AirCity - Startup 6 tháng tuổi mới được Shark Hưng chốt deal có thành tựu gì?

Ra đời 6 tháng nhưng đã quản lý 40 tòa nhà, hơn 500 căn hộ

Gặp nhau vào tháng 12/2021 tại chương trình của Antler, Lê Hoàng Nhật cùng 2 đồng sáng lập đã cùng phát triển ý tưởng xây dựng nên AirCity – nền tảng công nghệ cung cấp dịch vụ quản lý tòa nhà trọn gói dành cho các chủ nhà và các đơn vị kinh doanh. Tháng 2/2022, chỉ sau 2 tháng thành lập, AirCity được quỹ đầu tư Antler rót vốn với định giá doanh nghiệp sau đầu tư là 708 ngàn USD.

AirCity ra đời nhằm giải quyết 3 nỗi đau mà chủ nhà đang gặp phải trong vấn đề cho thuê nhà. Nỗi đau thứ nhất là về tài chính khi khách bỏ cọc, trốn cọc gây thất thoát về lợi nhuận hoặc bị mất mát tài sản. Nỗi đau thứ hai là về tinh thần bởi các chủ nhà luôn luôn phải túc trực 24/7 chăm sóc cho cư dân, khách trọ, khách thuê nhà của mình hoặc phải giải quyết bài toán nhân sự trong chính đội ngũ của mình. Khi không giải quyết được hai nỗi đau trên, chủ nhà sẽ gặp phải nỗi đau thứ ba là khó mở rộng quy mô kinh doanh.

Chính vì vậy, đội ngũ của Hoàng Nhật đã xây dựng nền tảng AirCity với nhiều chức năng như hỗ trợ các tòa nhà check in – check out cho khách, quản lý hợp đồng, quản lý các sự cố, thu hộ - chi hộ, phát hành đơn, bảo trì bảo dưỡng tòa nhà, giám sát định kỳ, vệ sinh và tổng hợp thu chi cho tòa nhà…

AirCity cũng xây dựng nền tảng dữ liệu kết hợp với các hệ sinh thái công nghệ khác như Tiki, Zalo OA, Fintech… để giúp chủ nhà bán phòng, thông báo phí, hóa đơn, xác nhận, đánh giá 5 sao, sao kê gạch nợ tự động…

Ngoài ra, AirCity có làm việc với camera AI để xác thực gương mặt, giúp check in không cần dùng thẻ từ, không cần dùng dấu vân tay để mang lại trải nghiệm tốt hơn cho cư dân thuê trọ và mang lại giải pháp chi phí thấp, bền vững cho chủ nhà.

Với những ưu điểm trên, dù chỉ mới ra đời 6 tháng nhưng AirCity đã có 12 đối tác, quản lý 40 tòa nhà với hơn 500 căn hộ dịch vụ tại TP. HCM, Hà Nội và Cần Thơ. Doanh thu từ việc thu phí quản lý và môi giới cho thuê 6 tháng đầu năm là 158 triệu đồng và ước tính cả năm 2022 đạt 850 triệu đồng.

Tiềm năng mở rộng mô hình kinh doanh

Cách đây 5 năm, Hoàng Nhật từng phát triển ứng dụng cho dành cho chủ đầu tư, ban quản lý chung cư nhưng không thành công vì yếu tố trải nghiệm người dùng không tốt. Khắc phục nhược điểm này, AirCity đã kết hợp với nhiều nền tảng công nghệ khác nhau như Tiki, Zalo… để có thể tương tác khách hàng bằng mọi phương tiện. Nền tảng của AirCity cung cấp mã QR định vị từng phòng để khách hàng dễ dàng báo sự cố như hỏng bóng đèn, thấm nước, dột… cho chủ nhà.

Chú trọng nâng cao trải nghiệm của người thuê nhà không chỉ giúp các chủ nhà tối ưu hoạt động quản lý cho thuê, mang lại dịch vụ thuê tốt hơn cho khách hàng mà còn giúp AirCity "giữ chân" khách thuê sử dụng nền tảng của mình.

Cùng với việc thu 60% phí môi giới cho thuê trên giá thuê 1 tháng, AirCity đã được Shark Hưng đánh giá cao. Ông phân tích: "Cái này rất quan trọng vì sau khi bạn hoạt động một thời gian, số lượng khách thuê tăng lên, họ thuê một căn nhà khác khi họ chuyển địa điểm cho thuận tiện hoặc thêm người, thêm phòng thì lúc ấy bạn có thể khai thác, môi giới cho thuê". Chính vì vậy, Shark Hưng đã chốt deal 100 ngàn USD cho 10% cổ phần của AirCity, tương đương với định giá doanh nghiệp là 900 ngàn USD.

Nền tảng hiện tại của AirCity là bản MVP (sản phẩm rút gọn) nên chỉ có thể quản lý tối đa 5.000 phòng. Để có thể mở rộng phát triển, quản lý được nhiều phòng hơn và tiến tới cung cấp dịch vụ cho các khu chung cư, AirCity sẽ đầu tư đội ngũ công nghệ, phát triển hệ thống tự động.

Bên cạnh đó, AirCity sẽ tiếp tục nâng cao trải nghiệm người dùng bằng cách đầu tư cho các hoạt động sinh hoạt cộng đồng của cư dân và triển khai thí điểm mô hình giặt sấy tự động, warehouse (kho hàng) để đồ nội thất dư, xe ít sử dụng hoặc cho thuê không gian gửi đồ.

Nói về kế hoạch phát triển dài hơi hơn, Lê Hoàng Nhật cho biết AirCity đặt mục tiêu "phủ sóng" cả nước trước năm 2025, đạt 100.000 phòng vào năm 2026. Không những vậy, AirCity sẽ hợp tác với các đối tác để xây dựng hệ sinh thái cung cấp các sản phẩm, dịch vụ cho cư dân thuê trọ như các mặt hàng FMCG (hàng tiêu dùng nhanh), vận chuyển, giáo dục, y tế. AirCity cũng đặt tham vọng sẽ xây dựng thành phố thông minh, kết nối tất cả hệ thống, con người, tòa nhà, căn hộ trong thành phố thông minh.

Ánh Dương