Bí kíp kiếm nhiều tiền của chàng triệu phú trẻ mới 26 tuổi nhưng sở hữu những hợp đồng giao dịch trị giá cả tỷ đô la

Josh Altman là nhà môi giới bất động sản hàng đầu tại Beverly Hills (California, Mỹ). Anh đã từng thực hiện các thương vụ với tổng trị giá hơn 1 tỷ đô la trên thế giới.

Altman thành triệu phú năm 26 tuổi và là tác giả cuốn sách The Altman Close. Trên CNBC, anh đã chia sẻ cách kiếm được nhiều tiền hơn, dù làm bất kỳ công việc nào.

Theo Josh Altman: Ấn tượng đầu tiên là quan trọng nhất. Nó chỉ diễn ra trong chưa đầy một giây, nhưng sẽ ảnh hưởng lớn nhất đến cách mọi người đối xử với bạn.

Là người môi giới bất động sản, với Josh Altman, tương tác với khách hàng là tất cả. Nếu đến gặp họ với phong cách lịch sự, tự tin, khả năng chốt hợp đồng thành công sẽ cao hơn. Khách hàng sẽ thích thú với những gì Josh Altman giới thiệu và sẽ muốn tìm hiểu kỹ hơn.

Cùng nghe những bí quyết của triệu phú trẻ tuổi này để có thể học hỏi và áp dụng trong cuộc sống của mình.

1. Đừng tự khen mình

Nếu một người nói “Tôi mới mua một trang trại ở Montana” và bạn đáp lại bằng “Còn tôi đã có một hòn đảo ở Caribbean rồi”, đó không phải là một cuộc hội thoại. Đó là sự ganh đua, khi bạn có cái này thì tôi cũng có cái khác có giá trị tương đương.

Nói chuyện với khách hàng như vậy sẽ khiến bạn mất cơ hội kinh doanh và tiền bạc. Hãy hướng lời nói của bạn theo chủ đề người khác vừa nói, dù trong đầu bạn đang nghĩ gì đi nữa.

2. Biết lắng nghe

Hãy lắng nghe như thể cả cuộc sống của bạn đang phụ thuộc vào điều họ đang nói. Hành động này cũng thể hiện bạn đang tôn trọng khách hàng.

Cũng có trường hợp, bạn sẽ gặp người chỉ chực hỏi câu nào đó để cắt ngang lời bạn và nói về bản thân mình. Nhưng hãy kiềm chế, đừng nói lại. Hãy cố lắng nghe, tìm hiểu về đối phương và nghĩ ra mẹo đàm phán.

3. Đừng dùng nhiều từ chuyên môn

Nói chuyện bằng từ ngữ quá chuyên môn sẽ khiến khách hàng của bạn cảm thấy bất an. Vì thế, hãy dùng từ thật đơn giản, dễ hiểu và rõ ràng. Chưa kể, nếu dùng từ hoa mỹ không cần thiết, bạn sẽ chẳng thể giao tiếp hiệu quả vì khách hàng không hiểu những gì bạn đang nói.

4. Điều chỉnh cách nói chuyện cho phù hợp

Các nghiên cứu tâm lý chỉ ra rằng người ta sẽ bị thu hút bởi những người giống mình. Nếu đang nói chuyện với ai đó có giọng nhẹ nhàng, bạn cũng nên giảm âm lượng lại. Đừng lấn át họ.

Hãy khiến họ cảm thấy thoải mái khi nói chuyện với bạn.

5. Chú ý ăn mặc

Hãy mặc theo phong cách “thành công”, vì đó là điều bạn muốn truyền đạt đến người khác. Luôn mang theo những bộ đồ sạch sẽ, lịch sự trong xe vì bạn không biết sẽ cần chúng trong bất cứ lúc nào. Chuẩn bị trước vẫn là điều bạn nên làm.

Khách hàng của Josh Altman chủ yếu là giới siêu giàu. Vì thế, kể cả khi một tỷ phú đến gặp trong bộ dạng quần short và giày thể thao sờn rách, Josh Altman vẫn sẽ mặc vest.

6. Nhập đúng vai

Josh Altman từng có thời gian muốn giảm cân. Vì thế, lúc nào anh cũng mặc đồ tập, ăn uống lành mạnh, đến phòng gym và chơi với những người thích tập luyện. Tất cả đều nhằm mục đích rèn luyện từ tư tưởng đến hành động.

7. Biết cách khen ngợi

Là người môi giới bất động sản, Josh Altman thường khen ngợi khách hàng hoặc bất động sản một chút. Ví dụ, Josh Altman sẽ tìm các yếu tố của căn nhà mà mình thấy thích, và nói với chủ nhà rằng: “Tôi thích phần đá ốp này đấy” hoặc “Phần mặt ngoài này thật bắt mắt".

Đó không phải là những lời nịnh nọt. Nó hướng đến mục đích chung của cả hai bên, là kiếm tiền và chốt hợp đồng. Đây là cách mà triệu phú 26 tuổi đã thực hiện và nó đem lại hiệu quả.

8. Nhìn vào mắt người đối diện

Theo triệu phú Josh Altman, nhìn vào mắt người đối diện là điều mà bất kì ai cũng nên lưu ý khi giao tiếp với người đối diện. Nếu không nhìn vào mắt người khác, bạn sẽ tạo ấn tượng mình đang giấu điều gì đó. Và sẽ khiến người khác có cảm giác bạn không thành thật.

9. Luôn có thái độ tích cực

Năng lượng sẽ thu hút năng lượng. Vì thế, hãy luôn giữ thái độ tích cực và luôn mỉm cười. Ai cũng thích những người như vậy và việc bán hàng của bạn sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Thu Hồng