Thất bại của Café VIP và câu hỏi của tiểu thư nhà Dr. Thanh: 'Mình còn gì để học các doanh nghiệp vài tỷ?'

15/04/2018 08:42 AM | Kinh doanh

Năm 2010, Tân Hiệp Phát muốn nhắm tới thị trường cà phê với sản phẩm cà phê đóng chai mang thương hiệu Café VIP. Tuy nhiên, cà phê không phải ngành "ngon ăn" khi đại gia trong ngành FMCG là Vinamilk chi tới 20 triệu USD xây dựng nhà máy sản xuất để thâm nhập thị trường này với thương hiệu cà phê Moment, song sau phải bán lại nhà máy cho Trung Nguyên…

Thất bại của Café VIP và câu hỏi của tiểu thư nhà Dr. Thanh: 'Mình còn gì để học các doanh nghiệp vài tỷ?'
Văn hóa cà phê sữa đá là nguyên nhân thất bại của cafe VIP?

Chia sẻ bên lề lễ công bố sự kiện 1.000 CEO Hà Nội, bà Trần Uyên Phương, Phó Giám Đốc Tập đoàn Tân Hiệp Phát cho biết: Những chiến dịch Marketing được gọi là thành công của Tân Hiệp Phát là khi những nhãn hàng đó được mọi người yêu thích, và thời gian nhãn hàng sống lâu.

"Bên cạnh đó, chúng tôi có rất nhiều kế hoạch, chiến dịch, những nhãn hàng mà chúng tôi đã phải bỏ đi trong quá khứ, và những bài học đó rất nhiều", bà Uyên Phương, cũng là con gái của ông Trần Quí Thanh (Dr. Thanh) – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Tân Hiệp Phát, chia sẻ.

"Có những nhãn hàng bây giờ các bạn cũng chưa từng nghe đến, ví dụ Café VIP, hoặc những sản phẩm chúng tôi đã chuẩn bị, sắp sửa tung nhưng chúng tôi quyết định không ra đời. Đó là những cái thiệt hại mà bên ngoài chưa biết, nhưng chúng tôi đánh giá thiệt hại nhỏ hơn nếu chúng tôi không cho ra mắt những sản phẩm đó".

Năm 2010, Tân Hiệp Phát muốn nhắm tới thị trường cà phê với sản phẩm cà phê đóng chai mang thương hiệu Café VIP. Tuy nhiên, dòng cà phê này bị ngưng sản xuất chỉ sau 6 tháng.

Cà phê đóng chai không phải ngành "ngon ăn" khi đại gia trong ngành FMCG là Vinamilk chi tới 20 triệu USD xây dựng nhà máy sản xuất để thâm nhập thị trường này với thương hiệu cà phê Moment, song sau phải bán lại nhà máy cho Trung Nguyên.

Thị trường cà phê đóng chai lúc đó cũng không được người tiêu dùng đón nhận, ngay cả với Ajinomoto hay Nestle.

"Tôi tự hào nói rằng đó là cà phê uống liền có chất lượng tốt nhất. Bạn có thể có chất lượng tốt nhất nhưng thị trường lại không nằm ở đó, thì cũng chẳng ích gì", bà Phương từng chia sẻ với The Street.

Ngoài Café VIP, Tân Hiệp Phát cũng có những bài học đáng giá trăm tỷ, ngàn tỷ. Tại sự kiện, bà Phương cho biết bà từng thắc mắc với cha mình rằng: "Mình còn gì để học các doanh nghiệp vài tỷ?"

""Sếp Thanh" đáp: Mình có thể học được tất cả mọi thứ. Học để xem lại cái gì mình có thể cải tiến hơn. Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày mai", bà Phương kể lại.

"Không phải làm sai mới trả lời tại sao tôi làm sai và tôi học được bài học gì, mà làm đúng chúng ta cũng cần trả lời tại sao tôi làm đúng và tôi học được bài học gì. Nếu không hiểu tại sao chúng ta thành công sẽ chắc chắn không thể có thành công tiếp theo".

Khi được hỏi liệu rằng yếu tố "gia đình", như sinh ra trong một gia đình giàu có có cha làm doanh nhân, có gặp thuận lợi hơn khi khởi nghiệp, bà Phương cho rằng ai cũng có điểm mạnh và điểm yếu.

"Nếu bản thân chúng ta không dựa vào chúng ta, mà luôn đổ lỗi hay có suy nghĩ "Tôi cần phải có cái này, cái khác" mới thành công được, thì đó chính là điểm bắt đầu khiến chúng ta thất bại".

"Bất kỳ ai khi đưa ra quyết định cũng hiểu rằng chẳng có người khác giúp được chúng ta, mà chúng ta mới là người có thông tin đầy đủ nhất, nhiều nhất, và chỉ chúng ta mới biết rằng chúng ta muốn gì. Khi họ ra quyết định sẽ có cơ sở của quyết định đó, và nếu sai đó chính là bài học. Còn nếu bị tác động bởi rất nhiều yếu tố bên ngoài thì cho dù có đúng cũng không biết làm sao có thể làm lại", bà Phương nói.

Bảo Bảo

Theo Trí Thức Trẻ

Cùng chuyên mục
XEM

NỔI BẬT TRANG CHỦ

Giấu bố mẹ ở quê bỏ học đại học sau 1 tháng để mở shop bán hàng online, chàng trai giờ là chủ của 2 công ty trị giá hàng triệu USD

Cả 2 công ty của Tan hiện tại đều đã qua giai đoạn startup nhưng điều đáng nói là hành trình từ con số không từ những ngày đầu khởi nghiệp của anh.

Vừa ra mắt, Be đã gặp vô số vấn đề: Khách than định vị sai địa điểm, tài kêu ứng dụng “hút máu", chiết khấu lên tới gần 33%, cao hơn cả Grab

Trên fanpage của mình, Be giải thích họ là ứng dụng mới ra mắt, do đó không thể tránh khỏi thiếu sót...

Câu chuyện kinh doanh

Nguyên Tổng Giám đốc Bitel kể chuyện một tập đoàn chi 2 triệu USD mua phần mềm chấm công và nhắn nhủ Startup: Hãy tìm thị trường ở "khe", "hẻm" của DN lớn!

Nguyên Tổng Giám đốc Bitel Hoàng Quốc Quyền cũng bày cho các startup làm thế nào để không bị "chết", bị "ăn cướp" khi bán sản phẩm cho các doanh nghiệp lớn...

Quan trọng là tôi mua được nhà, mua được xe chỉ sau một năm đi làm: Bạn chế nhạo tôi lười biếng nên mới chọn nghề freelancer, mặc kệ bạn!

Trong khi các bạn chăn ấm đệm êm mơ màng trong giấc ngủ, thì tôi vẫn lọ mọ bên chồng thiết kế, bảng excel...

Đọc thêm