Ông Kiên "chống gù”: Vị bác sĩ nhi khoa làm cặp siêu nhẹ - chống gù cho học sinh thành ông chủ công ty túi xách doanh thu hơn 300 tỷ đồng
Tốt nghiệp y khoa nhưng ông Nguyễn Trí Kiên lại rẽ ngang sang ngành sản xuất túi xách với quyết tâm theo đuổi nghề nghiệp của gia đình.
Ông Kiên "chống gù" - cha đẻ cặp siêu nhẹ
Đầu năm 2002 chiếc cặp siêu nhẹ chỉ già nửa ký (chính xác là 600g) của Miti chính thức đưa ra thị trường. Đây là kết quả sau 2 năm nghiên cứu của ông Nguyễn Trí Kiên và đội ngũ của mình. Thời điểm đó, ông Kiên được mệnh danh là "cha đẻ cặp siêu nhẹ" bởi dòng sản phẩm này ra mắt đã nhận được phản ứng tốt từ thị trường, đánh bật mặt hàng Trung Quốc, đều đều mỗi tháng Miti bán ra gần 10.000 chiếc.
Bằng kiến thức của một bác sĩ nhi khoa, ông Kiên nhìn thấy tác hại của những chiếc cặp có trọng lượng quá lớn đã ảnh hưởng đến cột sống của nhiều học sinh. Đi tìm lời giải cho một sản phẩm mới tốt hơn, ông Kiên đã tìm tòi và sử dụng nhựa nguyên sinh để thay thế cho nguyên liệu là nhựa tái chế đang được sử dụng rộng rãi ở hầu hết các dòng sản phẩm cặp trên thị trường. Với vật liệu mới, chiếc cặp siêu nhẹ ra đời và được xem là "hiện tượng" trong ngành da giày túi xách Việt Nam vào thời điểm đó.
Sau cột mốc với sản phẩm chủ lực cặp học sinh siêu nhẹ, đầu năm 2017, ông chủ Miti tiếp tục ghi dấu ấn trên thị trường túi xách khi giới thiệu sản phẩm cặp chống gù cho học sinh sau 5-6 năm để nghiên cứu về nó.
Vận dụng hệ thống bảo vệ cột sống BPS (hệ thống chống gù toàn diện) vào sản phẩm cặp học sinh, ông chủ Miti khẳng định: trên thế giới chưa có loại sản phẩm cặp học sinh nào vận dụng hệ thống này.
Cụ thể, sản phẩm được tạo ta với chất liệu ép bằng mút xốp, nhẹ và chống thấm nước. Đặc biệt, quai đeo được thiết kế ôm sát phần vai và ngực, có kèm đệm mút êm nên tránh được tình trạng xô lệch cặp 2 bên, giảm trọng lực và chống cong vẹo cột sống hiệu quả cho người dùng.
"Tôi mất gần 6 năm để nghiên cứu, tìm tòi hệ thống công nghệ chống gù của Đức. Khi định hình được sản phẩm, tôi bắt đầu nghiên cứ kỹ về kết cấu, kích thước phù hợp với từng lứa tuổi, mẫu mã sản phẩm đa dạng… với mục đích duy nhất là giảm tỉ lệ trẻ bị gù lưng ở Việt Nam khi mang trên mình những chiếc cặp".
Từ xưởng may gia đình chỉ có 10 công nhân, hiện nhân sự Miti là 800 người, công suất hoạt động của nhà máy đạt 1 triệu sản phẩm/năm
Từ nghề y đến nghiệp doanh nhân
Thời gian trước đây làm ở bệnh viện, ông Kiên chứng kiến rất nhiều trường hợp các bé bị gù hoặc tật ở cột sống. Tỉ lệ các bé mắc bệnh gù lưng chiếm 20-30%, rất đáng lo ngại. Cũng vì chữ duyên với nghề nhi khoa cùng niềm đam mê kinh doanh, ông Kiên quyết tâm tạo ra sản phẩm khác biệt, giúp giảm tỉ lệ gù lưng ở các trường học bằng sản phẩm cặp học sinh chống gù.
Manh nha xuất hiện từ năm 2017 và đến năm 2018, sản phẩm cặp chống gù Miti của ông Kiên chính thức ra mắt thị trường. Theo đại diện Miti, dòng sản phẩm này bán khá chạy tại thị trường Tp.HCM và lân cận. Giá bán mỗi chiếc cặp dao động từ 350 – 699 ngàn đồng, bao gồm loại phổ thông và cao cấp.
