Không phải cứ sư tử lãnh đạo là đàn cừu sẽ trở nên dũng mãnh, khoảng cách về năng lực đôi khi lại là rào cản cho cả tập thể

14/02/2018 03:33 PM | Kinh doanh

Ai cũng biết câu nói nổi tiếng của Alexander Đại đế "Một đàn cừu dẫn đầu bởi sư tử còn hơn là một bầy sư tử dẫn đầu bởi một con cừu".

Không phải cứ sư tử lãnh đạo là đàn cừu sẽ trở nên dũng mãnh, khoảng cách về năng lực đôi khi lại là rào cản cho cả tập thể

Hiển nhiên, câu nói này đúng vì lúc ấy sự dũng mãnh và hung hãn của sư tử sẽ làm mẫu cho cả đàn. Tuy nhiên, dường như câu này còn thiếu một điều kiện, đó là sư tử còn phải hiểu thấu sự yếu kém của đàn cừu sau lưng mình và biết cách huấn luyện chúng trở nên dũng mãnh như mình nữa!

Tôi đã gặp một trường hợp như vậy, khi sản phẩm dịch vụ là dạng cao cấp và chủ doanh nghiệp bán hàng quá tốt. Hễ gặp khách là anh ấy chốt được đơn mà chốt là doanh số kiểu gì cũng lớn hơn gấp nhiều lần so với nhân viên dưới quyền. Khi hỏi nhân viên xem có ai biết tại sao anh ấy bán được như vậy không thì không ai trả lời được cụ thể, mà chỉ nói được chung chung như là: anh ấy có kinh nghiệm, anh ấy là chủ...

Và đó chính là vấn đề.

Trong khi một bên thích cắn xé, tấn công thì một bên chuyên môn chính là chăm chỉ, cắm đầu xuống mà xơi cho hết chỗ cỏ dưới chân mình và không bao giờ tách đàn ra cả. Sư tử thì vốn đã mạnh sẵn từ trong gân cốt. Nó có đủ nanh sắc vuốt khoẻ để săn mồi. Vì vậy, nó khó mà hiểu được cái lối suy nghĩ của bầy cừu thuộc bộ móng guốc! Bảo nó đặt mình vào vị trí của những con cừu để suy nghĩ, thì nó cũng chỉ hiểu mang máng chứ không thể hết được 100% những sự tự ti và ngờ vực của bầy đàn đó.

Ngược lại, từ góc nhìn của đàn cừu thì sư tử quá dũng mãnh, và biết chẳng bao giờ mình mọc răng để trở thành sư tử nên sẽ chỉ phấn đấu tới ngưỡng chứ không trông mong gì mình phát triển tột bậc cả. Tức là xét về tinh thần chúng đã so rụi rồi. Không chịu và không muốn làm rồi chứ không phải là có làm được không.

Cuối cùng, sự vượt trội về năng lực và uy mãnh của người đứng đầu đôi khi lại tạo thành rào cản cho nhân viên ở dưới phát triển!

Đây là trường hợp tôi thấy khó áp dụng được kiểu "promote from within"! Giải pháp duy nhất có lẽ phải là tuyển dụng người quản lý hoặc chuyên gia tư vấn từ ngoài vào để họ trở thành "thông dịch viên" giúp triển khai thành công từ ý tưởng của sếp thành hành động cụ thể của nhân viên và ngược lại là giúp nhân viên trao đổi được với sếp về những vấn đề của mình!

Đỗ Xuân Tùng – Giám đốc Công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt

Theo Trí Thức Trẻ

Từ khóa:  sales
Cùng chuyên mục
XEM

NỔI BẬT TRANG CHỦ

Huấn luyện viên sức khỏe đầu tiên ở Việt Nam: “Người trẻ cứ trải nghiệm đi, sân si đi nhưng nên biết tới tâm linh càng sớm càng tốt để không ngã quỵ”

Từng kinh qua các ngành nghề như: nhân viên quỹ đầu tư thuộc ngành tài chính, chuyên viên kinh tế của Tổng lãnh sự quán Mỹ, Giám đốc một quỹ đầu tư SEAF, giám đốc đầu tư phát triển dự án bệnh viện, tư vấn độc lập cho ngành ngân hàng… tưởng như tiền tài danh vọng đều đã đủ cả, vậy mà, sau 7 lần nhảy việc, chị Trần Lan Hương đã quyết định nghỉ việc để chuyên tâm theo học yoga và thiền. Cơ duyên đến, chị trở thành Huấn luyện sức khỏe đầu tiên ở Việt Nam.

Shark Tank Việt Nam

Shark Việt và tỷ phú Richard Branson có chung quan điểm này về khởi nghiệp, ai cũng nên học theo

Không chỉ trên truyền hình, trong các chương trình giao lưu, shark Việt cũng nhận được nhiều chú ý với những chia sẻ thẳng thắn, dí dỏm với cộng đồng khởi nghiệp.

Một ngày của nữ Giám đốc HSBC xinh đẹp: Dậy từ 5:30 sáng để thiền, 'phân thân' làm việc giữa hai thành phố và yêu đương thắm thiết như người thường!

Tuy làm việc ở hai nơi cách nhau cả trăm cây số nhưng Melania Edwards vẫn dành thời gian để chơi thể thao, tán chuyện và yêu đương như bao cô gái trẻ khác.

Shark Tank Việt Nam

Phong cách rót 37 tỷ kiểu "Bank Tank" của Shark Phú: Tất cả đều là cho vay, lãi suất tới 20%, phải có nhà thế chấp, sau 1 - 2 năm mô hình thành công mới thực sự đầu tư!

Các startup được Shark Phú cam kết rót vốn trên sóng Shark Tank mùa 2 đều theo hình thức trái phiểu chuyển đổi: Bản chất là khoản vay có lãi suất đi kèm, chỉ chuyển thành cổ phần sau một khoảng thời gian nhất định. Chính Shark Hưng cũng hài hước gọi hình thức này là “Bank Tank”.

Đọc thêm