Gặp gỡ bạn trẻ lên Shark Tank tự tin nói “Shark Thủy nên cân nhắc”: Đang làm 4 công việc cùng một lúc và đã chuẩn bị “nát” các câu hỏi trước khi lên TV
Minh Quyền là CEO của chuỗi Talks Cafe 100% English, startup vừa nhận được cam kết đầu tư 5 tỷ đồng đổi lấy 45% từ Shark Nguyễn Ngọc Thủy, CEO Apax English trên Shark Tank.
Nhiều người theo dõi Shark Tank Việt Nam đã rất ấn tượng với một Minh Quyền rất thông minh, có tài đàm phán khi kêu gọi vốn. “Em nghĩ 5 tỷ đổi lấy 45% là OK, chứ không phải 51%. Anh Thủy nên cân nhắc”, đó là câu nói rất ấn tượng của Minh Quyền khi đàm phán với Shark Thủy trên truyền hình.
“Tôi đã chuẩn bị rất kỹ, từng thuyết trình trước 3 đối tượng để có từng phương án cụ thể”
Khi được hỏi, vì sao Minh Quyền lại tự tin và ở “thế chủ động” khi đàm phán với các Sharks trên truyền hình như vậy. Quyền cho biết, anh đã chuẩn bị rất kỹ.
Cụ thể, trước khi thuyết trình, Minh Quyền đã tập dượt trước 3 đối tượng.
Thứ nhất là nhân viên của Talks Cafe. Thứ hai là các nhà đầu tư cá nhân của Quyền. Thứ ba là các sếp của Minh Quyền (các sếp ở đây là nơi Minh Quyền đang làm việc: một công ty xuất nhập khẩu lớn mà các sếp là người Hong Kong, Singapore). Họ đã đưa ra những câu hỏi, băm xẻ “nát” dự án Talks Cafe. Do đó, mọi tình huống, câu hỏi đã “nằm” trong đầu của Quyền.
“Trong trường hợp, các Sharks không đầu tư thì tôi có phương án hết để startup của tôi luôn ở thế chủ động. Từ hôm chiếu trên truyền hình, khoảng 20 quán đã gọi cho tôi muốn được chia sẻ không gian. Mô hình của tôi là mô hình chia sẻ, lợi nhuận sẽ chia. Tuy nhiên, tôi từ chối vì tôn trọng Sharks trước”, Quyền cho biết.
Tôi có các phương án để startup của tôi luôn ở thế chủ động.
Quyền cho biết, những con số đưa ra trên Shark Tank là rất chuẩn xác. Và những phương án sau khi gọi vốn, dù thành hay không thành, thì Quyền đã chuẩn bị hết. Chẳng hạn như làm sao để startup vẫn sống. Nếu Shark đầu tư thì sao, nếu không đầu tư thì sao? Chuyện tài chính sẽ như thế nào?
“Đồng tiền là xương sống, bạn không thể không trả tiền nhân viên. Nếu không được Shark đầu tư thì phải đi vay hay nguồn tiền từ đâu? Vay thì vay ở đâu, lãi thế nào? Kế hoạch trả ra sao?…. Tất cả những câu hỏi đó đều đã có câu trả lời, cứ vậy mà đi”, Quyền chia sẻ.
Theo Quyền, lên Shark Tank chỉ có ngần đó thời gian, nếu không chuẩn bị kỹ và không thuyết trình rành mạch, thì rất khó được đầu tư. Vì phải nói để người đối diện hiểu trước đã, họ có hiểu mới đầu tư được.
Vì có sự chuẩn bị rất kỹ, nên founder của Talks Cafe đã thuyết trình rất trôi chảy, thông tin mạch lạc và gây ấn tượng với phần đàm phán thuyết phục khiến Shark Thủy phải đồng ý giảm cổ phần xuống từ 51% xuống còn 45%.
Tuy nhiên, không phải chỉ chuẩn bị để thuyết trình trên Shark Tank, mà founder này đã chắt chiu những kinh nghiệm từ trước đó rất lâu.