"Tôi rất đam mê nghiên cứu cái mới, đặc biệt những yếu tố liên quan đến sức khỏe của trẻ em. Có lẽ do tiếp xúc với ngành y nhiều năm đã khiến tôi luôn trăn trở trước tình trạng sức khỏe trẻ em Việt đang ngày càng đi xuống bởi cận thị, gù lưng, vẹo cột sống. Mặc dù bước sang lĩnh vực kinh doanh nhưng trong đó vẫn thấp thoáng nghề mình đã học, vẫn truyền được cảm hứng y khoa đến cộng đồng bằng sản phẩm cụ thể. Vì thế, tôi luôn cảm thấy vui và quyết tâm làm cho bằng được", ông giãi bày.
Thời gian đầu khi thành lập Công ty, ông Kiên vấp phải khó khăn lớn nhất là sự cản trở từ gia đình. Vốn xuất thân từ cơ sở sản xuất gia công nhỏ lẻ, chuyên bỏ mối cho các chợ, đại lý, nên khi nghe ông nhắc đến việc thành lập công ty, hầu như cả gia đình đều phản đối dữ dội vì sợ rủi ro và chưa quen với việc làm lớn.
Vượt qua rào cản tâm lý từ gia đình, vào năm 2000, ông Kiên chính thức tìm tên đặt cho thương hiệu túi xách. 2 năm sau, Công ty TNHH May Túi xách Minh Tiến (gọi tắt là Miti) chính thức ra đời. Từ một cơ sở nhỏ chỉ vỏn vẹn 10 công nhân, đến năm 2014 Miti phát triển lên 400 công nhân với nhà máy công suất đạt 500.000 sản phẩm/năm.
Sau gần 20 năm kinh doanh, doanh nhân gốc Bắc sở hữu hơn 86 cửa hàng và hơn 400 đại lý trên cả nước. Quy mô công ty hiện có hơn 800 nhân sự, 2 nhà máy sản xuất công suất 1 triệu sản phẩm/năm, doanh thu hằng năm mang về hơn 300 tỉ đồng. Ông chủ Miti đặt mục tiêu trong vòng 2 năm tới sẽ đạt doanh thu 1.000 tỉ đồng và xuất khẩu sản phẩm ra các nước lân cận, ngoài phạm vi thị trường trong nước.
Theo ông Kiên, mặc dù thị túi xách Miti đã định hình được thương hiệu, đánh bật được hàng Trung Quốc nhưng sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp nội địa đang khá gay gắt, với hơn 200 doanh nghiệp hoạt động ở lĩnh vực này. Tuy nhiên, ông Kiên cho rằng, dư địa của thị trường túi xách còn rất lớn, quan trọng vẫn là cách vận hành và chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu thị trường hay không.
Theo ông chủ Miti, ngành sản xuất da giày và túi xách là quy trình xuyên suốt giữa máy móc và con người, do đó, yếu tố con người – nhân lực luôn được ông chú trọng phát triển. Hằng quý, ông đều dành những buổi đào tạo, chia sẻ để chọn lọc ra những nhân tố đáp ứng tốt quy trình sản xuất hiện đại, đồng thời nâng cao tay nghề cho lực lượng nhân công cả trong và ngoài công ty. Bên cạnh đó, ông Kiên cho biết công ty cũng tăng cường lực lượng "làm ngoài" để đẩy mạnh các công đoạn trong sản xuất, thay vì chỉ chăm chăm vào lực lượng lao động của công ty.
Gần 20 năm dìu dắt doanh nghiệp, ông Kiên đã đúc kết ra 5 yếu tố "TỐT" để xây dựng một doanh nghiệp bền vững, tối ưu cỗ máy bán hàng, đem lại doanh thu đều đặn cho công ty gồm: Sản phẩm tốt; Nội dung truyền thông tốt; Công cụ truyền thông tốt; Tài chính tốt; và Đội ngũ con người tốt.
"Làm được các yếu tố trên nghĩa là doanh nghiệp đã xây dựng được cỗ máy bán hàng hiệu quả và tối ưu trước bối cảnh thị trường tiếp thị số phát triển vũ bão như hiện nay", doanh nhân Nguyễn Trí Kiên nhấn mạnh.
