Khởi nghiệp nhờ tên tuổi của những nhân vật nổi tiếng đã khuất
Hãy kết hợp với một nhân vật mang tính biểu tượng của người Mỹ, bạn có thể “làm nên chuyện” tại Wal-Mart.
Với hai kẻ khởi nghiệp David Bursteen và Ines Brigman, đó chính là Elvis Presley. Cặp đôi này đã được mời tới tổng hành dinh của Wal-Mart hồi tháng ba vừa qua để trình bày về những thiết kế của họ dành cho giường ngủ có những hình ảnh và kỉ niệm gắn liền với huyền thoại âm nhạc một thời của Mỹ.
Nếu mọi chuyện suôn sẻ, đó sẽ là lần gặp mặt thành công thứ hai của họ với gã khổng lồ ngành bán lẻ này.
Legends Home Bedding là một trong hai người chiến thắng trong cuộc thi "Get on the Shelf" trong năm 2013 do Wal-Mart tổ chức nhằm tìm kiếm những sản phẩm “hot” mới để bán trên trang WalMart.com. Tuy nhiên, chiến thắng đó đã không thật sự giúp các sản phẩm dành cho giường ngủ của họ được bán tại hơn 4.000 cửa hàng Wal-Mart tại Mỹ vì dù đã bán được hàng ngàn bộ sản phẩm trong suốt hai năm qua trên Walmart.com nhưng Bursteen cho biết: “Để được chọn vào các cửa hàng của Wal-mart, chúng tôi phải bắt đầu mọi thứ lại từ đầu. Có lẽ được nhận vào đại học Harvard còn dễ hơn đưa được sản phẩm vào Wal-Mart."
Tại Bentonville, Bursteen và Brigman đã có 45 phút để trình bày sản phẩm của mình với 8 nhân vật phụ trách việc chọn hàng hóa cho Wal-Mart.
“Chúng tôi trình bày với họ lý do tại sao bộ thiết kế của chúng tôi là phù hợp tại cửa hàng của Wal-Mart," Bursteen cho biết.
Một tiếng rưỡi sau, họ đã nhận được hợp đồng bán sản phẩm của mình tại 200 cửa hàng của Wal-Mart trong mùa mua sắm của năm 2015.
Bursteen và Brigman quyết định tạo ra bộ sưu tập giường ngủ về Elvis Presley đúng theo màu xanh của Wal-Mart, và là hàng độc quyền cho nhà bán lẻ này, với mức giá 73 USD.
“Nếu chúng tôi bán hết ít nhất 85% lượng sản phẩm trong khoảng thời gian đó, chúng tôi sẽ có thể được vào tất cả những cửa hàng còn lại của Wal-mart,” Bursteen chia sẻ.
Bursteen cho biết startup nhỏ của mình đã phải mất khoảng một năm để tìm được nhà sản xuất mới nhằm tăng sản lượng để đáp ứng được khối lượng mà Wal-Mart yêu cầu – thay vì chỉ vài ngàn bộ, họ sẽ cần đến hàng trăm ngàn bộ. “Hiện tại chúng tôi đã có một nhà kho lớn hơn và năm nhân viên làm việc toàn thời gian. Chúng tôi cũng có kế hoạch cho dòng sản phẩm tiếp theo. Những người chọn sản phẩm cho Wal-Mart cho chúng tôi biết rằng họ muốn xem bộ thiết kế sắp tới của chúng tôi về Marilyn Monroe,” Bursteen hồ hởi khoe.
