Shark Hưng: Kinh doanh phải nói chuyện bằng con số! Câu chuyện nhân văn hay ý nghĩa cuộc sống chỉ là công cụ khuyến khích bán hàng

"Muốn tử tế, giúp ai thì bạn phải no, chứ khi đói sẽ kéo theo người khác bị ảnh hưởng", Giám khảo Naomi Thủy Nguyễn của "Săn nhà triệu đô" nhận xét về thông điệp "san sẻ yêu thương" mà đội nam đề cập, trong bối cảnh doanh số bán hoa của đội nam chỉ 16 triệu đồng, bằng phân nửa so với đội nữ.

Trước đó, 13 nhà môi giới trụ lại được chia thành 2 đội nam nữ, với số vốn ban đầu là 5 triệu đồng. Các nhà môi giới được giao đề bài phải mua hoa và lên kế hoạch bán hàng trong vòng 8 tiếng tại trung tâm thương mại để thu về lợi nhuận cao nhất. Đội có lợi nhuận thấp hơn sẽ rơi vào vòng nguy hiểm và một thành viên mất cơ hội đi tiếp.

Không thành công với chiến lược bán hoa trực tiếp tại trung tâm thương mại, đội nữ chuyển sang bán hàng online và nhanh chóng bán hết hàng. Trước tình thế này, đội nam cũng nhanh chóng chuyển sang bán hoa theo bó và bán hàng online để mau chóng đẩy hàng nhanh trước khi hết giờ. Sự chuyển hướng này cũng mang về cho đội nam những đơn hàng chất lượng.

Kết quả đội nam mang về doanh thu 16 triệu 752 nghìn đồng còn đội nữ kiếm được 32 triệu 358 nghìn đồng – gấp 6 lần số vốn ban đầu và gấp đôi doanh số của đội nam. Đội nữ cũng tiết lộ, họ tập trung đẩy hàng online vì đó là kênh bán hàng ra tiền nhanh nhất, với tổng số tiền mang về là 22,5 triệu đồng.

Thua vì chiến lược sai, sản phẩm và hệ thống kinh doanh không tốt

Theo trình bày của Công Huệ, chiến lược về giá của đội nam thay đổi theo đối tượng khách hàng. Các bạn sinh viên sẽ được chào bán với giá 20 nghìn/cành hoa lẻ, còn các khách khác sẽ là 50 nghìn. Nếu ai có nhu cầu mua nhiều hơn, đội nam sẽ có khuyến mãi phù hợp, thậm chí tặng miễn phí cho khách vì muốn truyền tải thông điệp "san sẻ yêu thương".

Điều đó khiến Công Huệ tự tin số lượng đơn hàng của đội mình nhiều hơn đội nữ. Nhưng Shark Hưng lại phân tích, đó chính là lý do khiến doanh thu và lợi nhuận của đội nam giảm đi.

"Ngay từ đầu tiên tôi đã nói, khi bán hàng, bán gì thì bán, ai cũng phải bán một cái gì đó. Bán đơn giản nhất là bán thời gian, bán sức lực nhưng cái đó giá trị rất bình thường, giá trị cao hơn phải bán trí tuệ, bán sáng tạo thì mới được giá trị cao".

"Chúng ta cũng không lấy câu chuyện ‘vì chúng tôi mang lại nhân văn, ý nghĩa cuộc sống’, Tất cả những cái đó chỉ là công cụ để khuyến khích việc bán hàng. Cuối cùng, chúng ta vẫn nói chuyện với nhau bằng con số", Shark Hưng nói.

Những phân tích của Ban Giám khảo cũng khiến đội trưởng Tùng Lâm tiếc nuối thừa nhận chiến lược của cả đội đã sai ngay từ đầu, sản phẩm và hệ thống kinh doanh không tốt dẫn đến kết quả sẽ không tốt.

Kết quả, đội nữ an toàn vì có doanh thu và lợi nhuận cao hơn, còn đội nam sẽ rơi vào vòng nguy hiểm và có một người phải dừng cuộc chơi.

Sau khi các thành viên nam tự chấm điểm cho nhau, 3 nhà môi giới có điểm số thấp nhất là Huỳnh Văn Nhân, Tùng Lâm và Đình Văn. Theo Shark Hưng, kết quả này không khác quá xa so với những gì mà ban Giám khảo đã quan sát và nhận xét.

Sau khi bàn bạc kỹ lưỡng, Ban Giám khảo quyết định thu hồi chìa khóa cơ hội của Đình Văn.

Bình An