Doanh nghiệp mới "khiêu chiến" bằng khẩu hiệu "Rẻ hơn các loại rẻ" với FPT Shop và Thế giới Di động là ai?

Doanh nghiệp vừa có màn "combat" (tỷ thí) với 2 ông lớn ngành bán lẻ công nghệ, chính là Công ty TNHH Công nghệ Di động Việt.

Di động Việt - một doanh nghiệp kinh doanh điện thoại di động ở phía Nam cũng đã bước vào cuộc chiến giá khốc liệt mà ông lớn Thế giới Di động đã phát động.

Trên website chính thức của DĐV người tiêu dùng có thể nhìn các khẩu hiệu "Rẻ hơn các loại Rẻ!" bên cạnh giá niêm yết các sản phẩm.

Công ty TNHH Công nghệ Di động Việt có địa chỉ trụ sở tại 75/35 Nguyễn Cửu Vân, Phường 17, Quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh.

Di động Việt được thành lập vào năm 2013, đến nay đã có hơn 10 năm kinh doanh dưới tư cách pháp nhân. Người đại diện pháp luật kiêm Giám đốc của công ty hiện nay là ông Nguyễn Ngọc Đạt (SN 1985), nhận chuyển giao từ ông Nguyễn Ngọc Ba từ tháng 11/2022. Đồng thời với thay đổi Giám đốc, công ty cũng nâng vốn điều lệ từ 140 lên 160 tỷ đồng.

Di động Việt là đại lý uỷ quyền chính thức của Apple tại Việt Nam (AAR), đối tác toàn diện của Samsung, OPPO, Xiaomi… Năm 2022, Di động Việt đã có 10 cửa hàng được chứng nhận chuẩn PPG trên trang chủ của Apple, trong đó 9 cơ sở nằm ở TP Hồ Chí Minh và 1 cơ sở nằm ở Biên Hòa, Đồng Nai.

PPG là viết tắt của cụm từ Product Placement Guidelines nghĩa là “Quy tắc trưng bày sản phẩm” do Apple quy định, nhằm đồng bộ trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng qua cách thức trưng bày sản phẩm demo tại cửa hàng Apple và các cửa hàng được Apple uỷ quyền.

Năm 2022 cũng là một năm hệ thống DĐV mở rộng mạng lưới với việc khai trương 11 cửa hàng, chủ yếu ở TP Hồ Chí Minh, miền Đông và miền Tây.

Hiện nay, DĐV đang có 64 cửa hàng trên cả nước, tập trung chủ yếu ở TP Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Nam. Tại Hà Nội, DĐV mới có 5 cơ sở, khá khiêm tốn so với các thương hiệu chưa niêm yết khác như CellphoneS (khoảng 125 cửa hàng), hay Hoàng Hà Mobile (126 cửa hàng) và nhỏ hơn rất nhiều so với doanh nghiệp đầu ngành như Thế giới Di động.

Theo Di động Việt, có 3 lý do để họ tự tin về giá bán của mình:

Thứ nhất, giá bán của Di động Việt không chỉ bao gồm giá sản phẩm mà còn bao gồm các dịch vụ đi kèm theo từng sản phẩm.

Thứ hai, Di động Việt cho rằng, nếu so sánh với tổng giá trị mà khách hàng nhận được từ thương hiệu này trong suốt hành trình, trước, trong và sau khi mua hàng, chắc chắn mức giá này còn rẻ hơn tất cả loại “GIÁ RẺ”, “GIÁ RẺ HƠN”, “GIÁ RẺ NHẤT” khác trên thị trường.

Cuối cùng, thương hiệu này cũng không quên cảnh bảo, nếu còn muốn giá rẻ nữa, khách hàng có thể mua nhầm hàng nhái, hàng giả, hàng không chính thống, và có thể bị cắt xén chất lượng dịch vụ về sau để bù vào phần thiệt hại của người bán khi họ cố tình phá giá thị trường.

Trên thực tế, sau khi gặp khó trong việc mở rộng thị trường ở những lĩnh vực khác, Thế giới Di động quay lại ngành hàng chủ chốt của họ là điện thoại, điện máy. Trước đây, TGDĐ chú trọng đến chất lượng và dịch vụ mà chưa sát ván về giá bán so với các nhà bán lẻ khác. Nay, chiến lược thay đổi của TGDĐ đã được Chủ tịch Nguyễn Đức Tài nhắc lại nhiều lần, đó là chiến lược Giá cạnh tranh . TGDĐ không hạ giá bán để giải phóng hàng tồn kho, cũng không phải là một vài ưu đãi ngắn hạn, nhất thời, mà đây sẽ là chiến lược lâu dài để lấy lại thị phần mà trước giờ họ đã bỏ qua.

Kể từ sau tuyên bố " Với vai trò nhà đầu tư, nếu các bạn cũng đầu tư vào các đối thủ cạnh tranh, các bạn sẽ nghe thấy tiếng rên xiết trong thời gian sắp tới, và nó sẽ kéo dài chứ không phải ngắn hạn đâu. Các bạn chuẩn bị cho tinh thần đó đi " của Chủ tịch Nguyễn Đức Tài, cuộc cạnh tranh về giá đã diễn ra một cách khốc liệt.

Một minh chứng rõ rệt là chiếc iPhone 14 Pro Max được mở bán ngày 14/10/2022 với giá niêm yết khoảng 34 triệu đồng đã nhanh chóng trở thành chiếc iPhone rớt giá nhanh nhất lịch sử khi mới đây có thời điểm giá về sát ngưỡng 25 triệu đồng.

Sau những phát ngôn giá rẻ, rẻ hơn, các nhà bán lẻ đua nhau giảm giá. Một số hệ thống lớn áp dụng mức giảm giá tối đa, miễn sao thấp hơn đơn vị khác, dù bước giá chỉ chênh nhau 10.000 đồng.

Với lợi thế về hệ thống cửa hàng cả nước cũng như năng lực tài chính và thương hiệu mạnh, việc TGDĐ giảm giá bán buộc các thương hiệu nhỏ hơn phải gồng mình lên nếu không muốn bị đánh mất thị phần.

Trọng Nghĩa