Covid đụng tháng Cô hồn, chủ đầu tư BĐS đưa ra loạt chính sách ưu đãi kỳ vọng vực dậy tâm lý người mua nhà
Dịch Covid-19 chưa qua, tháng Ngâu (hay còn gọi là tháng Cô hồn) sắp tới, nhiều lo ngại thị trường BĐS tiếp tục trầm lắng kéo dài. Tuy vậy, trong bối cảnh này, nhiều chủ đầu tư BĐS đã bật chế độ “kích hoạt” loạt chính sách ưu đãi với người mua nhà, kì vọng sẽ kéo lại sức mua của thị trường lúc khó khăn.
Loạt chính sách "mạnh tay" từ chủ đầu tư
Ghi nhận cho thấy, chưa bao giờ thị trường BĐS đưa ra các gói ưu đãi "thoáng" và "mạnh tay" cho khách mua nhà như hiện nay. Cùng thời điểm, khá nhiều "ông lớn" trong lĩnh vực BĐS đã cùng lúc kích hoạt loạt chính sách hỗ trợ khách hàng, tạo niềm tin và kì vọng vực dậy tâm lý của thị trường BĐS.
Mới đây, Vinhomes công bố chương trình "Vinhomes Priority" với đặc quyền chưa từng có tại Việt Nam, cụ thể "Không đồng vốn, Không áp lực tài chính, Không chờ đợi". Theo đó, khách hàng không cần vốn tự có mà chỉ cần đặt cọc 50 triệu đồng và tài sản đảm bảo cho khoản vay ban đầu 20 – 30% giá trị căn hộ sẽ được ngân hàng cho vay 100% giá trị căn hộ với lãi suất 0% lên đến 26 tháng sau khi bàn giao tại 3 đại đô thị Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Grand Park.
Hay, Tập đoàn BĐS An Gia tung ra chương trình ưu đãi đặc biệt "Mua nhà được Cashback" áp dụng cho dự án Westgate đang triển khai tại Bình Chánh. Theo đơn vị này, trong giai đoạn dịch bệnh hiện nay, lượng giao dịch bất động sản đã giảm ở mọi phân khúc. Tuy nhiên một lượng lớn khách hàng có nhu cầu ở thực với mức tài chính hạn chế vẫn có động thái tìm kiếm, tìm hiểu các dự án nhà ở phù hợp. Theo đó, doanh nghiệp tung ra chương trình này là để kích thích thêm nhu cầu mua nhà, nhất là trong bối cảnh dịch Covid-19 khiến dòng tài chính của khách mua bị biến động.
Cụ thể, khi khách hàng đăng ký sản phẩm thành công sẽ được hoàn ngay 100 triệu đồng vào tài khoản. Cùng với ưu đãi cashback 100 triệu đồng, khách mua căn hộ tại Bình Chánh còn được hưởng chính sách thanh toán nhanh, cùng chương trình chiết khấu hấp dẫn lên đến 6%.
Như vậy, tính toán nhanh trên một căn 2 phòng ngủ, 2 toilet có mức giá khoảng 2 tỷ đồng, người mua có thể thu lợi khoảng 300 triệu đồng ngay tại thời điểm giao dịch. Phương thức thanh toán này sẽ phần nào giúp người mua chủ động được nguồn tài chính, có thể sử dụng khoản tiền chiết khấu xoay vòng vốn, đầu tư vào các công việc kinh doanh khác có khả năng sinh lợi nhiều hơn.
"Chính sách mới ban hành sẽ giúp khách hàng, nhà đầu tư "dễ thở" hơn rất nhiều trong việc huy động tài chính, điều chuyển dòng tiền ở giai đoạn khó khăn hiện nay", đại diện An Gia cho biết thêm.
Nhiều chủ đầu tư BĐS đã bật chế độ “kích hoạt” loạt chính sách ưu đãi với người mua nhà, kì vọng sẽ kéo lại sức mua của thị trường lúc khó khăn.
