Nawat kiếm 700 tỷ đồng mỗi năm từ đế chế Miss Grand International

Trong nhiều năm, các cuộc thi sắc đẹp thường được nhìn nhận như sân chơi tôn vinh nhan sắc, nơi giá trị lớn nhất nằm ở danh hiệu và độ nổi tiếng của người chiến thắng.

Tuy nhiên, Miss Grand International (MGI) đang đi theo một hướng hoàn toàn khác. Dưới sự điều hành của ông Nawat Itsaragrisil, MGI không còn đơn thuần là một cuộc thi hoa hậu. Tổ chức này đang được vận hành như một doanh nghiệp giải trí - thương mại thực thụ, nơi cuộc thi sắc đẹp chỉ là một phần trong cỗ máy tạo doanh thu đa nền tảng.

Điều đáng chú ý là những nhận định này không chỉ xuất phát từ cảm nhận của công chúng hay giới quan sát sắc đẹp. Chúng được phản ánh trực tiếp qua các báo cáo tài chính của Miss Grand International Public Company Limited (MGI PCL) – công ty đã niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Thái Lan.

Doanh thu tăng gần gấp ba chỉ sau 3 năm

Theo dữ liệu tài chính được công bố, doanh thu của MGI đã tăng trưởng với tốc độ đáng chú ý trong giai đoạn 2022 - 2025.

Năm 2022, doanh thu của doanh nghiệp đạt khoảng 319,6 triệu baht. Con số này tăng lên 616,1 triệu baht vào năm 2023, tương đương mức tăng trưởng gần 93%. Đến năm 2024, doanh thu tiếp tục đạt 745,8 triệu baht và năm 2025 chạm mốc 897,2 triệu baht (hơn 700 tỷ đồng Việt Nam).

Như vậy, chỉ trong vòng ba năm, doanh thu của hệ sinh thái Miss Grand đã tăng gần gấp ba lần. Không chỉ tăng trưởng về doanh thu, doanh nghiệp này còn ghi nhận lợi nhuận ổn định.

Năm 2023, lợi nhuận ròng đạt khoảng 119,2 triệu baht. Năm 2024 là 121,1 triệu baht và năm 2025 tăng lên khoảng 143,3 triệu baht.

Điều này cho thấy Miss Grand không chỉ sở hữu độ phủ truyền thông lớn mà còn vận hành hiệu quả dưới góc độ kinh doanh.

Miss Grand kiếm tiền từ đâu?

Khi nhắc đến Miss Grand International (MGI), nhiều người thường nghĩ đây đơn thuần là một cuộc thi sắc đẹp. Tuy nhiên, báo cáo tài chính của Miss Grand International Public Company Limited (MGI PCL) cho thấy doanh nghiệp này đang sở hữu một hệ sinh thái kinh doanh đa dạng, với nhiều nguồn doanh thu khác nhau ngoài hoạt động tổ chức hoa hậu.

Theo báo cáo tài chính năm 2025, tổng doanh thu của MGI đạt 897,28 triệu baht (hơn 700 tỷ đồng). Trong đó, nguồn thu được phân bổ vào 4 nhóm kinh doanh chính gồm: Beauty Pageant Organization (tổ chức cuộc thi sắc đẹp), Media & Entertainment (truyền thông và giải trí), Commerce (Thương mại). Trong đó, thương mại gồn Consumption Products (sản phẩm tiêu dùng) và Consumer Products (sản phẩm chăm sóc cá nhân).

Đầu tiên là Thương mại (Commerce), có sự giảm nhẹ.

Theo báo cáo thường niên, doanh thu từ mảng Commerce trong năm 2024 đạt khoảng 347,8 triệu baht, chiếm hơn 46% tổng doanh thu công ty. Tuy nhiên sang năm 2025, mảng thương mại có sự giảm đáng kể.

Năm 2025, nhóm Consumption Products ghi nhận doanh thu 154,92 triệu baht (124 tỷ đồng). Đây là nhóm sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng hàng ngày, được phân phối thông qua các kênh bán hàng trực tuyến và mạng xã hội.

