Từ một tên tuổi “lạ hoắc” 3 năm trước với người Việt, thương hiệu pin sạc dự phòng này đã làm gì để đạt doanh số kỷ lục 1,2 tỷ đồng/ngày trên Lazada và 1,4 tỷ đồng/ngày trên Tiki ?
Anker là nhà sản xuất pin sạc dự phòng phổ biến nhất trên Amazon tại Mỹ, vừa mới bước chân vào thị trường Việt Nam trong vài năm gần đây. Từ vai trò đối tác sản phẩm quà tặng cho nhiều doanh nghiệp lớn ở Việt Nam, Anker đã có những bước tiến đáng chú ý.
Chiến lược của gã khổng lồ Anker: Đánh mạnh vào các nhà bán lẻ online và tạo nên kỳ tích về doanh số
Năm 2019, trong buổi họp báo vào cuối tháng 7 tại TP.HCM, đại diện phân phối của Anker tại Việt Nam đã công bố các con số kỷ lục mà họ đạt được trên các sàn thương mại điện tử. Cụ thể là doanh số chạm mốc 1,2 tỷ đồng/ngày trên Lazada và 1,4 tỷ đồng/ngày trên Tiki. Các đối tác mua sản phẩm của Anker làm quà tặng có thể kể đến Thaco, Viettel...
Ở Mỹ, Anker đang đứng top đầu về tai nghe thể thao trên Amazon và top ba bán lẻ ở Walmart. Lúc đầu, BestBuy để sản phẩm của Anker ở các vị trí khuất do không tin vào sức hấp dẫn thị trường của hãng này. Tuy nhiên, sau bốn tuần doanh số tăng trưởng, BestBuy phải thay đổi cách nhìn lẫn vị trí trưng bày các mặt hàng do Anker cung cấp.
Sau khoảng ba năm tiếp cận thị trường Việt Nam thông qua thương vụ hợp tác với Vien Thong A năm 2015, từ một cái tên khá mới mẻ trong làng bán lẻ điện tử, Anker đã đánh mạnh vào các nhà bán lẻ online và tạo nên kỳ tích về doanh số.
Một sản phẩm sạc nhanh của Anker
Hiện nay, Anker là thương hiệu gần như duy nhất cung cấp cáp sạc có chiều dài từ 0,3-3 m và bộ sạc từ 1 - 10 cổng. Tính năng sạc nhanh của sản phẩm Anker tương thích với các sản phẩm điện tử khác nhau, có thể sạc các dòng Macbook và Iphone 8 trở lên.
Trong mục tiêu được tiết lộ, Anker dự kiến chiếm 5% trong chuỗi cung ứng của Thế giới di động và 10% tại FPT Shop.
Ông Nguyễn Dương Tường Lam - Giám đốc công ty NDTL (nhà phân phối độc quyền của Anker tại Việt Nam) nhận định: "Anker Innovation là người dẫn đầu về lĩnh vực năng lượng với công nghệ sạc có dây, không dây cho thiết bị di động, xe và nhà thông minh. Giá cả của Anker là khá cạnh tranh so với các sản phẩm khác".
Các khách hàng trải nghiệm những sản phẩm công nghệ và giải pháp công nghệ thông minh
Thị trường sản phẩm và giải pháp công nghệ thông minh sôi động
Theo nhận định của giới chuyên gia công nghệ, thị trường Việt Nam đang có tốc độ phát triển nói chung nhanh nhất khu vực Đông Nam Á, tiêu chuẩn sống của người Việt bắt đầu được nâng cao, khiến cho các hãng công nghệ quốc tế có cơ sở xúc tiến việc gia nhập thị trường.
Ngoài các sản phẩm sạc nhanh, Anker còn giới thiệu các dòng sản phẩm thông minh khác. Đơn cử như Soundcore với nhóm thiết bị tích hợp tai nghe không dây và loa thông minh ngoài trời được điều khiển giọng nói, được kỳ vọng hấp dẫn người tiêu dùng Việt Nam và khẳng định là "phù hợp với khả năng tài chính cá nhân".
Sản phẩm máy hút bụi thông minh của Anker cũng là điểm nhấn trong chiến lược mở rộng thị phần. Sản phẩm này ngoài chức năng điều khiển giọng nói, còn có tính năng "thông minh" tự động tìm chỗ sạc khi pin gần cạn. Sau khi nạp đầy năng lượng, máy sẽ quay lại tiếp tục công việc dang dở.
Trên bình diện thị trường các sản phẩm và giải pháp thông minh, trước Anker tầm một tháng, hãng Homa Techs Inc. đã giới thiệu chính thức dòng sản phẩm IoT Hub đa năng mang tính tích hợp cao cho không gian ngôi nhà.
Các công nghệ này biết tự học theo thói quen của gia chủ, biến ngôi nhà thành nơi không chỉ để ở mà còn là không gian tiện nghi và thân thiện.
Thông qua một cú chạm hoặc lệnh, ánh sáng ngôi nhà bạn sẽ được tùy chỉnh theo mục đích học hành, ăn tối, thư giãn, tiệc tùng…Gia chủ cũng có thể lắng nghe các gia điệu mình yêu thích ở bất cứ nơi nào trong nhà do công nghệ âm thanh đa vùng mang lại.
Ở khía cạnh an ninh, công nghệ được giới thiệu có khả năng nhận diện người, khuôn mặt người mà không cần hệ thống server mạnh. Hệ thống nhận diện tích hợp cùng hệ thống chiếu sáng và loa tự động. Các camera sẽ theo dõi, ghi hình và cảnh báo thông qua điện thoại của gia chủ, đồng thời phát loa tín hiệu đuổi kẻ gian.
Hệ thống đảm bảo an toàn còn cho phép cảm biến khói và nhiệt, ngăn ngừa nguy cơ rò rỉ khí ga và tự ngắt nguồn điện để giảm thiểu thiệt hại. Nhà thông minh Homa xóa tan nỗi lo hay quên của gia chủ khi họ quên rút dây cắm các thiết bị, đồng thời chủ động lên lịch sửa chữa chúng trước khi hư hỏng.
Mặc dù kinh doanh sản phẩm nhấn mạnh ở tính năng thông minh có phân khúc thị trường không quá tương đồng nhưng Anker hay Homa Techs Inc. đều lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường thông qua hợp tác với các đối tác như FPT - những ông lớn bán lẻ điện tử hàng đầu tại Việt Nam.
