Môi giới kỳ cựu tiết lộ bí quyết bán được 14 căn Vinhomes trong 8 năm cho chỉ một khách VIP

Còn lại, khả năng chốt hay giữ chân khách hàng, còn phụ thuộc vào bảo chứng uy tín, chất lượng bàn giao đã qua kiểm chứng và nguồn hàng dồi dào từ chủ đầu tư.

Chốt deal trăm tỷ nhờ bản lĩnh cá nhân và sức hút từ sản phẩm Vinhomes

Sau 12 năm gắn bó với phân khúc bất động sản cao cấp, ông Lại Tiến Huy, Phó Tổng giám đốc MICC Group, đã xác lập hơn 250 giao dịch thành công tại các đại dự án Vinhomes. Đằng sau kết quả này là những thương vụ phản ánh rõ nét mức độ khắt khe của tầng lớp thượng lưu.

Dấu ấn đậm nét nhất là thương vụ chốt căn biệt thự đơn lập trị giá 130 tỷ đồng tại Vinhomes Global Gate Cổ Loa. Ở tầm ngân sách trăm tỷ, người mua luôn đứng trước vô số lựa chọn cạnh tranh. Quyết định xuống tiền dứt khoát chỉ xuất hiện khi ông Huy làm rõ được giá trị độc bản của căn biệt thự ven hồ với số lượng giới hạn, đáp ứng đúng chuẩn mực khẳng định vị thế mà giới tinh hoa tìm kiếm.

Đáng nhớ hơn là trường hợp một nữ khách hàng đồng hành cùng ông suốt 8 năm qua. Trong khoảng thời gian đó, bà đã liên tiếp mua 14 sản phẩm trải khắp 4 đến 5 đại đô thị Vinhomes, từ chung cư cao cấp, nhà liền kề cho đến biệt thự. Mỗi khi xuất hiện nhu cầu tích sản mới, người đầu tiên vị khách này liên hệ luôn là ông Huy.

"Điều đáng quý nhất là qua từng ấy năm, khi có nhu cầu mua thêm, cô vẫn tiếp tục tìm đến mình. Sự tin tưởng ấy cũng đặt ra trách nhiệm: mỗi lần tư vấn phải xem xét lại nhu cầu, khả năng tài chính và mục tiêu của khách, chứ không thể mặc định khách đã mua nhiều thì giới thiệu sản phẩm nào cũng được", ông Huy chia sẻ.

Lý giải về việc một khách hàng sẵn sàng gom hàng chục bất động sản cùng thương hiệu, ông Huy cho biết nền tảng lớn nhất xuất phát từ chất lượng công trình và uy tín Vinhomes đã được kiểm chứng qua thực tế. Khách hàng giàu có thể thử mua một sản phẩm đầu tiên nhờ danh tiếng thương hiệu. Nhưng để họ liên tục xuống tiền tới lần thứ 14, sản phẩm đó phải mang lại trải nghiệm sống vượt trội, tiến độ chuẩn xác, pháp lý vững vàng và tiềm năng giữ giá, khai thác kinh doanh thực tế. Khi những tài sản đã sở hữu chứng minh được giá trị sinh lời và không gian sống đẳng cấp, khách hàng hoàn toàn tin tưởng để tiếp tục bổ sung các dự án mới của Vinhomes vào bộ sưu tập tài sản.

Trên nền tảng niềm tin vững chắc với chủ đầu tư, vai trò của người tư vấn là giúp khách giải bài toán tài chính và công năng chuẩn xác. Khách hàng tiềm lực lớn luôn xem xét dự án rất kỹ lưỡng. Với nhu cầu ở thực, họ đặt lên hàng đầu tính riêng tư, an ninh, cộng đồng văn minh và môi trường chăm sóc sức khỏe cho gia đình. Với mục tiêu đầu tư, họ tính toán khắt khe khả năng bảo toàn vốn, tiềm năng dòng tiền và tính thanh khoản.

"Điều họ quan tâm nhất là bất động sản đó có xứng đáng để mình dành tiền và thời gian hay không. Có tiềm lực tài chính không có nghĩa là họ dễ xuống tiền. Ngược lại, họ thường xem xét rất kỹ, đôi khi còn khắt khe hơn những khách hàng khác vì đã có nhiều trải nghiệm", ông Huy cho biết.