Sinh năm 1988, đang làm 4 Jobs và khởi nghiệp Talks Cafe từ tiền tự kiếm
Trong cuộc trò chuyện, Quyền cho biết đang làm CEO cho một công ty xuất nhập khẩu có doanh thu gần 200 tỷ đồng năm 2017. Sếp của anh là người HongKong, Singapore nên hàng ngày, anh giao tiếp bằng tiếng Anh. Do đó, cũng có thêm kiến thức về tiếng Anh, từ những trải nghiệm của bản thân.
“Ngày xưa, tôi từng học ở trung tâm, rồi không có môi trường giao tiếp, cũng giống như nhiều bạn sinh viên bây giờ, nên nói không hiệu quả. Sau khi đi làm, tôi giao tiếp hàng ngày, và thấy nếu có môi trường, sẽ tạo những người nói tiếng Anh rất giỏi, giống như phản xạ. Tôi muốn tạo ra môi trường như thế, đó là môi trường của Talks Cafe. Cứ nói nhiều, lặp đi lặp lại thì thành phản xạ”, Quyền chia sẻ.
Quyền có 8 năm làm việc trong ngân hàng nước ngoài. Là dân tài chính, anh học hỏi được rất nhiều câu chuyện về dòng tiền. Quyền cho biết, anh tiếp xúc với rất nhiều khách hàng khi làm tại các ngân hàng quốc tế. Họ đến vay tiền. Mỗi lần như vậy, họ sẽ “chỉ” cho Quyền về những câu chuyện tiêu tiền. Ví dụ, vay tiền làm gì, lấy gì thế chấp, khi nào trả… Mỗi câu chuyện của khách hàng lại là một gợi ý về cách chi tiêu, dòng tiền và khởi nghiệp…. Những cơ hội tiếp xúc như thế đã giúp Quyền tích lũy dần kinh nghiệm cho bản thân.
Quyền đang startup Talks Cafe và quản lý từ xa. “Một tay” Quyền đang đảm nhiệm mọi việc, từ giáo trình, tuyển giáo viên, marketing, xây dựng hệ thống… “Mỗi ngày tôi làm việc 12 tiếng. Nhưng luôn cố gắng dung hòa mọi thứ. Nếu gặp vấn đề về tài chính hay sức khỏe, thần thái sẽ không thể tốt. Mà thần thái không tốt thì rất khó để gặp được đối tác, thương thảo được… Quan trọng hơn cả là kỹ năng khởi nghiệp”, Quyền nói.
Theo tiết lộ từ Quyền, số tiền khởi nghiệp Talks Cafe là từ khoản tiết kiệm của anh. Thu nhập từ các công việc hiện tại đang “nuôi” Talks Cafe. Từ những khoản kiếm được, anh chi trả giáo viên và các khoản khác.
Ngoài ra Minh Quyền đang dạy các lớp kỹ năng ở Biên Hòa. Từ thứ 2 đến thứ 6 ở TPHCM, thứ 7 và Chủ nhật Quyền lại trở về Biên Hòa để dạy sinh viên về kỹ năng, về marketing…
Khi đề cập đến việc nhiều ý kiến cho rằng startup thì phải tập trung 100% vào khởi nghiệp, Quyền cho rằng, nếu tập trung được thì tốt quá. Nhưng nếu không có điều kiện để tập trung 100% thời gian thì phải cố gắng làm nhiều việc, để lấy chỗ này bù chỗ kia. Và hãy trả lời câu hỏi: Nếu thất bại, bạn sẽ sống thế nào!
Những trải nghiệm tích lũy từng ngày, Quyền đã tự xây dựng cho bản thân một phong thái tự tin, luôn ở thế chủ động, Quyền chỉ gọi 2 tỷ đồng nhưng nhận được cam kết vượt mong đợi: 5 tỷ đồng từ Shark Thủy.
