Từ nợ 10 tỷ đến startup đồ ngủ chữa lành: Vợ quyết không buông tay chồng ung thư và cú lội ngược dòng ở tuổi 40
Sau khi bán sạch tài sản để giành lại sự sống cho chồng, chị Thảo - một nữ doanh nhân từng gồng gánh khoản nợ 10 tỷ đồng và tái khởi nghiệp ở tuổi 40 với thương hiệu đồ ngủ chữa lành mang thông điệp của tình yêu không bỏ cuộc.
- Em đi học lớp marketing, có một anh ngồi kế chọc em hoài, anh đó còn hơn anh này nhiều lắm
- Anh thấy người đó cũng được đó chứ!
Chị Cao Thị Phương Thảo, nữ doanh nhân 9X đứng sau startup đồ ngủ hạnh phúc nhớ lại khoảnh khắc nghẹn lòng khi người chồng - bệnh nhân ung thư giai đoạn cuối chủ động đề xuất vợ đi tìm hạnh phúc mới. Nhưng chồng được chẩn đoán mắc bệnh hiểm nghèo, chị không chần chừ bán sạch tài sản để chạy chữa. Có giai đoạn, mỗi tháng đóng lãi hơn 100 triệu đồng, nợ lên đến 10 tỷ đồng, đến mức không còn tiền cho con đi học.
"Trước đây em chỉ biết làm, làm, làm. Giờ em có thêm lý do để sống: là tình yêu với chồng, là gia đình, là mong ước một mai có cái vườn để sống cùng nhau..."
Mạnh mẽ vượt qua giông bão
Sau biến cố, cặp vợ chồng bắt đầu lại từ những bộ đồ ngủ đầu tiên. Họ dùng chính kinh nghiệm trong ngành thời trang và câu chuyện tình yêu của mình để thêu lên những dòng chữ trực diện trên tay áo: " Ngày mai rồi sẽ ổn thôi", "Thư giãn để yêu thương", "Ấm áp cho người xứng đáng"...
Khác với những startup theo hướng công nghiệp, ưu tiên số lượng rồi mới kể chuyện, dự án của chị Thảo làm ngược lại: bắt đầu từ câu chuyện. Mỗi bộ đồ là một lời thì thầm dịu dàng, vừa để mặc, vừa để nhắc nhở người mặc về hạnh phúc của chính mình.
"Nhiều người nói em không nên thêu chữ kiểu vậy vì sẽ khó bán. Nhưng em nghĩ: tại sao mặc đồ ngủ phải xấu hổ? Sao lại không thể khiến người phụ nữ nhớ rằng họ xứng đáng được yêu thương?"
Các mẫu đầu tiên được chính chồng chị Thảo phác thảo, thử mặc, chụp ảnh, chỉnh sửa, đăng bán online, rồi đóng gói giao hàng. Đáng nhớ nhất là: mỗi lần thấy mệt mỏi, chị lại nhìn xuống tay áo, đọc một dòng chữ nhỏ, rồi lại có thêm sức mạnh để tiếp tục.
Đến nay, thương hiệu này đã ra mắt hàng chục mẫu mới, mỗi mẫu đều có một tên gọi với những thông điệp như " Bình yên", "Mệt rồi, ôm em chút nhé"... Khách hàng không chỉ mua để mặc mà còn mua để tặng, để nhắn nhủ yêu thương, để chữa lành cho bản thân hoặc một người nào đó.
"Có lúc em bị trầm cảm nặng, không còn thiết tha gì. Nhưng chỉ cần một ai đó đọc được những dòng chữ này, ôm bộ đồ vào lòng, hoặc gửi đi cho người khác, là em lại có đủ động lực để làm tiếp".
Trong một thị trường thời trang sôi động, một thương hiệu đồ ngủ Việt như của chị Thảo đang lặng lẽ kể chuyện bằng cảm xúc. Câu chuyện của họ không chỉ là một hành trình khởi nghiệp, mà còn là lời chứng rằng: không phải ai khởi nghiệp cũng để giàu nhanh. Có những startup sinh ra để tìm lại sự bình an và nói lời yêu theo cách dịu dàng nhất.
"Chỉ mong làm sao kiếm đủ tiền lo cho chồng con, trả được nợ, rồi mai mốt có một khu vườn trồng cây, nuôi cá. Cả nhà sẽ ngồi bên nhau, cùng may đồ ngủ, cùng đọc một câu trên tay áo mà nhớ nhau: Em đang đọc câu này nè anh à..."
Tiềm năng thị trường đồ ngủ nội địa
Thời trang mặc nhà: đồ ngủ/đồ bộ ở Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Trước đây, thị trường này còn khá hạn chế, nhiều người chỉ dùng đồ ngủ như một trang phục tạm thời. Nhưng trong vòng 2–3 năm trở lại đây, cùng với xu hướng sống chậm, an yên, và quan tâm đến sức khỏe tinh thần, nhu cầu sở hữu những bộ đồ mặc nhà chất lượng, thoải mái và có cảm xúc ngày càng tăng cao.
Hiện nay, các thương hiệu nội địa cũng bắt đầu chú trọng thiết kế, đa dạng chất liệu như cotton, linen, modal… đi đôi với thông điệp ý nghĩa. Theo thống kê từ các sàn thương mại điện tử, doanh số mảng đồ ngủ tăng trung bình 20–30% mỗi năm, đặc biệt vào các dịp như Black Friday, 8/3, 20/10. Tuy nhiên, thị trường vẫn có khoảng trống để khai thác về mặt brand story và giá trị tinh thần.
Khác với các thương hiệu lớn xuất khẩu hoặc công nghiệp hoá, đồ ngủ nhỏ mang câu chuyện cá nhân và thông điệp chữa lành như Toha đang đánh đúng điểm yếu và điểm rồi: người tiêu dùng Việt hiện có xu hướng tìm kiếm sản phẩm "có hồn" hơn là giá rẻ. Giá trị chăm sóc bản thân: tự yêu thương được thể hiện rõ qua từng dòng chữ trên tay áo, từng tên mẫu thiết kế. Đó không đơn thuần là một bộ đồ ngủ; đó là một phương pháp hỗ trợ tinh thần , đặc biệt hữu ích trong bối cảnh COVID-19 và áp lực cuộc sống ngày càng lớn.
Chiến lược nhắm vào nhóm khách hàng 25 - 45 tuổi, đặc biệt là các bà nội trợ, chị em văn phòng vừa giống Toha với chất liệu tốt, thiết kế thoải mái, vừa hướng đến giá trị tinh thần, hứa hẹn là chiến lược phù hợp và dễ sinh lời. Đại diện Toha cho biết, dù chưa tính đến chuyện mở rộng quy mô sản xuất, cặp vợ chồng vẫn đang xây dựng hành lang thương hiệu để có thể mở rộng vào chuỗi cửa hàng trải nghiệm và thậm chí là thị trường quốc tế trong tương lai.