Đại diện Phú Đông Group cũng cho biết, dự kiến trong năm nay đơn vị này sẽ giới thiệu ra thị trường dự án căn hộ Phú Đông Sky Garden với nguồn cung hơn 600 căn hộ. Doanh nghiệp vẫn kiên định với phân khúc dành cho khách hàng trẻ, giá bán của dự án dự kiến từ 2,2 tỷ/ căn 2 phòng ngủ, diện tích 70m2. Tuy nhiên, nhận thấy tình hình dịch ảnh hưởng lớn đến nguồn tài chính của khách hàng, đặc biệt là những khách hàng trẻ – là nhóm khách hàng mục tiêu, đơn vị này đã lên chính sách bán hàng linh hoạt để hỗ trợ người mua nhà. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 20% cho đến khi nhận nhà, 50% tiếp theo được chủ đầu tư hỗ trợ 100% lãi vay trong 24 tháng (hoặc đến lúc bàn giao nhà). Điều này giảm tối đa áp lực tài chính cho khách hàng trẻ có nguồn vốn hữu hạn và cả giới đầu tư muốn chia nhỏ dòng vốn.
Với phương án này, chủ đầu tư chấp nhận rủi ro biến động lãi suất, đổi lại khách hàng có ít nhất 2 năm chuẩn bị tiền cho giai đoạn tiếp theo, thay vì dồn dập chi trả tiền nhà theo lịch thanh toán. Lấy đơn cử như 1 căn hộ có giá khoảng 2,2 tỷ, khách hàng chỉ cần thanh toán 440 triệu trong 2 năm. Giá BĐS Bình Dương trong 3 năm gần đây tăng trung bình 20-25%/ năm. Như vậy nếu trong 2 năm khách hàng thanh toán hơn 400 triệu thì có thể thu lại lợi nhuận gấp đôi trên tổng số vốn bỏ ra.
"Đây là giải pháp chúng tôi đã tính toán rất kỹ nhằm kích cầu sức mua trong mùa dịch. Tại thời điểm này, lãi suất ngân hàng đang có chiều hướng giảm. Nguồn "tiền rẻ" đang được bơm vào thị trường kết hợp với mức thanh toán nhỏ giọt này sẽ là giải pháp hữu ích giúp người mua tối ưu lợi nhuận và giảm tải gánh nặng khi mua nhà", đại diện Phú Đông Group nhấn mạnh.
Hay chương trình "Nhà đổi nhà" của Masterise Homes cũng đang gây xôn xao khi mà khách hàng, nếu dùng một bất động sản khác làm tài sản đảm bảo, có thể vay tới 100% giá trị căn hộ.
Cụ thể, khách hàng chỉ cần đặt cọc 50 triệu để được hỗ trợ khoản vay 100%. Tức là từ khi mua nhà tới khi nhận nhà, khách hàng không cần trả bất kỳ khoản chi phí nào để sở hữu căn hộ do Masterise Homes phát triển. Khi bàn giao căn hộ mới, khách hàng có thể trả tối thiểu 30% giá trị căn hộ mới, 70% còn lại có thể trả góp tối đa 35 năm. Đây chính là điểm lợi nhất, vì người đổi nhà sẽ có thể chủ động và lên kế hoạch tài chính trong thời gian từ 2-3 năm.
Như vậy, giải pháp này sẽ giúp rút ngắn quy trình đổi nhà thông thường. Trước đây, người muốn đổi nhà thường đi theo lộ trình "bán nhà - tìm nhà ở tạm - tìm mua nhà mới" – vốn tốn nhiều thời gian và chi phí, nên người dân hạn chế bán nhà và mua nhà mới. Với Home for Home, thay vì tìm thuê nhà ở tạm trong lúc đợi có nhà mới, họ có thể tiếp tục ở trong căn nhà cũ của mình một cách thảnh thơi và không bị áp lực về tài chính cũng như chỗ ở.
Một đơn vị khác là Công ty CP bất động sản Eximrs cũng vừa tung ra hàng loạt chính sách ưu đãi cho khách hàng khi sở hữu đất nền The Sun. Trong đó hấp dẫn nhất là chương trình rút thăm trúng thưởng "Mua đất – trúng đất". Theo đó, khách hàng sở hữu đất nền The Sun sẽ có cơ hội rút thăm trúng thưởng 1 nền đất có diện tích 80m2 tại dự án.
