"Ông chủ" WinMart và WinMart+ sắp khai trương mô hình Premium cho người thu nhập cao ở Phú Mỹ Hưng và mô hình nông thôn ở vùng ven TPHCM

Thông tin trên do CEO WinCommerce Nguyễn Thị Phương đưa ra tại Đại hội cổ đông thường niên của CTCP Tập đoàn Masan, được tổ chức ngày 24/4.

Trình bày về tình hình kinh doanh của WinCommerce, bà Phương cho biết họ là một trong 2 nhà bán lẻ có doanh số đạt ngưỡng 30.000 tỷ đồng, đồng thời là đơn vị duy nhất duy trì được tốc độ mở mới thành công trong năm 2022.

“Trong một năm qua, chúng ta đã chứng kiến thị trường lao dốc, sức mua giảm sút và rất nhiều cửa hàng phải đóng cửa do doanh thu không đủ bù đắp chi phí. Theo thống kê, khoảng 1.000 cửa hàng của các đối thủ đã phải đóng cửa trong năm 2022”, bà Phương cho hay.

Cùng với việc Việt Nam đã cán mốc 100 triệu dân, tốc độ đô thị hóa diễn ra nhanh chóng, bà Phương đánh giá đây là “thời cơ vàng để nâng cấp” thị trường bán lẻ.

Theo CEO WinCommerce, chợ truyền thống và đại siêu thị sẽ là những kênh thoái trào.

“Hiện nay những kênh này đang thoái trào ở Việt Nam, còn trên thế giới đã thoái trào từ lâu. Lý do là chợ truyền thống và đại siêu thị có những vấn đề cố hữu như vệ sinh an toàn thực phẩm, trải nghiệm của khách hàng.

Đối với đại siêu thị ở Việt Nam, dù chính quyền đã rất nỗ lực, hạ tầng thương mại và giao thông vẫn đi chậm hơn sự phát triển của xã hội. Quỹ đất để phát triển mô hình đại siêu thị không còn nhiều, giá đất lại cao”, bà phân tích.

Song song với xu hướng này, bà Phương nhận định siêu thị và minimart (siêu thị cỡ nhỏ) – những mô hình mà WinCommerce đang theo đuổi với chuỗi WinMart và WinMart+ sẽ thành công trong tương lai.

Giải thích cho quan điểm trên, bà chỉ ra rằng siêu thị và minimart có đầy đủ lợi thế như sự thuận tiện, giải quyết được cơ bản nỗi trăn trở của người dân về vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, trải nghiệm của khách hàng cũng hoàn toàn khác biệt.

“Với quy mô của WinCommerce và chuỗi cung ứng vững mạnh, chúng tôi đã có thể cạnh tranh về giá bán để đưa đến tay người tiêu dùng hàng hóa chất lượng và giá cả cạnh tranh”, bà Phương bày tỏ.

Các mô hình mới của WinCommerce

Sau những phân tích trên, bà Phương tuyên bố WinCommerce có đầy đủ mô hình để chiến thắng trong thị trường bán lẻ đầy tiềm năng của Việt Nam, chia ra thành mô hình dành cho thành thị và nông thôn.

Đối với khu vực nông thôn, nơi đang có khoảng 65 triệu dân sinh sống, quy mô thị trường vào khoảng 50 tỷ USD, nhưng rất ít nhà bán lẻ chuyên nghiệp tham gia. Lý do là người dân có mức thu nhập và chi tiêu thấp hơn thành thị. Vì vậy, bà Phương cho biết cần một mô hình hiệu quả mới có thể chiến thắng ở khu vực này.

“Sức mua thấp dẫn đến doanh số thấp. Doanh số thấp thì chi phí phải thấp, lợi nhuận cũng sẽ thấp. Sau 1 năm triển khai, chúng tôi đã tìm ra mô hình thành công. Với 400 triệu đồng doanh thu một tháng, chúng tôi đã có lời cho mô hình nông thôn. Vào ngày 29/4 này, chúng tôi sẽ cho ra mắt mô hình hoàn chỉnh ở vùng ven TP. HCM” , bà Phương tuyên bố.

Bà còn chỉ ra rằng tại Việt Nam, tầng lớp thu nhập trung và cao đang gia tăng mạnh mẽ. Ước tính từ 2021-2030, tầng lớp này sẽ tăng thêm 17%, nên cần một mô hình để phục vụ riêng bởi đây là nhóm đối tượng khách hàng có khả năng chi tiêu lớn.

“Ngày 28/4 chúng tôi sẽ khai trương cửa hàng theo mô hình Premium đầu tiên ở khu Phú Mỹ Hưng”, CEO WinCommerce cho hay.

2023 có thể nói là một năm khó khăn chung của nền kinh tế. Tuy nhiên, bà Phương cho biết WinCommerce đánh giá khó khăn sẽ chỉ tồn tại trong ngắn hạn.

“Chúng tôi vẫn sẽ duy trì tốc độ mở mới 800 cửa hàng trong năm nay, đồng thời thay đổi cách thức mở mới là hướng đến những khu vực an toàn, tức là những nơi đang có mức độ thành công cao”, bà phát biểu.

Minh Anh