Cách hãng loa Pháp khiến dân chơi chi tiền trăm triệu cho mẫu loa "limited" mà phần cứng bên trong không hề thay đổi
Thương hiệu này không cần bạn phải là kỹ sư âm thanh. Họ không cần bạn biết công suất 1.100W nghĩa là gì. Họ chỉ cần bạn nhìn vào cái loa trong phòng khách và biết rằng: Đây là hàng giới hạn liên quan tới Roland-Garros và không phải ai cũng có.
Có những thứ tiền mua được, nhưng không thể giải thích được.
Devialet hiểu điều đó. Và trong vòng chưa đầy hai tháng, họ đã làm hai việc liên tiếp để chứng minh mình không còn muốn được gọi là "hãng loa" nữa.
Tay đua 20 tuổi và một cái bắt tay lịch sử
Tháng 4/2025, Devialet lần đầu tiên trong 15 năm tồn tại bổ nhiệm một Đại sứ Thương hiệu Toàn cầu. Người được chọn là Isack Hadjar, tay đua người Pháp gốc Algeria sinh năm 2004, đang thi đấu cho đội Racing Bulls ở mùa F1 đầu tiên của anh.
Không phải Lewis Hamilton. Không phải Fernando Alonso. Không phải bất kỳ tên tuổi đã thành danh nào. Devialet chọn một tay đua 20 tuổi đang trong năm đầu tiên tại đấu trường cao nhất của motorsport.
Lựa chọn đó, dù nghe có vẻ mạo hiểm, thực ra rất có tính toán. Hadjar là tay đua Pháp, Devialet là thương hiệu Pháp. Anh trẻ, đang lên, có fanbase trung thành trong giới mê F1 và đủ "sạch" để gắn vào bất kỳ câu chuyện thương hiệu nào. Chi phí thấp hơn nhiều so với một ngôi sao đã ở đỉnh. Và quan trọng nhất: nếu Hadjar tiếp tục thăng tiến, Devialet được hưởng lợi theo mà không phải trả thêm đồng nào.
Thực tế, Hadjar đã thăng tiến rất nhanh. Cuối năm 2025, anh được thăng lên đội Red Bull Racing chính thức để đồng hành cùng Max Verstappen từ mùa 2026.
Chiếc loa mang màu sân đất nện
Đầu tháng 7/2025, Devialet tiếp tục ra mắt Phantom Ultimate Roland-Garros Exclusive Edition.
Roland-Garros là một trong bốn Grand Slam quần vợt, tổ chức mỗi năm một lần tại Paris trên sân đất nện màu đỏ đặc trưng. Không như Wimbledon hay US Open, Roland-Garros có vị thế văn hóa riêng gắn chặt với nước Pháp: sân trung tâm Philippe-Chatrier, cúp vô địch Coupe des Mousquetaires, và tệp khán giả VIP thuộc hàng khó tiếp cận nhất trong các sự kiện thể thao thế giới.
Phiên bản giới hạn này giữ nguyên phần cứng của Phantom Ultimate bản thường, vốn đã là chiếc loa đứng độc lập đắt tiền và mạnh nhất phân khúc hiện tại với công suất đỉnh 1.100W. Để dễ hình dung: một chiếc loa bluetooth tầm trung chạy khoảng 20 đến 30W, Phantom Ultimate mạnh gấp 30 đến 50 lần trong một khối cầu chỉ hơn quả bóng rổ một chút. Hệ thống SAM (Speaker Active Matching) bên trong tự căn chỉnh âm thanh riêng cho từng cặp màng loa được lắp ráp, nghĩa là không có hai chiếc Phantom Ultimate nào được tinh chỉnh giống hệt nhau.
Cái khác của phiên bản Roland-Garros là phần ngoài và câu chuyện bao quanh nó. Màu Clay Red của sân đất nện. Họa tiết đường kẻ sân đấu chạy dọc thân máy. Hoa văn được phát triển từ hình ảnh phản chiếu của sân Philippe-Chatrier trên chiếc cúp dành cho nhà vô địch đơn nam. Số lượng giới hạn, không công bố cụ thể.
Bản thường Phantom Ultimate đã có giá từ 100 đến hơn 200 triệu đồng tùy cấu hình. Phiên bản Roland-Garros sẽ cao hơn.
F1 và quần vợt: hai sân chơi bộ lọc đẳng cấp
Devialet không chọn bóng đá, không chọn bóng rổ, không chọn bất kỳ môn thể thao nào có tệp khán giả đại chúng.
Họ chọn đúng hai sân chơi mà giá vé vào cổng hạng VIP đã là một tuyên ngôn về ví tiền. Một chỗ ngồi ở Paddock Club của F1 có giá từ 5.000 đến hơn 10.000 euro cho một chặng đua. Một hộp VIP tại Court Philippe-Chatrier trong tuần cuối Roland-Garros cũng không kém. Và danh sách ngồi trong những khu vực đó, ai cũng biết là ai.
Devialet muốn sản phẩm của mình xuất hiện trong đầu người ngồi ở những vị trí đó. Không phải trên kệ kính cửa hàng điện máy, mà trên kệ gỗ của người có phòng nghe riêng, đi xem quần vợt cuối tuần bằng vé VIP, và hiểu sự khác biệt giữa đắt và đáng tiền.
Patek Philippe và Richard Mille làm điều tương tự từ lâu trong ngành đồng hồ. Nhưng đồng hồ là thứ người khác nhìn thấy trên tay bạn, mỗi lần gặp nhau là một lần phát tín hiệu.
Loa thì khác. Loa nằm trong nhà. Chỉ người bước vào phòng khách của bạn mới biết bạn chơi gì. Đó vừa là giới hạn của ngành âm thanh so với ngành đồng hồ hay thời trang, vừa là lý do khiến nước đi của Devialet thú vị hơn: họ không bán thứ để người ngoài nhìn thấy. Họ bán thứ để chủ nhân tự biết mình là ai, mỗi lần ngồi xuống ghế và bật nhạc lên.
Và đôi khi, đó mới là thứ đắt giá nhất.