Sự tự tin rất cần thiết để có được một cuộc đàm phán tăng lương hoặc thăng chức thành công. Việc thu hẹp khoảng cách tự tin, không có nghĩa là bạn đã thu hẹp được khoảng cách về tiền lương. Bởi vì ngoài sự tự tin, còn có những yếu tố ảnh hướng khác. Dưới đây là những yếu tố quyết định bạn cần phải nâng cao để có được một cuộc đàm phán hữu hiệu.