Lộ diện TOP 10 nhà băng Bán bảo hiểm Doanh số cao nhất trong quý I/2022

Bancassuarance - Cuộc đua gay cấn ngay từ đầu năm

"Cuộc đua" Banca quý I/2022 đã có kết quả chính thức. Tổng kết lại ngôi vị "Quán quân banca trong quý I" đã thuộc về Ngân hàng TMCP Á Châu với tổng doanh số phí bảo hiểm là 396 tỷ đồng.

Bám sát Ngôi sao Á Châu là "chú bộ đội" MBbank - Ngân hàng TMCP Quân Đội, với doanh số banca 383 tỷ đồng/quý I.2022.

Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thương tín - Sacombank mặc dù có tháng 2 chậm hơn các đối thủ nhưng tháng 3 đã kịp tăng tốc và lọt vào top 3 với tổng 332 tỷ tiền phí.

Đương kim quán quân banca năm 2021 Ngân hàng TMCP Quốc tế VIB trong quý I lần lượt bị các đối thủ qua mặt, "ngậm ngùi" xếp vị trí thứ 4.

Trong TOP 10 ngân hàng dẫn đầu doanh số Banca trên thị trường quý I/2022, có sự góp mặt của 2 ông lớn quốc doanh là Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam - Vietcombank và Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam - Vietinbank. Đặc biệt, Vietinbank với doanh số "mở hàng" đầu năm vô cùng thấp, chỉ vỏn vẹn 4,5 tỷ đồng trong tháng 1, đã có cú bứt tốc mạnh mẽ với hơn 166 tỷ tiền phí banca trong tháng 3 để vừa kịp lọt vào TOP 10.

Xếp trên Vietinbank, ở vị trí thứ 9 là Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - Seabank cũng có 1 cú "nhấn ga" với hơn 136 tỷ đồng phí banca ở tháng 3, bù cho khởi đầu khá mờ nhạt 2 tháng đầu năm với chỉ hơn 43 tỷ đồng phí.

"Cú bắt tay triệu đô" với Sunlife đang mang tiền về cho ACB

Mới đây, ngày 7/4, tại ĐHĐCĐ thường niên năm 2022, kết quả kinh doanh quý I của Ngân hàng ACB đã được Lãnh đạo hé lộ. Trong đó, tín dụng trong 3 tháng đầu năm tăng khoảng 5,2%; huy động vốn tăng 1,6% và tỉ lệ tiền gửi không kỳ hạn (CASA) cải thiện lên mức 27%. Lợi nhuận hợp nhất quý I/2022 khoảng 4.200 tỉ đồng, tăng 35% so với cùng kỳ.

Đáng chú ý, trong thu nhập của ACB ở quý đầu năm, thu nhập ngoài lãi đạt 1.300 tỉ đồng tăng 37% so với cùng kỳ, với sự đóng góp khá lớn của mảng bancassurance ở mức hơn 390 tỉ đồng.

Từ đầu năm 2021, ACB chỉ phân phối duy nhất bảo hiểm của Sunlife theo thoả thuận hợp tác độc quyền 15 năm ký ngày 18/11/2020. Đây là hợp tác độc quyền bán chéo bảo hiểm đầu tiên của nhà băng này, cũng là thương vụ "lừng lẫy" trong giới tài chính với mức phí trả trước (Upfront fee) lên tới 370 triệu USD (tương đương 8.500 tỉ đồng). 

Riêng chi phí tư vấn hợp đồng phân phối bảo hiểm với ngân hàng ACB trong năm 2020 mà Sunlife Assurance Company of Canada sẽ thanh toán hộ cho Sunlife Việt Nam và thuế nhà thầu phải trả tương ứng đã lên tới 108,6 tỷ đồng (theo BCTC Sunlife Việt Nam)

Ngoài ACB, Sunlife trước đó đã ký thoả thuận hợp tác độc quyền với Ngân hàng TMCP Tiên Phong (TPBank) vào cuối tháng 11 năm 2019. Tuy nhiên, doanh số banca của TPbank có phần khiêm tốn hơn, hết quý I doanh số banca của nhà băng này là 159 tỷ đồng. Tổng doanh số banca trong năm 2021 của TPbank là 688 tỷ đồng.

Sunlife Việt Nam chưa công bố BCTC năm 2021, nhưng theo số liệu trên BCTC 2020 thì doanh thu phí bảo hiểm của Sunlife năm 2020 là 1.364 tỷ đồng, trong đó chưa bao gồm phí banca từ ACB (do ACB & Sunlife ký hợp tác cuối 2020 và đầu 2021 mới bắt đầu triển khai).

Như vậy, dự kiến với sự tham gia của ACB, doanh thu phí của Sunlife trong năm 2021 sẽ có sự tăng trưởng đáng kể và dự kiến năm 2022, ACB sẽ là 1 kênh bán đem lại phần lớn doanh số trong tổng thu phí bảo hiểm của Sunlife.

Đầu tháng 4 năm nay, mối quan hệ hợp tác giữa ACB và Sun Life Việt Nam càng thêm phần khăng khít khi công bố ký kết thỏa thuận hợp tác mảng dịch vụ khách hàng cao cấp, với mục tiêu mang đến nhiều lựa chọn hơn về dịch vụ tài chính cao cấp dành cho nhóm khách hàng thuộc tầng lớp giàu và siêu giàu tại Việt Nam.

Đại diện ngân hàng cho biết, sự hợp tác lần này đáp ứng nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ tài chính đồng thời xây dựng một hệ sinh thái toàn diện, hỗ trợ mong muốn đa dạng theo từng giai đoạn cuộc sống.

Trọng Nghĩa