Một nguồn thu khác đến từ nhóm Consumer Products với doanh thu 103,04 triệu baht (84 tỷ đồng) trong năm 2025. Danh mục này chủ yếu bao gồm các sản phẩm chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm, làm đẹp và các mặt hàng mang thương hiệu thuộc hệ sinh thái Miss Grand.

Theo báo cáo thường niên của doanh nghiệp, các sản phẩm này được quảng bá thông qua mạng lưới nghệ sĩ, hoa hậu, á hậu và người ảnh hưởng trực thuộc công ty.

Điều này cho thấy Miss Grand hiện không chỉ là một cuộc thi nhan sắc, mà đã phát triển thành một mô hình kinh doanh đa ngành, trong đó thương hiệu hoa hậu đóng vai trò nền tảng để tạo ra các giá trị thương mại khác.

Thứ hai là tiền bản quyền cuộc thi và hoạt động hoa hậu. Đây là nguồn thu cốt lõi gắn liền với thương hiệu Miss Grand International.

Theo báo cáo đại hội cổ đông năm 2025, doanh thu từ mảng tổ thức cuộc thi sắc đẹp đến từ nhiều nguồn khác nhau như: Bán bản quyền quốc gia (license fee); bản quyền tổ chức cuộc thi cấp tỉnh tại Thái Lan; phí đăng cai cuộc thi quốc tế; tài trợ thương hiệu; quảng cáo trong các chương trình; bán vé đêm thi; bình chọn trực tuyến; sản phẩm lưu niệm liên quan đến cuộc thi…

MGI cho biết mỗi năm có khoảng 70 - 90 quốc gia mua bản quyền Miss Grand International. Đây là nguồn doanh thu quan trọng giúp thương hiệu mở rộng phạm vi toàn cầu.

Hay ngay trong các cuộc thi, mới đây nhất là Miss Grand All Stars 2026, tổng lượng bình chọn cho Hương Giang lên đến hơn 160.000 vote, ước tính tương đương gần 4,5 - 5 tỷ đồng.

Từ những yếu tố trên, theo dữ liệu tài chính công khai, riêng mảng Beauty Pageant Organization đã mang về khoảng 420,3 triệu baht doanh thu trong năm 2025.

Thứ ba, nguồn thu từ quản lý nghệ sĩ và hoa hậu (Talent).

Sau khi cuộc thi kết thúc, các hoa hậu, á hậu hoặc nghệ sĩ trực thuộc tiếp tục tạo doanh thu cho công ty.

Theo báo cáo cổ đông, MGI thu tiền thông qua hai hình thức chính: Chia sẻ doanh thu từ nghệ sĩ đang ký hợp đồng độc quyền; thu phí quản lý dự án đối với nghệ sĩ không còn hợp đồng dài hạn.

Công ty cho biết, tỷ lệ chia doanh thu với nghệ sĩ Thái Lan thường ở mức 60/40, trong khi nghệ sĩ quốc tế được áp dụng tỷ lệ 50/50.

Nguồn thu này đến từ các hoạt động quảng cáo, sự kiện, chương trình truyền hình, livestream, biểu diễn hoặc hợp đồng thương mại.Năm 2021, Thùy Tiên trở thành Hoa hậu Hòa bình quốc tế - Miss Grand International. Trong suốt 10 tháng đương nhiệm, Thuỳ Tiên mang về giá trị thương mại cao cho ông Nawat.

Tổ chức MGI cho biết, hầu như ngày nào cũng có hợp đồng của Thuỳ Tiên gửi về. Sau 10 tháng, cô kiếm về ít nhất 2 - 3 triệu USD (tương đương với 48 - 72 tỉ đồng) chỉ riêng tiền mặt.

Chỉ tịch Nawat nhiều lần công nhận Thuỳ Tiên chính là “gà đẻ trứng vàng” và mang lại doanh thu lớn cho tổ chức.

