Doanh nhân Việt học được gì từ Sói già phố Wall?

Trong chuyến thăm Việt Nam hai này cuối tuần qua (8 – 9/11),  Jordan Belfort đã chia sẻ các bí quyết thành công của mình trong chương trình “Học bán hàng cùng Sói già phố Wall” được tổ chức tại Thiên đường Bảo Sơn, Hà Nội.

Mặc dù chuyến bay của "Sói già Phố Wall" đến muộn do ảnh hưởng của thời tiết, khiến buổi học ngày thứ Bảy bị lùi lại sang buổi chiều và kết thúc lúc 9h30 tối, nhưng rất đông doanh nhân Việt vẫn tham dự đầy đủ.

“Sói già” khi nói về thành công...

Jordan Belfort nổi tiếng với thành tích kiếm được 50 triệu USD mỗi năm từ khi mới hơn 20 tuổi bằng “Hệ thống thuyết phục đường thẳng” và được toàn cầu hoan nghênh.

Sói già phố Wall cũng là công trình sư của hơn 1,5 tỷ USD vốn huy động của các công ty đại chúng và nắm cổ phần chi phối ở hơn 30 trong số các công ty trên.

Jordan Belfort chia sẻ kinh nghiệm cho các doanh nhân Việt.

Ông còn là nhà tư vấn cho hơn 50 công ty đại chúng. Câu chuyện thành công của ông đã được nhắc đến trong hầu hết các tờ báo và tạp chí lớn trên thế giới. Đến Việt Nam trong chuyến thăm này, Jordan Belfort đã chia sẻ bằng chính những trải nghiệm thực tế của bản thân chia sẻ và mong muốn bằng chính những bí quyết đó sẽ được các doanh nhân, các nhà quản lý Việt Nam áp dụng thành công, từng bước vượt qua giai đoạn khó khăn hiện nay.  

Khi lập nghiệp, Jordan đã học những cách khó khăn nhất để thành công… Bằng những nguyên tắc sâu sắc, độc đáo đã được xây dựng, giờ đây, Jordan biết cách “thất bại một cách đàng hoàng” - bởi vì những bài học thực sự chỉ đến trong những thất bại.   Jordan cho rằng, nếu như thất bại trong cuộc sống, công việc của bạn trở thành những bài học vô giá và bạn biết cách biến nó thành những công cụ để đến với thành công, thì nó không phải là thất bại.

Sói già... bán hàng

Thành công của "Sói già phố Wall" đến từ hai yếu tố. Trong đó có phương pháp tiếp thị theo đường thẳng, chính là kịch bản từng bước tiếp cận để bán trực tiếp sản phẩm đến khách mua hàng mà Jordan đã soạn ra cho nhân viên của mình.

Jordan Belfort cho rằng, "khách hàng không mua hàng bằng logic mà mua hàng bằng cảm xúc". Vì vậy, khi làm chủ được ngữ điệu bạn sẽ đưa trạng thái cảm xúc của họ đến việc ra quyết định mua hàng "ngay lập tức". Và hơn hết bạn có thể lật ngược tình thế trong quá trình đàm phán hoặc thuyết phục ai đó.

Thứ hai chính là phương thức "pump and dump". Đây là một thủ thuật gian lận thổi phồng giá trị các cổ phiếu giá rẻ bằng cách cung cấp các thông tin sai lệch.

Do vậy, Jordan Belfort cho rằng, bằng cách sử dụng những câu hỏi đúng để khách hàng cho bạn biết nhu cầu và những giá trị mà họ đánh giá cao.

Ông cũng coi trọng ngôn ngữ hình thể trong nghệ thuật bán hàng. "Đây là yếu tố then chốt trong quá trình bán hàng trực tiếp của bạn nhưng yếu tố cốt lõi là bạn biết cách thể hiện và sử dụng nó để thay đổi doanh thu của bạn", Jordan Belfort nói. Chia sẻ về lý do lựa chọn Việt Nam là điểm đến trong chương trình World Tour, Jordan Belfort cho biết, ông rất cảm mến tinh thần của các doanh nhân châu Á, đặc biệt là doanh nhân Việt Nam.

Các doanh nhân tham dự khóa học ngắn cùng với  Jordan Belfort tại Hà Nội. Ảnh: Thu Hường.

Trong hai buổi chia sẻ diễn ra vào cuối tuần qua, Jordan Belfort đã chia sẻ những bí mật nghề nghiệp với những bài học trong bán hàng, đàm phán…nhằm giúp cộng đồng doanh nghiệp Việt áp dụng hiệu quả vào sản xuất, kinh doanh và từng bước vượt qua giai đoạn khó khăn hiện nay.

Từ những thất bại và thành công trong quá khứ, Jordan Belfort đã chia sẻ với các doanh nhân Việt Nam nhiều bài học giá trị từ môi trường kinh doanh toàn cầu để tạo ra tiền bạc từ kinh doanh có đạo đức. Đó là làm thế nào để tăng doanh số bán hàng trong khi thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Việc thuyết phục khách hàng bằng hệ thống “Marketing đường thẳng”, giải pháp để thu hút và sử dụng được người giỏi làm cho mình với chi phí thấp.

>> Cuộc đời của 'Sói già phố Wall'

Theo Mạnh Nguyễn