Phân phối Hermès, tiên phong bán du thuyền, sở hữu resort Alba Wellness, Press Club, Hanoia...: Đối thủ kín tiếng của ‘vua hàng hiệu’ Johnathan Hạnh Nguyễn là ai?

Khá kín kẽ và hiếm khi xuất hiện trên các phương tiện truyền thông song Openasia Group- tập đoàn do ông Đoàn Viết Đại Từ sáng lập và giữ chức Chủ tịch lại được đánh giá là đối thủ hiếm hoi trong phân khúc phân phối sản phẩm xa xỉ với tập đoàn IPP của ông Johnathan Hạnh Nguyễn.

IPP tập trung kinh doanh trong 6 lĩnh vực chính gồm thời trang, ẩm thực, dịch vụ sân bay, quảng cáo, du lịch và trung tâm thương mại. Gần đây tập đoàn này đang đẩy mạnh đầu tư vào ngành hàng không bằng việc xin thành lập dự án hãng hàng không vận chuyển hàng hóa IPP Air Cargo có tổng mức đầu tư 2.400 tỷ đồng (khoảng 100 triệu USD), trong đó 30% là vốn chủ sở hữu, 70% còn lại là vốn huy động.

Trong khi đó Openasia Group với hoạt động cốt lõi là dịch vụ ngân hàng đầu tư và tư vấn tài chính, phân phối đồ siêu sang, du thuyền và nghỉ dưỡng.

Ông chủ đế chế hàng hiệu kín tiếng

Theo thông tin từ website của Openasia, Ông Đoàn Viết Đại Từ sinh năm 1963, là Việt kiều mang quốc tịch Pháp. Ông Đại Từ được đào tạo chuyên ngành quản trị kinh doanh, tiếp thị và tài chính tại Đại học Paris IX – Dauphine. Ông đã thành lập công ty đầu tiên của mình tại Sydney năm 1986 và về định cư tại Việt Nam năm 1994 để thành lập Openasia, chi nhánh ngân hàng đầu tư Lazard Frères’ Indochina.

Ông Đoàn Viết Đại Từ đã có khoảng 30 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tư vấn và đầu tư tài chính ở Úc, Pháp và Việt Nam. Ông cũng là người đồng sáng lập công ty IPA Network chuyên trợ giúp các Công ty Châu Âu tại Sydney, Úc từ năm 1986.

Những năm đầu thập kỷ 90, ông Từ tham gia đồng sáng lập Openasia và sau đó mua lại công ty này từ Ngân hàng Đầu tư Lazard Frères của Pháp vào năm 1998. Vị đại gia kín tiếng này đã thành công trong việc phát triển Openasia trở thành một nhóm các công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực ngân hàng đầu tư sau đó phát triển ra nhiều lĩnh vực. Thông tin từ Website của Openasia cho biết tập đoàn này đã tư vấn cho hơn 600 khách hàng là các công ty trong nước và quốc tế như Vinamilk, Metro Cash&Carry, Satra.

Sau này, Openasia Group đã dần đa dạng hóa chiến lược đầu tư bằng cách khi đẩy mạnh vào nhiều lĩnh vực khác nhau gồm phân phối hàng cao cấp, kinh doanh thiết bị hàng không, công nghệ, du lịch, thủ công mỹ nghệ, thẻ tiêu dùng thông minh và tư vấn đầu tư.

Thông qua công ty con Tam Sơn Fashion, Openasia Group trở thành một trong những đơn vị phân phối sản phẩm thời trang xa xỉ lớn nhất tại Việt Nam – cạnh tranh trực tiếp với “ông vua hàng hiệu” Johnathan Hạnh Nguyễn, với danh mục những thương hiệu như: Hermès, Chopard, Bottega Veneta, Saint Laurent, Kenzo, Hugo Boss, B&O…

Các cửa hàng của Tam Sơn được đặt tại những địa điểm xa xỉ bậc nhất tại các thành phố lớn. Tại Hà Nội, hệ thống cửa hàng phân phối từng thương hiệu của đơn vị này được đặt tại Sofitel Metropole, Melia Hà Nội, Tràng Tiền Plaza, hay những tuyến phố như Lý Thái Tổ. Còn tại TP HCM, Tam Sơn lựa chọn Sheraton Sài Gòn Hotel, Union Square, hay những tuyến phố đắt đỏ bậc nhất tại Quận 1 như Nguyễn Huệ, Nam Kỳ Khởi Nghĩa.

Mô hình kinh doanh hàng hiệu của Openasia là nhập khẩu và phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng từ chính hãng qua hệ thống các cửa hàng bán lẻ cao cấp do chính họ đầu tư. Thông tin từ nhà phân phối này cách đây vài năm cho hay, chi phí đầu tư ban đầu cho một cửa hàng bán lẻ hàng hiệu cao cấp thường dao động từ 2-4 triệu USD, cá biệt có thể lên tới 6 triệu gồm phí thuê mặt bằng trong 1-2 năm đầu, thiết kế nội ngoại thất, thuê nhân sự, quảng bá tiếp thị… Với hệ thống 20 cửa hàng hiện tại, riêng tiền mặt bằng có thể ngốn của Openasia Group vài chục triệu USD mỗi tháng.

Đối với mảng du lịch nghỉ dưỡng, Openasia Group sở hữu nhà hàng Press Club với vị trí đắc địa ngay cạnh hồ Gươm, khu nghỉ dưỡng Alba Wellnesss Valley và du thuyền Emeraude Hạ Long. Ông Đoàn Viết Đại Từ cũng được cho là người mang Starbucks về Việt Nam.