Khách hàng thượng lưu rất bận rộn và không có thời gian nghe chào mời dàn trải. Người môi giới giỏi chỉ đưa ra rất ít phương án, nhưng mỗi lựa chọn đều có lý do rõ ràng, có phân tích đối chiếu đa chiều và chỉ ra thẳng thắn cả những điểm cần cân nhắc. Thay vì thúc đẩy giao dịch trước mắt bằng mọi giá, người tư vấn cần tôn trọng quyền riêng tư, đúng hẹn và đủ bản lĩnh khuyên khách hàng chưa nên mua nếu sản phẩm chưa thực sự tương thích với kế hoạch dòng tiền. Khi người mua nhận thấy sự tử tế và trung thực, họ sẽ chủ động quay lại trong những thương vụ tiếp theo.

Điểm tựa từ Vinhomes tiếp sức cho khát vọng dựng cơ nghiệp

Thành công của những chuyên viên kỳ cựu như ông Lại Tiến Huy cho thấy con đường trở thành chuyên gia tư vấn tài sản triệu đô đòi hỏi quá trình dài tích lũy kiến thức và gầy dựng uy tín. Dẫu vậy, rào cản lớn nhất của nghề địa ốc là phần lớn nhân sự mới thường đứt gánh giữa chừng vì áp lực không có thu nhập trong những tháng đầu học việc.

Nhằm tháo gỡ điểm nghẽn sinh kế này, Vinhomes đã triển khai bước đi chưa từng có tiền lệ khi trực tiếp hỗ trợ chi phí lương cứng định kỳ cho lực lượng bán hàng của các đại lý độc quyền. Cụ thể, nhân viên kinh doanh ký HĐLĐ độc quyền được nhận khoản hỗ trợ 7 triệu đồng một tháng nếu chưa đóng BHXH, và 8,5 triệu đồng một tháng khi đã tham gia BHXH.

Đánh giá về cơ chế này, ông Nguyễn Văn Tú, TGĐ Cao Nguyên Land nhận định đây là sự đồng hành sòng phẳng và minh chứng cho tiềm lực tài chính vượt trội của Vinhomes. Khoản hỗ trợ giúp các sàn phân phối giải quyết bài toán giữ chân quân số, đồng thời là phao cứu sinh tài chính để người môi giới trang trải chi phí sinh hoạt thường nhật, yên tâm đào sâu quy hoạch và nghiên cứu kỹ hồ sơ pháp lý dự án.

Mức lương sàn ổn định tạo ra tâm lý vững vàng, triệt tiêu sự vội vã chèo kéo khách hàng để lấy hoa hồng ngắn hạn. Người làm nghề có đủ thời gian lắng nghe khách, rèn luyện kỹ năng tư vấn chuyên sâu và từng bước định hình phong cách làm việc chuyên nghiệp.

Cùng với khoản lương hỗ trợ, cam kết giải ngân 100% hoa hồng minh bạch, nhanh chóng kết hợp giỏ hàng đại đô thị quy mô lớn giúp giải phóng môi giới khỏi nỗi lo đứt đoạn nguồn cung. Khi áp lực mưu sinh trước mắt được giải tỏa và sản phẩm có sẵn sức hút từ thương hiệu dẫn đầu, người tư vấn có đầy đủ điều kiện để nâng tầm nghiệp vụ, tự tin tích lũy kinh nghiệm để xây dựng tệp khách ruột gắn bó dài lâu và chinh phục các cột mốc hàng trăm giao dịch bền vững.

Về lâu dài, lãnh đạo Cao Nguyên Land cho rằng chính sách của Vinhomes cũng góp phần đảm bảo sự phát triển bền vững cho thị trường bất động sản. "Để tránh việc những nhân viên bán hàng giỏi bỏ nghề đi tìm việc khác, sau đó doanh nghiệp lại phải tuyển dụng, đào tạo từ đầu gây xáo trộn, Vinhomes quyết định đầu tư để xây dựng đội ngũ bán hàng giỏi nghề, yêu nghề và ổn định, bền vững. Rõ ràng, Vinhomes đang góp phần gia tăng sự minh bạch và bền vững cho thị trường bất động sản.", ông Tú khẳng định.

Tìm hiểu thêm về Hệ thống đại lí độc quyền Vinhomes tại đây.

Ánh Dương