Kích thích tâm lý người mua nhà lúc dịch bệnh
Ông David Jackson, Tổng giám đốc Collies Việt Nam cho hay, các ưu đãi "mạnh tay" của các chủ đầu tư BĐS thời điểm này sẽ không dễ gì tìm được trong giai đoạn bình thường, không bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19. Các chủ đầu tư cũng đã thể hiện rõ thiện chí chia sẻ khó khăn cùng khách hàng. Với các khách hàng có mức tích lũy ban đầu không quá nhiều thì những ưu đãi này nhìn chung sẽ giúp họ khá "dễ thở". Chưa kể, người mua bất động sản còn "thảnh thơi" hơn về mặt tâm lý trong giai đoạn này khi lựa chọn bất động sản phù hợp nhất với bản thân mình, hạn chế việc bị chi phối bởi "tâm lý đám đông" dẫn đến các quyết định cảm tính.
"Thêm vào đó, chúng tôi nhận định rằng chương trình tiêm vắc xin đang được triển khai khá nhanh và Việt Nam sẽ sớm kiểm soát được đại dịch Covid-19. Khi đó, thị trường cũng dần nhộn nhịp trở lại và là "đòn bẩy" giúp giá bất động sản đã mua gia tăng về giá trị. Do vậy, về dài hạn, nếu mua được bất động sản trong giai đoạn này với giá tốt thì sẽ là khoản đầu tư tuyệt vời cho tương lai", ông Jackson nhấn mạnh.
Liệu các chính sách ưu đãi từ CĐT có vực dậy được tâm lý của người mua nhà vốn đã rất lo ngại với dịch Covid-19 thời gian qua?, chuyên gia Colliers Việt Nam cho rằng, rõ ràng là nguồn cung hiện đang không đáp ứng đủ nhu cầu, vậy nên việc chủ đầu tư áp dụng nhiều chương trình hỗ trợ sẽ góp phần khiến nhiều người có nhu cầu ở thực sớm sở hữu được chốn an cư mơ ước. Các chính sách này cũng sẽ góp phần giúp tâm lý thị trường tốt hơn sau một quãng thời gian khá "ảm đạm" do đợt bùng phát gần nhất của dịch Covid-19.
Theo ông David Jackson, niềm tin, tín ngưỡng có sự khác biệt ở mỗi người, mỗi vùng miền, quốc gia. Nhưng chúng tôi ủng hộ việc suy luận theo các căn cứ khoa học. Người mua bất động sản nên nắm bắt cơ hội nếu có thể trong giai đoạn này để tận dụng được nhiều ưu đãi từ các chủ đầu tư. Bên cạnh tâm lý kiêng kỵ "tháng cô hồn" thì tác động tiêu cực từ đại dịch Covid-19 nhiều khả năng sẽ khiến các chủ đầu tư có thêm nhiều chương trình ưu đãi hơn những năm vừa qua, là cơ hội tuyệt vời cho người mua nhà đất nếu có thể tận dụng.
Ngoài ra, việc các đợt sốt đất ảo không xuất hiện trong giai đoạn này cũng giúp người mua tránh được khả năng rơi vào "bẫy" do một số người môi giới lợi dụng "tâm lý đám đông" để nâng giá quá cao như đã thấy thời gian qua.
Một số nguyên tắc "kinh điển" mà chúng tôi từng đề cập nhiều lần đó là đánh giá khách quan tình hình tài chính của bản thân, quyết định sử dụng đòn bẩy tài chính một cách phù hợp, đánh giá uy tín của chủ đầu tư và xem xét các yếu tố tổng quan về dự án như vị trí tọa lạc, kết nối giao thông hay tiềm năng phát triển của khu vực xung quanh.
"Theo đó, việc "xuống tiền" thời điểm này cũng có thể giúp người mua bất động sản đón đầu xu hướng khi mà đại dịch Covid-19 được khống chế và các hoạt động kinh tế, xã hội dần bình thường trở lại. Dữ liệu cho thấy giá BĐS tăng trung bình 15-20% qua mỗi năm ở tất cả các phân khúc", chuyên gia Colliers Việt Nam nhấn mạnh.
