Chiến lược nào cho công ty xổ số truyền thống trước sự áp đảo của Vietlott?
Sự phát triển cực kỳ mạnh mẽ của Vietlott trong thời gian gần đây là mối "đe dọa" của vé số truyền thống. Để tăng cường sự thu hút và đáp trả chiến lược của Vietlott, vé số truyền thống đã tăng giải đặc biệt từ 1,5 tỷ lên 2 tỷ. Nhưng chỉ thế thì sẽ không đủ.
Hiện nay trên thị trường Việt Nam đang có hai hình thức xổ số phổ biến là xổ số truyền thống và xổ số điện toán (Vietlott) cùng được bán với mức giá 10.000 VND một vé. Giải đặc biệt cho xổ số truyền thống là 2 tỷ đồng với tỷ lệ trúng thưởng là 1/1.000.000 và giải đặc biệt cho xổ số Vietlott tăng dần theo số kỳ mở thưởng chưa có người trúng với mức bắt đầu là 12 tỷ đồng với tỷ lệ trúng thưởng là 1/8.145.060.
Dựa trên bối cảnh hiện nay thì có thể nói Vietlott đang có lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.
Nhà đầu tư: Mua Vietlott
Theo thống kê, vé số truyền thống dùng 50% doanh thu để trả thưởng trong khi vé số Vietlott dùng 55% doanh thu để trả thưởng và có cộng dồn nếu không có người trúng giải đặc biệt . Dựa trên cơ cấu giải thưởng, nhà đầu tư đã có thể quyêt định nên mua Vietlott hay vé số truyền thống.
Kinh tế học hành vi: Mua Vietlott
Theo các nghiên cứu về kinh tế học hành vi, hầu hết mọi người sẽ không phân biệt được các xác suất cực kỳ nhỏ. Trong trường hợp vé số Vietlott với tỷ lệ trúng giải đặc biệt là 0.00001228% và vé số truyền thống với tỷ lệ trúng 0.0001% thì đối với hầu hết mọi người sẽ không cảm thấy khác nhau dù rằng thực sự thì hai con số trên khác nhau 8 lần. Không có sự khác nhau nhiều về xác suất nhưng giá trị giải thưởng thì lại rất khác nhau với người trúng Vietlott trung bình ở mức 70 tỷ trong khi người trúng vé số truyền thống ở mức 2 tỷ thì có thể khẳng định những người chơi bình thường sẽ mua Vietlott.
Truyền thông: Mua Vietlott
Thông tin một cá nhân trúng một khoản tiền lớn luôn gây sự thu hút và chú ý của rất nhiều người do đó cứ mỗi cá nhân trúng Vietlott lại là đề tài cho truyền thông khai thác qua đó tạo ấn tượng việc trúng Vietlott thực sự không khó khi liên tục có người trúng. Truyền thông dồn dập sẽ thúc đẩy việc mua nhiều vé số và lại tăng khả năng có người trúng thưởng qua đó tạo thành một vòng lặp rất tốt hỗ trợ cho kinh doanh của Vietlott đồng thời thúc đẩy sự đi xuống của vé số truyền thống.
Có thể nói vé số truyền thống đang ở giai đoạn “Thay đổi hay là chết” trong tình trạng tăng trưởng vượt bậc của đối thủ cạnh tranh đang có lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.
Gần đây sự thay đổi giải thưởng đặc biệt từ 1,5 tỷ lên 2 tỷ là đúng hướng tuy nhiên nếu đem so sánh với những người trúng Vietlott thì thay đổi từ 1,5 tỷ so với 70 tỷ và 2 tỷ so với 70 tỷ không thực sự tạo được sự khác biệt. Dự kiến sự thay đổi này sẽ không có tác động đến xu hướng đi xuống của vé số truyền thống.
Chiến lược nào cho vé số truyền thống?
Chưa rõ các doanh nghiệp xổ số truyền thống đã có chiến lược nào trước sự áp đảo của Vietlott? Nhưng đã có một số ý kiến được nêu lên để “hiến kế”.
Một, phải dành được phần thắng trong cuộc chiến truyền thông. Chiến thắng trong truyền thông hiện nay là tối quan trọng. Chiến thắng trong truyền thông là chiến thắng được khách hàng qua đó có nhiều khách hàng tham gia mua vé số, tăng khả năng trúng thưởng qua đó tạo thêm nhiều ưu thế cho cuộc chiến truyền thông. Cuộc chiến truyền thông hiện giờ đang xoay quanh giải đặc biệt với trung bình số tiền thắng giải đặc biệt đang ở mức 70 tỷ thì tối thiểu giải đặc biệt của vé số truyền thống phải ở mức 100 tỷ và phải có người trúng khá thường xuyên. Cục diện cạnh tranh sẽ có sự thay đổi khi trên các báo có bài như “1 cá nhân trúng giải độc đắc xổ số truyền thống 100 tỷ ở Long An”.
Hai, để có thể trả thưởng ở mức cao như vậy, vé số truyền thống có thể thay đổi cơ cấu ví dụ như thay vì 6 chữ số thì có thể phát hành vé số ở mức 8 chữ số. Với mức tương quan như hiện nay thì nếu phát hành vé số có 8 chữ số, vé số truyền thống có thể trao thưởng ở mức 200 tỷ. Đồng thời có thể nhấn mạnh trong chiến lược này là đối với người chơi tỷ lệ trúng thưởng 0.0001% và 0.000001% không khác nhau quá nhiều nhưng giải thưởng đặc biệt từ 2 tỷ lên 200 tỷ là một sự khác biệt rất lớn.
Ba, thực hiện M&A để giảm thiểu cạnh tranh, tăng vốn, mở rộng thị trường và tăng tỷ lệ có người trúng thưởng nhằm kích hoạt hiệu ứng truyền thông. Hiện nay có thể nói Vietlott đang cạnh tranh với tất cả cac công ty xổ số kiến thiết nói chung. Nếu không có sự đồng lòng phối hợp, rất có thể từng bước một các công ty xổ số kiến thiết sẽ chứng kiến cảnh thị phần ngày càng teo tóp và sự ra đi của các công ty nhỏ sẽ diễn ra vào một ngày không xa.
