Người vợ tài năng của doanh nhân Đoàn Viết Đại Từ: Nữ nhà báo Pháp khởi nghiệp trên đất Việt, lập thương hiệu trang trí nội thất cao cấp, cung ứng cho các resort 5 sao
Số liệu của Forbes cho thấy 80% doanh thu của thương hiệu trang trí nội thất này đến từ việc bán hàng cho các khách sạn, khu nghĩ dưỡng cao cấp như Amano’i, The Nam Hải, Intercontinental Đà Nẵng. Catherine Denoual Maison được lấy tên từ chính người sáng lập Catherine Denoual, một phụ nữ Pháp theo chồng về Việt Nam định cư đã hơn 20 năm.
Người phụ nữ Pháp khởi nghiệp trên đất Việt
"Thương hiệu này không được thành lập với dụng ý ban đầu. Tôi không có bất kỳ kế hoạch trong việc mở một thương hiệu. Tôi chỉ muốn làm điều gì đó khiến tôi hứng thú và vui vẻ", đó là lời chia sẻ của Catherine Denoual với tạp chí Forbes.
Những năm đầu 1990, Catherine Denoual đang là biên tập viên thời trang cho những tạp chí Pháp danh tiếng như Femme, Madame (tạp chí của hãng hàng không quốc gia Air France). Năm 1995, cô theo chồng là một doanh nhân Pháp gốc Việt về định cư tại Việt Nam.
Vùng đất châu Á khiến cô bị mê hoặc bởi sự tinh tế và khéo léo từ đôi tay của những người nghệ nhân xung quanh. Những người thợ thêu, thợ đan tơ tằm và mây, thợ rèn, thợ bạc, thợ điêu khắc và nhiều người thợ khác là những người làm cô hứng thú nhất.
Với ý tưởng tạo ra những vật dụng không chỉ đẹp dành cho ngôi nhà mới của hai vợ chồng mà còn mang chúng vào những thiết kế của riêng mình, Catherine đã mời những người nghệ nhân này đến nhà để làm việc với cô. Cô bắt đầu với mong muốn làm ra những sản phẩm chăn ga gối với họa tiết thêu tay được thiết kế bởi chính mình. Từ việc chỉ là làm những sản phẩm cho bản thân, Catherine đã phát triển công việc này với quy mô lớn hơn khởi đầu là các buổi bán hàng tại gia cho giới trung lưu, bạn bè quen biết, sau đó là các khách sạn 5 sao.
Năm 1998 thương hiệu lấy tên Catherine được thành lập và những sản phẩm đầu tiên của thương hiệu đã được giới thiệu tại Paris trong hội chợ ngành hàng trang trí nội thất lớn nhất thế giới Maison & Object. Trong những năm tiếp theo, Catherine đã phát triển một mạng lưới những nhà bán lẻ rộng khắp trên thế giới để phân phối và giới thiệu thương hiệu mới của mình.
Nguồn: Catherine Denoual Maison.
Nữ doanh nhân này cũng cho biết quá trình kinh doanh ban đầu nhận được sự khuyến khích và cố vấn nhiều từ chồng. Ông Đoàn Viết Đại Từ vốn không phải là gương mặt lạ trong lĩnh vực kinh doanh đồ cao cấp.
Khá kín kẽ và hiếm khi xuất hiện trên các phương tiện truyền thông trong nước song OpenAsia Group – tập đoàn do ông Đoàn Viết Đại Từ sáng lập và giữ chức Chủ tịch lại được đánh giá là đối thủ hiếm hoi trong phân khúc phân phối sản phẩm xa xỉ với tập đoàn IPP của ông Johnathan Hạnh Nguyễn.
Hướng tới phân khúc cao cấp
Ngoài các khu nghỉ dưỡng cao cấp, Catherine Maison còn hướng tới những khách hàng bán lẻ có điều kiện tài chính, những người yêu thích công việc chăm sóc nhà cửa và phong cách đơn giản, sang trọng đậm chất Pháp.
Năm 2006, cửa hàng độc lập đầu tiên Catherine Denoual Maison được khai trương với không gian trắng với những vật dụng trang trí thanh lịch xung quanh, tất cả đều toát lên phong cách Pháp nhẹ nhàng nhằm tạo ra một ốc đảo yêu tĩnh, nơi các sản phẩm là điểm nhấn dưới ánh đèn. Tại đây người tiêu dùng có thể tìm mua vỏ mền, những bộ chăn ga gối, nến thơm, nước hoa xịt phòng, những bộ pyjama và khăn trải bàn,… Theo chia sẻ của người phụ trách kinh doanh và tiếp thị của thương hiệu này, khách Việt Nam mua một đơn hàng lớn và ưa chuộng những gam màu sáng.
Chọn hướng đi vào phân khúc cao cấp, cách mà thương hiệu này thực hiện là chỉ sử dụng những loại vải cao cấp như sợi cotton Ai Cập kết hợp với những người thợ lành nghề nhất. Hay như đồ trải bàn và đồ mặc nhà được làm từ 100% vải linen để mang lại sự thoáng mát, mềm mại cùng cảm giác thích thú tuyệt vời khi chạm vào.
Nguồn: Catherine Denoual Maison.
Tuy nhiên một bài toán khó với thương hiệu này thời gian đầu chính là nguyên liệu vải nhập. Theo đó mỗi năm Catherine Denoual Maison nhập hàng ngàn mét vải cotton từ Ai Cập, lụa từ Trung Quốc, Tây Ban Nha và Ấn Độ. Điều đáng tiếc là lụa Việt Nam có chất lượng tốt nhưng không dệt ở khổ lớn nên thương hiệu này buộc phải nhập khẩu từ nước ngoài.
Sản phẩm của Catherine Denoual Maison tại khu nghỉ dưỡng Amano'i.
Không chỉ dừng lại ở đồ trang trí nhà cửa, Catherine Denoual Maison còn phát triển dòng sản phẩm quà tặng để bán được thường xuyên hơn và tập trung vào nhóm khách hàng nữ. Đó có thể là những chiếc túi vải đựng đồ trang điểm thêu các chữ trong bảng chữ cái với giá cả phải chăng, chất liệu mềm, mịn và nhỏ gọn hay túi vải du lịch, mặt nạ vải che mắt.
Các sản phẩm của Catherine Denoual Maison đa phần dùng các tông màu nhẹ nhàng như hồng, xanh, nâu, trắng một phần bởi thị hiếu người dùng cao cấp, một phần bởi màu hồng là màu yêu thích của nhà sáng lập thương hiệu. Theo như lời Catherine, tông màu ngọt ngào như hồng nhạt làm cho không gian trở nên thư thái và dịu dàng hơn. Phong cách tinh tế, sang trọng cũng được chủ nhân của thương hiệu này áp dụng chính vào căn hộ penhouse nằm ở trung tâm Tp. Hồ Chí Minh của gia đình bà.
