Vì sao Shark Việt chấp nhận đầu tư cho EQUO khi các Shark khác từ chối?
Shark Nguyễn Thanh Việt đã có những chia sẻ về việc đầu tư cho startup EQUO dù các Shark khác từ chối và đánh giá không cao mô hình kinh doanh này. Với việc đầu tư cho EQUO, Shark Việt một lần nữa khẳng định “khẩu vị đầu tư” của mình: đầu tư cho con người và mô hình kinh doanh có tính đột phá.
Trước thực trạng rác thải nhựa ô nhiễm đang ở mức đáng báo động và là một nỗi lo toàn cầu, Marina Trần Vũ – một cô gái trẻ người Canada gốc Việt đã quyết định khởi nghiệp với EQUO - thương hiệu Việt kinh doanh các sản phẩm thân thiện với môi trường. Theo đó, cô đến Shark Tank Việt Nam mùa 4 để kêu gọi 200.000 USD cho 10% cổ phần.
Sản phẩm của EQUO đến từ nhiều loại vật liệu khác nhau, thân thiện với môi trường và tự phân hủy như: dừa, gạo, cỏ bàng, cà phê và bã mía. EQUO cũng tạo ra nhiều sản phẩm độc đáo, chẳng hạn như bút chì sau khi dùng xong có thể trồng được, với mục đích nâng cao nhận thức bảo vệ môi trường cho mọi người.
Trước khi đến với Shark Tank, EQUO đã có một số thành công nhất định: gọi được số vốn 15.000 USD trên Kick Starter chỉ trong 30 ngày, giải thưởng Fast Moving Company của SME 100 Asia Award 2020, có 2 khách hàng tại Việt Nam bao gồm chuỗi xem phim và cửa hàng tiện lợi. Hiện các sản phẩm của EQUO đang phân phối ở 4 thị trường: Việt Nam, Mỹ, Úc, Canada.
Tuy đánh giá rất cao ý tưởng khởi nghiệp của Marina nhưng Shark Bình, Shark Phú, Shark Hưng và Shark Liên đều đồng loạt tuyên bố từ chối đầu tư, vì không phù hợp với mục tiêu đầu tư trong giai đoạn này.
Cuộc thương thuyết với startup chỉ còn mỗi Shark Việt. Shark Việt cho biết, ông đánh giá rất cao ý tưởng của EQUO trong việc bảo vệ môi trường, về sự yêu quý và quay trở lại Việt Nam để làm việc nhưng "là doanh nhân, nếu đầu tư thì phải phân tích hiệu quả". Vì vậy Shark Việt đã khai thác thêm các thông tin của startup về việc ứng dụng công nghệ vào doanh nghiệp cũng như các con số tài chính, doanh thu, lợi nhuận.
Marina trả lời, hiện EQUO sở hữu 1 phần dây chuyền sản xuất ở Đồng Tháp. Doanh nghiệp hiện chưa có lợi nhuận nhưng dự kiến cuối năm sẽ đạt con số doanh thu có lợi nhuận là 2.5 – 3 triệu USD. Biên lợi nhuận từ 10-20%. Cô cũng chia sẻ thêm, đối với sản phẩm này, việc sở hữu công nghệ không mang lại sự khác biệt quá lớn nên startup tập trung vào việc xây dựng thương hiệu nhiều hơn. Vì cô cho rằng, đã có nhiều người làm sản phẩm thân thiện môi trường nhưng chưa thành công vì cách làm từ trước đến nay chưa hiệu quả. Thế nên, EQUO sẽ xây dựng thương hiệu, viết nên câu chuyện cho nó, nâng cao nhận thức cho mọi người.
Sau khi phân tích kỹ càng những thông tin của startup, Shark Việt đồng ý đầu tư cho EQUO 200.000 USD đổi lấy 45% cổ phần. Marina đã thảo luận với đội ngũ của mình và quay trở lại đề nghị 200.000 USD cho 35% cổ phần. Shark Việt đưa ra mức đầu tư cuối cùng là 200.000 USD lấy 40% và đã nhận được sự đồng ý của nhà sáng lập EQUO.
Sau khi tập 5 phát sóng, Shark Việt đã tiết lộ cụ thể hơn lý do quyết định đầu tư cho EQUO. Shark Việt chia sẻ, ông nhìn thấy đây là một startup có tôn chỉ, mục đích và mô hình kinh doanh phù hợp với xu hướng của tương lai, phù hợp nhu cầu cần thiết trong việc chống rác thải nhựa, xa hơn là chống ô nhiễm môi trường, biến đổi khí hậu. Mặc dù mô hình kinh doanh của EQUO không được các Shark khác ủng hộ, cũng như bản chất của mô hình kinh doanh này chưa rõ ràng, nhưng Shark Việt nhìn thấy đây là một nhà sáng lập có tố chất, làm một việc biết nhiều khó khăn nhưng vẫn nỗ lực. Bên cạnh đó, mô hình kinh doanh của EQUO rất cần thiết cho xã hội. Chính vì vậy, Shark Việt thấy mình nên hỗ trợ startup này phát triển. "Tôi đầu tư thường không thiên về tình cảm, tôi đầu tư thường nhìn nhận khả năng của con người, tính năng động, tính đột phá cá nhân, cũng như là mô hình kinh doanh phù hợp với xu thế tất yếu của xã hội" – Shark Việt nói.
Shark Việt cũng bày tỏ tin tưởng, với sự đầu tư của Shark cùng một kế hoạch kinh doanh cụ thể, Shark có thể hỗ trợ EQUO rất nhiều trong câu chuyện hoàn thiện mô hình kinh doanh, phát triển tại thị trường Việt Nam, phù hợp với nhu cầu của xã hội, dù Shark nhìn rõ, con đường phía trước chắc chắn có rất nhiều khó khăn.
Sau khi tiết lộ lý do đầu tư cho EQUO, Shark Việt một lần nữa khẳng định mục tiêu của mình khi đến với Shark Tank Việt Nam: không chỉ đầu tư cho các startup phù hợp với thế mạnh của mình mà mục tiêu là hỗ trợ startup bằng kinh nghiệm đã đúc rút được trong suốt thời gian hoạt động kinh doanh. "Tôi không phân biệt startup trong hệ sinh thái hay ngoài hệ sinh thái, miễn là các bạn có phương án và có con đường rất rõ phù hợp với xu thế tất yếu của xã hội, cũng như là những điều mà xã hội cần, đóng góp nhiều cho xã hội. Bằng kinh nghiệm và bằng tầm ảnh hưởng của mình, tôi sẵn sàng hỗ trợ các bạn. Tôi hy vọng các sản phẩm của các bạn startup mà tôi hỗ trợ sẽ được cộng đồng và thị trường chấp nhận…Những thứ mà tôi đầu tư chỉ là đóng phần 1 phần rất nhỏ cho xã hội" – Shark Việt chia sẻ.
