Cần làm gì để thu hút khách hàng trẻ mua nhà?

Dự án tầm trung là “đích ngắm” của nhiều gia đình trẻ

An cư để lập nghiệp không dễ dàng với nhóm dân số trẻ

Theo Tổng cục Dân số - Kế hoạch hóa gia đình (Bộ Y tế), cơ cấu dân số nước ta đã có sự dịch chuyển đáng kể tính từ năm 1979 đến nay. Tỷ lệ sinh giảm khiến tỷ trọng dân số trong độ tuổi dưới 15 giảm từ 42% (1979) xuống còn 25% (2015), trong khi đó nhóm tuổi lao động lại gia tăng từ 53% lên 68,4%. Dự báo đến năm 2019 số người trong độ tuổi lao động tăng tới 5,5 triệu người.

Dân số trong độ tuổi lao động tăng nhanh kéo theo việc mở rộng của thị trường tiêu thụ Nhiều nghiên cứu trong những năm gần đây đã chứng minh, chi phí tiêu dùng tăng nhanh theo tuổi và đạt mức lớn nhất trong nhóm tuổi từ 25-29 và duy trì ở mức cao cho đến 45 tuổi. Trong đó nhu cầu về nhà ở được đánh giá là ngày càng cấp thiết với người lao động.

Đứng trước nguồn cầu đang gia tăng nhanh chóng, các chủ đầu tư BĐS đã triển khai nhiều dự án hạng trung nhằm hướng tới những khách hàng trẻ này. Tuy nhiên, chỉ có sản phẩm tốt vẫn chưa đủ, điều khách hàng trẻ cần ở các chủ đầu tư là đưa ra được các gói vay ngân hàng ưu đãi để họ có thời gian thanh toán linh hoạt, phù hợp với điều kiện kinh tế còn eo hẹp.

Thông thường để sở hữu BĐS hình thành trong tương lai, người mua nhà phải có trong tay ít nhất khoảng 30-50% giá trị căn nhà, số tiền còn lại có thể “xoay” bằng cách áp dụng hình thức vay ngân hàng với thế chấp là chính căn nhà đó. Tuy nhiên, trên thực tế thì không phải gia đình trẻ nào cũng có được số vốn như vậy. Không phải ngẫu nhiên mà phần lớn những khách hàng trẻ khi tìm đến các dự án căn hộ đều dành phần lớn sự quan tâm tới các gói vay ưu đãi của ngân hàng dành cho khách hàng tới giao dịch tại dự án.

Cân đối tài chính để mua nhà

Hiện nay tại các dự án BĐS đều có sự vào cuộc của ngân hàng. Gói vay vốn được xem là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định “xuống tiền” của khách hàng trẻ. Do đó, tại những khu vực đang tập trung nhiều dự án, thị trường đã chứng kiến cuộc chạy đua của các gói vay ưu đãi giữa các ngân hàng nhằm kích cầu khách hàng.

Gelexia Riverside số 885 Tam Trinh là một trong số ít các dự án hạng trung có mức thanh khoản tốt trên thị trường trong thời gian qua. Cùng với quá trình đầu tư có hệ thống, tạo dựng được không gian sống phù hợp với những khách hàng trẻ, bí quyết thành công của chủ đầu tư Geleximco chính là ở việc đã kết hợp cùng 3 ngân hàng là BIDV, Vietcombank, Abbank đưa ra nhiều gói hỗ trợ tài chính để khách hàng lựa chọn.

Đối với những khách hàng điều kiện còn eo hẹp, chỉ cần thanh toán hai đợt đầu tiên với số tiền 300 triệu đồng là đã có cơ hội sở hữu nhà bởi ngân hàng sẽ hỗ trợ vốn vay tới 70% giá trị căn hộ. Với gói vay 70% khách hàng được hỗ trợ lãi suất 0% trong 15 tháng hoặc đến hết ngày 18/8/2018. Đối với những khách hàng thanh toán ngay 95% giá trị căn hộ (đã có VAT và không có phí bảo trì 2%) sẽ được nhận chiết khấu lên tới 5%. Những khách hàng không hưởng hỗ trợ lãi suất sẽ được nhận ngay chiết khấu 3% giá trị căn hộ.

Ngoài ra, song song với các chính sách khuyến mại hấp dẫn dành cho từng loại căn hộ, chủ đầu tư dự án còn linh hoạt kéo dài tới 8 đợt thanh toán nhằm làm giảm áp lực tài chính cho người mua.

Với những chính sách cho vay vốn áp dụng được với nhiều đối tượng khách hàng, Gelexia Riverside đã thu hút thành công hơn 700 gia đình trẻ giao dịch thành công tại dự án và thu hút hơn 1000 khách đến tham quan căn hộ mẫu trong đợt mở bán tháng 6 vừa qua.

Đánh giá diễn biến của thị trường trong thời gian vừa qua, nhiều chuyên gia cho rằng, khi hướng tới khách hàng trẻ, điều cần thiết nhất là có những gói vay linh hoạt để không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng vay vốn mà còn thuận lợi cho khách hàng trong quá trình giải ngân, trả nợ sau này. Những dự án triển khai được các gói vay như vậy sẽ thu hút nhiều giao dịch hơn so với các dự án cùng phân khúc khác.

A.D