phục hồi do nhu cầu đầu tư cũng như mua ở liên tục có, và tăng theo thời gian. Vì thế, dự báo, đất nền Tp.HCM và vùng phụ cận sẽ phục hồi sau năm 2023. Những nhà đầu tư nào nắm giữ được tài sản tốt, dòng tiền tốt có cơ hội rất lớn.