Không chỉ vậy, trên các nền tảng mạng xã hội, sức ảnh hưởng của Thuỳ Tiên cũng lan toả mạnh mẽ. Hoa hậu Hòa bình Quốc tế 2021 có đến 1,3 triệu lượt theo dõi, lọt vào top những Hoa hậu có lượng theo dõi nhiều nhất trong Big 5. Hiện nay, Fanepage của MGI đã đạt 8,3 triệu lượt theo dõi.

Thứ tư, nguồn thu từ truyền thông và giải trí.

Bên cạnh các cuộc thi sắc đẹp, MGI còn vận hành hệ thống nội dung số riêng.Theo tài liệu gửi cổ đông, doanh nghiệp kiếm tiền thông qua: YouTube; Facebook; TikTok; Doanh thu quảng cáo; Quà tặng ảo (virtual gifts); Chương trình thành viên trả phí; Nội dung độc quyền; Concert, show giải trí và các hoạt động trải nghiệm.

Ngoài ra, công ty còn bán merchandise dành riêng cho từng sự kiện hoặc mùa giải Miss Grand.

Thứ năm, tiền cho thuê địa điểm tổ chức sự kiện.

MGI hiện sở hữu MGI Hall – địa điểm tổ chức nhiều chương trình của hệ thống. Theo báo cáo cổ đông năm 2025, ngoài việc phục vụ các sự kiện nội bộ, địa điểm này còn được cho thuê để tổ chức chương trình bên ngoài, qua đó tạo thêm nguồn thu ổn định cho doanh nghiệp.

Có thể thấy, điều khác biệt của Miss Grand nằm ở việc các cuộc thi sắc đẹp không phải đích đến cuối cùng mà đóng vai trò tạo ra độ nhận diện thương hiệu.

Các hoa hậu, á hậu và người đẹp sau cuộc thi tiếp tục tham gia quảng bá sản phẩm, livestream bán hàng, quảng cáo hoặc hoạt động giải trí thuộc hệ sinh thái MGI.

Nói cách khác, cuộc thi giúp tạo ra sức hút truyền thông, còn doanh thu được tạo ra từ việc chuyển hóa sức hút đó thành thương mại, quảng cáo, bán hàng và các hoạt động giải trí đi kèm.

Vì sao Miss Grand gây tranh cãi nhưng vẫn phát triển?

Miss Grand International nhiều năm qua thường xuyên đối mặt với các tranh luận về chất lượng chuyên môn, cách vận hành cuộc thi hay phong cách giải trí hóa quá mức.

Tuy nhiên, nếu nhìn dưới góc độ kinh doanh, chính những yếu tố gây tranh cãi này lại góp phần tạo ra lượng tương tác khổng lồ trên mạng xã hội.Khác với nhiều cuộc thi sắc đẹp vẫn phụ thuộc vào truyền hình truyền thống, MGI chuyển mạnh sang mô hình số hóa.

Nhiều mùa giải gần đây được phát trực tiếp trên YouTube, tận dụng mạng xã hội để tăng độ phủ toàn cầu và tiếp cận nhóm khán giả trẻ. Các cuộc thảo luận trên cộng đồng sắc đẹp quốc tế cũng cho thấy sức hút đáng kể của thương hiệu này, đặc biệt tại Đông Nam Á và Mỹ Latin.

Ngay cả những chủ đề như quốc phục, kết quả cuộc thi hay các màn tranh luận hậu đăng quang cũng liên tục tạo ra lượng thảo luận lớn trên các diễn đàn quốc tế.

Trong thời đại mà sự chú ý của khán giả được xem là tài sản quý giá nhất, khả năng tạo tương tác chính là một dạng giá trị thương mại.

Nếu nhìn theo mô hình kinh doanh hiện đại, giá trị lớn nhất của Miss Grand không nằm ở danh hiệu hoa hậu. Thứ tạo ra doanh thu thực sự là khả năng chuyển hóa sức hút của cuộc thi thành hoạt động thương mại. Và chính các con số doanh thu gần 900 triệu baht mỗi năm đang cho thấy giá trị thương mại của Miss Grand International ngày nay có thể lớn hơn rất nhiều so với giá trị của một chiếc vương miện đơn thuần.

Nguyễn Phượng