Cách đây vài năm, Openasia cũng tham gia đầu tư vào chuỗi không gian làm việc chung đầu tiên tại Việt Nam là Toong.

Ông Đoàn Viết Đại Từ là Chủ tịch của CTCP Liên Á Quốc tế, doanh nghiệp phân phối thương hiệu xe Audi tại Việt Nam. Ông Từ là cổ đông sáng lập nắm 80% của Liên Á nhưng cuối năm 2016 đã chuyển nhượng số cổ phần của mình sang cho Openasia Equipment và Pacific Wheel – 2 công ty có trụ sở tại Hongkong.

Ngoài ra vị đại gia kín tiếng này còn là thành viên HĐQT CTCP bất động sản Phát Đạt, sở hữu 871.690 cổ phiểu PDR tương đương giá trị khoảng 80,7 tỷ đồng. Với mối quan hệ thân thiết của ông Đoàn Viết Đại Từ với Phát Đạt, mới đây Openasia trở thành nhà đầu tư chiến lược vào Công ty cổ phần phát triển bất động sản Filmore. Chủ tịch của Openasia - chính thức trở thành thành viên Hội đồng Quản trị của Filmore.

Filmore được thành lập vào tháng 6/2018 là một nhà phát triển bất động sản ra mắt thị trường với định hướng xây dựng chuẩn mực mới trong việc phát triển nhà ở. Chủ tịch Filmore là ông Nguyễn Tấn Danh, con trai lớn của ông Nguyễn Văn Đạt – Chủ tịch Tập đoàn bất động sản Phát Đạt.

Ông Nguyễn Tấn Danh sinh năm 1990, là Cử nhân Quản trị kinh doanh - tài chính và tiếp thị (Đại học San Francisco – Mỹ). Sau khi anh tốt nghiệp về Việt Nam, từng làm Chuyên viên nghiên cứu, phân tích thị trường tại Quỹ Đầu tư Openasia và Công ty Chứng khoán Bản Việt trong thời gian ngắn; sau đó về làm hẳn cho Phát Đạt.

Hiện Filmore và Openasia đang tích cực chuẩn bị nhiều kế hoạch mới tại TP.HCM, Đà Nẵng và một số địa phương khác.

Người đưa văn hóa du thuyền vào Việt Nam

Là người có quốc tịch Pháp, ông Đoàn Viết Đại Từ có niềm đam mê với những chuyến du ngoạn biển khơi. Năm 2017, chủ tịch Openasia cho ra mắt Tamson Yachting chuyên tập trung vào ngành du lịch và du thuyền.

Khi nói về du thuyền, ông Đại Từ cho rằng, chìa khóa chính là dịch vụ, bởi vì du thuyền là thứ rất phức tạp để bảo trì, vận hành, và ở Việt Nam chưa hề có văn hóa du thuyền. Vì vậy Openasia hướng tới phát triển một hệ sinh thái chuyên về du lịch cao cấp.

Theo ông, điểm mấu chốt của kinh doanh du thuyền đó chính là dịch vụ. “Bạn bán thuyền, bạn phải đảm bảo về mặt dịch vụ. Nếu không, bạn đừng nên nghĩ đến nó, vì như vậy là không tôn trọng chính khách hàng của mình”, trang web của Openasia dẫn lại lời vị chủ tịch.

Theo đuổi điều này nên ngay từ khi mở ra Tamson Yachting, ông Từ đã lập ra một đội ngũ kỹ thuật để làm dịch vụ. Theo vị đại gia này, du thuyền chính là một khách sạn 5 sao. Thuyền trưởng chính là một hướng dẫn viên chuyên nghiệp: họ cần có đủ kiến thức để đáp ứng các nhu cầu của người đi du thuyền, về sông, về biển, về những nơi cần đi. Cùng với đó, họ cũng là người bạn thân thiết nhất của bạn: người đảm bảo sự an toàn cho bạn, mang đến bạn mọi trải nghiệm đẹp đẽ, tiếp đãi và lắng nghe bạn khi cần.

Thuyền trưởng cũng là một quản lý khách sạn: người đảm bảo mọi phòng ốc sạch sẽ, ngay cả khi họ không có mặt ở đó mà ở khoang lái tàu. Vì vậy, họ cần được đào tạo kỹ lưỡng, không chỉ về bảo trì thiết bị mà còn là vận hành các dịch vụ sang trọng.

“Giống như cách bạn có thể tùy biến với sản phẩm của Hermès và Audi, Monte Carlo mang đến khả năng tùy biến tuyệt vời như một chiếc super mega yacht thứ thiệt chỉ với kích thước của một phiên bản nhỏ hơn rất nhiều, như 56 hoặc 105 feet. Bên cạnh đó, Monte Cardo còn rất nổi tiếng với nét thẩm mỹ đậm chất Ý, thứ đã mang đến cho hãng hàng loạt giải thưởng danh giá mỗi năm”, chủ tịch Openasia nói về hãng du thuyền mà ông lựa chọn phân phối.

“Khi một người đàn ông mua du thuyền (hầu hết người mua du thuyền đều là đàn ông), họ sẽ muốn chăm sóc nó như người tình vậy. Họ không thể bỏ rơi người tình của họ ở bến xe buýt và để cô ấy tự lo được”, ông Đại Từ ví von.

Đó chính là lý do mà ở Sài Gòn, ông có 2 bến du thuyền, một ở Vinhomes Central Park, một ở Swan Bay.

Ngoài phân phối, ông chủ Openasia cũng cho biết sẽ phát triển dịch vụ du thuyền cho thuê cũng như có kế hoạch vận hành các loại hình trò chơi dưới nước.

Mộc An (Tổng hợp)